接私活

今年搞了一個團隊接私活，現在有20多人，我這邊主要負責商務洽談，合同簽署，進度，風險把控，結果交付之類的活，不涉及到具體代碼的編寫，交付了好幾個項目，今天來談一談私活的一些經歷

私活的種類

總類就太多了，后臺管理，跨境電商，股票交易，小程序，APP，等等有總包或者單包一說，總包就是前后端，服務器都包，算總價；單包就是，你只做前端或者后端，對于你一個人的話，基本上是單包的比較多，總包的話，小項目可以，大項目你一個人就吃不住了，交付風險巨大

渠道

各種眾包的網站，但是我看上面報價太低了，感覺很不靠譜，沒有接過主要是朋友，渠道介紹還有的同學接國外的單，但是吃英語，英語不好沒法溝通

如何談價格

接過私活的同學都知道，你人在上海，和人在西安的人天價格都是不一樣的，而且每個人的工資都是不一樣的首先一點要求你的經驗豐富些，你第一次不會，你可以找一些資深的技術幫你去做估時間，大概要多少人天，要按照你自己的水平做一個合理的排期，然后才好談價格比方你現在工資30000一個月然后30000/21.75 = 1379 ，一般接私活的價格是你的日薪水的1.5 倍，如果低于2000人天你是不劃算的，還不如去公司加班，因為你做私活是面向結果交付的，沒辦法摸魚！所以你要怎么能夠達到你日薪2K的收入，這就很有講究！你報價2k/人天，不用想你肯定會被pass的！一般的價格500-1000/人天，太高了甲方一做對比就不會讓你干了，貨比三家嗎，所以這個時候就很有講究了，也就是套路來了，單價低，你就把時間干長，但是也不能太長，這時候就是溝通的藝術了，如何達到自己的目的，然后讓甲方滿意，你自己也滿意，如果都不滿意這個活也就沒有繼續(xù)干下去的必要了，

收入

收入多少看項目，有的小項目幾K，有的幾萬，幾十萬，還有的同學能夠接住幾百萬的項目，大家不用覺得吃驚，單價10萬+的項目非常多，但是資源只掌握在少部分人的手里，你干一個大項目就夠你吃好多年了，上個月一個朋友說他們團隊接了一個總包近500W的大項目，說實話酸的很，為何不是我接的，接到手立馬辭職，哈哈！透露一點，在某些領域，非常吃關系，有資源的同學，動動嘴錢就到手了，你看他啥也沒干，6位數或者更高的收益就到手了，大家不要噴我，我是經歷過，懂的都懂；對于我個人，我不寫代碼，我負責管理，風險把控，我拿10%-25%，看項目的大??！目前接過最大的項目過6位數，所以我在這塊收入也是不穩(wěn)定的，隨緣，這個月沒接到項目一分沒有，多了就不好說了！看運氣！一般低于一萬的項目我是不接的，直接轉手給被人做，沒的賺頭！

風險

交付風險：這個錢你能不能掙，能不能按期，按質量的交付，別錢沒賺到，項目爛尾，還搞一肚子氣一手交錢，一手交代碼，這是規(guī)矩，有的同學不懂，把代碼給甲方，尾款就涼了，找誰說理去！比方項目排期為5個迭代，加上定金和尾款應該就是7個迭代，按照迭代給錢，那錢的交付就是定金：20%-30%，尾款：這個控制的低一點，因為很多不靠譜的甲方會壓你的尾款，大概10%，其他的就是迭代內平均分，每個迭代交付結束之后付錢不要一起交付再給錢，小項目可以，大項目一定要分期結算，不然遇到不靠譜的人，不給你錢，你也很無奈！有的時候別人會讓你給發(fā)票之類的，你要是個人的，花點錢找別人搞，稅點要不了多少錢！做事情做重要的是誠信，對于一些不靠譜的甲方，直接pass掉，長痛不如短痛，接了之后錢掙不了多少，搞的一肚子火！反正這個錢不好掙，會搞的你非常忙，你要是寫業(yè)務，有些時候遇到不靠譜的會讓你很難受不要影響到你的本職工作！??！這個很重要，反正我在工作時間內不會去花時間搞這些玩意，主業(yè)還是要做好，私活是不穩(wěn)定的！

時間 === 金錢 vs 時間>>>金錢

思考下，你是把你的時間花在接私活上面，還是花在提升個人能力上面據我了解，對大部分人來說做私活一個月能做到1w以上的人基本寥寥無幾，你如果手握資源，那隨意搞錢我雖然帶了很多人接私活做，我只是整合資源，賺個提成；但是我還是不建議大家把寶押在接私活上面，因為我覺得這個本來就是不穩(wěn)定的，一定要把絕大部分的時間壓在提升個人能力上面，有人會說接私活寫項目，不是也在提升自己的個人能力嗎！我覺得不是的，你接私活做很多項目，只能說你寫代碼比較熟練，你是面向結果快速交付的，只要甲方覺得沒問題，你不會去考慮項目性能，優(yōu)化之類的，角度站高一點，你做的事情太雜，對于你個人成長的價值不是很大！凡事都有但是，哈哈，萬一你有機會接到500w的項目呢！這時候不要想了，趕緊接下來，哈哈！大家加油！干啥都行，心里覺得平衡就可以，主要還是看你自己的抉擇！但是一定要把主業(yè)工作干好，干漂亮！

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