( 文/觀察者網(wǎng) 周昊)從《健身環(huán)大冒險》開始，到近幾個月火遍全網(wǎng)的明星健身課直播，一場新冠疫情讓居家健身的相關話題頻頻成為熱點。健身運動項目成為“網(wǎng)紅”，背后是中國消費者對品質(zhì)生活的不斷追求。

隨著人民生活水平的不斷提高，越來越多的人開始將健身運動作為追求高品質(zhì)健康生活的一種方式。同時，隨著全民健身蔚然成風，運動服裝、健身器材及相關互聯(lián)網(wǎng)應用等行業(yè)展現(xiàn)出廣闊的市場前景，體育產(chǎn)業(yè)逐漸成為新的消費風口。

終端需求的持續(xù)擴張倒逼廠商在軟硬件層面對產(chǎn)品和服務進行更新升級，這種相互的作用反而更進一步催生了新的健身運動消費需求。

過去兩年間興起的“智能健身鏡”便是一個很好的案例。

風口上的“鏡子”

6月23日，國內(nèi)智能健身鏡頭部企業(yè),擬合未來（FITURE）發(fā)布了旗下新品魔鏡3和魔鏡3Plus。

FITURE 聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁張遠聲表示，F(xiàn)ITURE的科技技術核心競爭力在于高精度、高連續(xù)性的智能運動追蹤系統(tǒng)，“通過鏡子上的傳感器來捕捉到人體的骨骼點，并成像進行判斷反饋，給用戶一個更好的互動體驗”。

從左至右依次為FITURE魔鏡3，F(xiàn)ITURE魔鏡3Plus

所謂“智能健身鏡”，就是通過鏡面屏幕輔助用戶運動的智能化設備。目前市面上的大部分智能健身鏡均配有AI人體姿態(tài)感應器，能夠在屏幕播放課程內(nèi)容的同時，根據(jù)人工智能算法對動作進行捕捉與識別，并結合消耗熱量、運動時長等數(shù)據(jù)，科學指導用戶進行健身。憑借這一核心功能，智能健身鏡相比其他居家健身解決方案擁有更強的交互感和趣味性，并能令用戶足不出戶地隨時享受專業(yè)健身服務。

成立于2019年FITURE目前是國內(nèi)智能健身鏡領域的“搶跑者”。短短兩年間，F(xiàn)ITURE經(jīng)過多輪融資, 估值已超過15億美元，刷新了全球智能健身企業(yè)的成長紀錄，成為了一只“獨角獸”。

入局“智能健身鏡”市場的不僅有FITURE等初創(chuàng)公司，傳統(tǒng)的健身平臺如咕咚、億健、樂刻，以及百度、小米、華為、科大訊飛、海爾等互聯(lián)網(wǎng)科技制造巨頭亦紛紛下場。

據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，目前“智能健身鏡”領域有10家企業(yè)產(chǎn)生了超20起融資，融資金額從數(shù)百萬到數(shù)億人民幣不等。

海外市場亦如是，Mirror、Tonal和Tempo三家“智能健身鏡”品牌在過去的兩年內(nèi)強力吸金。2020年7月，瑜伽服裝品牌lululemon出資5億美元收購Mirror；Tonal E輪融資2.5億美元，估值16億美元；Tempo C輪融資也達到2.2億美元。資本關注、巨頭涌入，全球“千鏡大戰(zhàn)”打響的背后，是消費者切身的居家健身需求。

FITURE魔鏡3Plus搭載哈曼卡頓聯(lián)名2.1聲道前置音響

以美國品牌Tonal為例，其創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Aly Orady曾在健身時意識到，到如果能制造出放置在家中并使用電力來代替?zhèn)鹘y(tǒng)配重的器械，居家健身便可節(jié)約大量寶貴的時間。Tonal的第一臺原型機于2015年面世，2020至2021年海外疫情爆發(fā)期間，Tonal銷售額增長了8倍以上，呈現(xiàn)出爆炸性的增長。

FITURE聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁張遠聲也在接受觀察者網(wǎng)采訪時表示，包括他本人在內(nèi)的很多健身用戶都需要利用碎片化的時間來完成健身的需求，而FITURE魔鏡相當于直接將一整套健身解決方案布置在用戶家中，能夠為用戶節(jié)約往返健身房耗費的時間，碎片化的練習也更有助于用戶養(yǎng)成良好的健身習慣。

用戶碎片化健身的需求客觀存在，但“智能健身鏡”品類在當下集中爆發(fā)也與技術革命有著強關聯(lián)。

2021年艾瑞咨詢發(fā)布的《中國智能運動健身行業(yè)研究報告》中提到，人工智能和物聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展使得運動健身行業(yè)在場景、產(chǎn)品與用戶體驗側(cè)發(fā)生了重大變化。在智能健身硬件上，人工智能可通過動作識別等方式對運動姿態(tài)給予糾正，同時還可通過分析用戶的運動表現(xiàn)為其提供健身課程的個性化建議；物聯(lián)網(wǎng)可通過結合基礎層面的芯片、傳感器、計算平臺部分與技術層面的計算機視覺、語音識別和機器學習等技術，為用戶全面提升智能健身的體驗。

用戶需求的精準定位，輔以新興科技加持，“智能健身鏡”品類的走紅還需要一個亟待挖掘的市場。

體育產(chǎn)業(yè)紅利釋放進行時

任何一個細分市場，在龐大的中國人口基數(shù)面前，都會產(chǎn)生可觀的價值。

今年3月，中辦、國辦印發(fā)《關于構建更高水平的全民健身公共服務體系的意見》，構建更高水平的全民健身公共服務體系。

截至2021年底，中國經(jīng)常參加體育鍛煉人數(shù)比例為37.2%，而根據(jù)《意見》要求，這一數(shù)字要在2025年提升至38.5%，并在2035年達到45%以上，讓體育健身和運動休閑成為普遍生活方式，人民身體素養(yǎng)和健康水平居于世界前列。

艾瑞咨詢于今年5月發(fā)布的《中國健康管理白皮書》顯示，從2015到2021年，中國居民體脂率偏高人群比例從22.5%上升至29.4%，在這一背景下，2021年在消費相關的創(chuàng)投產(chǎn)業(yè)中，與健康相關的項目占比接近50%。與減脂相關的體育產(chǎn)業(yè)正在釋放巨大的市場紅利。

艾瑞咨詢據(jù)此預測稱，中國智能運動健身行業(yè)市場規(guī)模2021年約為180億元，到2025年預計將達到820億元，“智能健身鏡”等新興產(chǎn)品形態(tài)有望對中國家庭的居家健身場景進行深度發(fā)掘。

同時，智能運動健身行業(yè)整體呈現(xiàn)出更加專業(yè)化、個性化的趨勢，預計未來將涵蓋球類及阻力訓練等更多種運動項目，同時不斷增強社交屬性，打造更為開放的線上運動生態(tài)。以智能健身鏡細分賽道為例，行業(yè)或?qū)⒊尸F(xiàn)人工智能技術進一步升級、課程內(nèi)容擴充、運動社區(qū)優(yōu)化、配套服務集成等趨勢。

張遠聲預估稱，中國健身房用戶超過7000萬人，有能力和意愿購買‘魔鏡’產(chǎn)品的家庭用戶估計會有4000萬戶，這是一個龐大的、尚待開發(fā)的市場。

就在前不久的“6·18”大促期間，京東公布的《618消費趨勢洞察報告》顯示，與“運動健身”相關內(nèi)容的搜索環(huán)比上漲121%，居家健身產(chǎn)品成交額同比增長232%，以“智能健身鏡”為代表的新興健身設備搜索漲幅達225%，成交額同比增長300%。

但張遠聲也表示，“智能健身鏡”這一細分領域在硬件層并沒有很高的行業(yè)門檻，因此在技術、內(nèi)容等軟件層為用戶提供更有價值的服務，是整個行業(yè)都需要發(fā)力的方向和長期的核心競爭力所在。

“魔鏡”破圈，仍需體驗為王

以FITURE為代表的“智能健身鏡”行業(yè)基本都遵循一個同樣的商業(yè)模式，即在硬件銷售收入的基礎上，通過軟件內(nèi)容的分發(fā)以此獲得長期性的付費收入。

這一模式在明星和網(wǎng)紅直播帶練爆火的當下受到了不少質(zhì)疑，畢竟在各大視頻網(wǎng)站上，專業(yè)的健身視頻層出不窮，新興的“智能健身鏡”在內(nèi)容差異化層面面臨著重大的挑戰(zhàn)。

張遠聲在采訪中頻繁的舉到了一個例子，“外賣的火爆并沒有影響到餐廳的發(fā)展”；很多人不去健身是因為去健身房的過程耗時且不方便，同時健身私教的價格也有著顯著的勸退效果?！懊總€想要健身的人在方圓一公里或者半公里之內(nèi)就有健身房24小時開門，這種高密度是健身房做不到的，保持私密性的‘智能健身鏡’恰好可以解決用戶的這一痛點”，張遠聲表示。

張遠聲提供了一組更為直觀的數(shù)據(jù)，目前國內(nèi)健身APP整體用戶群超過2億，但僅為整個健身行業(yè)貢獻了大概1%左右的市場價值；在健身房購買年卡的用戶大約為5000萬人，為整個健身行業(yè)貢獻了市場價值的30%；另外還有2000萬人購買了私教、團操等額外的附加內(nèi)容，而這部分用戶貢獻了70%的市場價值。

“從付費角度而言，單個用戶的價值相差千倍，因為后者提供的是擁有陪伴、激勵、反饋的定制化體驗，這便是差異化背后巨大的經(jīng)濟價值”。

在采訪中張遠聲也表示，以視頻為載體的健身教學早在上世紀90年代就以VCD/DVD的形式進入千家萬戶，移動互聯(lián)網(wǎng)時代只是讓視頻轉(zhuǎn)播的方式更為便捷。但健身的一個重點在于跟隨練習，用戶需要一種可交互的方式來在練習中接受指導，這是傳統(tǒng)的視頻健身教學所不具備的；同時，實時反饋用戶動作的正確性也對“智能健身鏡”內(nèi)容、硬件和AI技術的應用提出了很高的要求，簡單的引入視頻并不能給用戶帶來更完善的體驗。

根據(jù)FITURE方面提供的資料顯示，其活躍用戶每月平均的完課次數(shù)為14次，這一頻率遠高于線下的連鎖健身房與其他線上APP產(chǎn)品。

目前，F(xiàn)ITURE的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了中國超過300個城市和1600個縣區(qū)的家庭；其內(nèi)容制作團隊研發(fā)已經(jīng)覆蓋了16個大健身品類的3000余堂課程。按照FITURE今年的規(guī)劃，下半年將會在一線及新一線城市布局十多家線下門店。

張遠聲提到，“智能健身鏡”是一種新興物種，能夠為用戶提供前所未有的可交互式體驗，通過線下店的布局可以讓更多的用戶接觸到“智能健身鏡”，進而對運動產(chǎn)生興趣，是其本愿所在。

“FITURE希望通過引入社交和互動功能，讓用戶在居家健身場景中養(yǎng)成良好的運動習慣，使運動以一種必需品的方式存在于自然生活之中，這便是我們品牌定位的來源——‘自在趣練，練就自在’, FITURE不是一個電子消費品，而是一個倡導運動健康生活方式的品牌。這是我們與其他友商或競品的核心差異所在?！?/p>