很高興能回答這個問題。

個人從事房地產(chǎn)銷售工作多年，對于售樓處的套路來說，我應(yīng)該是比較有發(fā)言權(quán)的了。

首先我申明一點，對于套路這個詞，我個人不是很喜歡，因為大家是從購房者的角度出發(fā)的，對于售樓處的出發(fā)點不一樣，所以容易形成對立，由于信息不暢通，所以大家總是認(rèn)為售樓處的都是壞人，銷售人員都是騙子，就是為了實現(xiàn)個人的業(yè)績而給大家故意制造各種的陷阱，其實不完全對，我不否認(rèn)行業(yè)內(nèi)有急功近利者，但是總體來說，其實很多的房企的銷售還是比較正規(guī)的，就如我前面說的出發(fā)點不同而已，售樓處為了賣房子而已，所以從他們的角度出發(fā)，就是如何快速成交客戶為目的，只不過在這個過程中，存在著一定的手段。

那么下面我來說一下，售樓處里面常見的一些逼定客戶的一些套路手段吧。

套路一、形成熱銷的假象。現(xiàn)在很多的售樓部都在拼命營造熱銷的氛圍，特別是在市場不景氣的時候，常用的就是托。當(dāng)你走進售樓部的時候，一眼望過去，貌似很多客戶在和置業(yè)顧問談交易、選房子，給你的感覺就是趕快買，要不然這么多人在看房，一旦錯過就沒好房子了，其實很多人根本不是真正的購房者，只不過是托，每天幾十塊錢雇傭的，一旦有客戶來訪，立馬開始談交易。所以對于購房者來說一定要保持理智，切莫被銷售現(xiàn)場的氣氛所迷惑。

套路二、置業(yè)顧問叫單。往往在你還再糾結(jié)哪個戶型好，哪個樓層好的過程中，有些置業(yè)顧問不斷的叫單，某某樓層戶型銷控之類的話語，這些都是為了逼定你，給你制造趕快選，不選就沒了的假象。

套路三、售樓處的音樂。這個是很多購房者不注意的，但是這里面也是有學(xué)問的，這一點確切的說不能歸類為套路，但是也是為了逼定客戶，渲染現(xiàn)場的氣氛，使客戶大腦處于感性思維，一般的售樓部都會選用比較舒緩的音樂，使你大腦放松，跟著置業(yè)顧問的介紹思路走，而在開盤選房等場合，采用緊張的音樂，促使你更快的選房。

套路四、價格談不定，問經(jīng)理。這個是最常見的了，當(dāng)客戶看好一套房源后，在談價格的時候，客戶如果嫌價格太高而僵持的時候，置業(yè)顧問往往會告訴你，他幫你申請一下經(jīng)理，接下來，經(jīng)理就會出現(xiàn)了，能當(dāng)經(jīng)理的，口才你放心，絕對強于一般的置業(yè)顧問，他們會對你進行再次洗腦，最終就看你的表現(xiàn)了，如果你的意志力不強，對不起一毛錢都不給你優(yōu)惠，還把你說的服服帖帖，一旦你堅定原則，他們會見人下菜，可能給與你一定的優(yōu)惠成交。

套路五、可以參加團購限時優(yōu)惠。很多的置業(yè)顧問對于猶豫不決的客戶，或者長期觀望不下單的客戶都會使用團購或者限時優(yōu)惠的招，表面上看似為你個人考慮，其實你可以觀察一下，當(dāng)天的所有客戶都是享受這個優(yōu)惠的。

套路六、咖啡飲料小禮品。進過售樓處的朋友都知道，很多的售樓處都為你準(zhǔn)備了咖啡飲料糖果點心甚至小禮品，一方面是為了增加現(xiàn)場服務(wù)的質(zhì)感，另一方面也是為了讓你產(chǎn)生一種“拿人手短、吃人嘴短”的愧疚感，這一招對于一些面情較軟的客戶來說，很容易打動你的心理防線，讓你放下戒心。

套路七、區(qū)位圖里面的貓膩。很售樓處一般都是必備區(qū)位圖的，根據(jù)區(qū)位圖客戶很容易識別樓盤的方位、地段。但是有些售樓處的區(qū)位圖做的完全是利好本項目的，故意縮短一些教育、醫(yī)療、金融公園等配套的距離標(biāo)注，讓你感覺很近很近，其實在空間距離上很遠。所以這一點，大家一定要對樓盤的區(qū)位有自己的認(rèn)識，方法就是周圍看，眼見為實。

套路八、說辭里面套路。這個是最重要的一種套路了，因為一般的售樓處都會事先準(zhǔn)備好數(shù)十頁的說辭，置業(yè)顧問是要能夠背誦的，對于本項目的各種優(yōu)勢放大的說，對于項目劣勢避重就輕。

以上是在售樓處的一些常見的套路，當(dāng)然還有很多，但是我認(rèn)為追重要的一些都在這里了。那么對于購房者，特別是首次購房者來說，該如何避開一些套路呢？

第一、要看一個樓盤，要多方面了解。可以通過網(wǎng)絡(luò)查看項目的一些基本信息、建議在當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)網(wǎng)上查看，也可以登錄當(dāng)?shù)氐姆抗芫志W(wǎng)站對項目的土地情況、預(yù)售情況等進行一個了解；有了基本的信息了解還不夠，還要實地查看，特別是對于項目周邊的配套情況等，進行實地走一圈，眼見為實。

第二、自己做好置業(yè)計劃，做到心中有數(shù)，堅持己見。在進入售樓處之前，自己對自己的購房預(yù)算、購房的戶型、樓層等都有一個大致的計劃，這一點其實不難做到，可以召開家庭會議的方式進行討論后再去，去了不要急于下單，可以多看幾家樓盤后，對各個意向樓盤有了這充分的了解之后，再次召開家庭會議進行討論，形成家庭內(nèi)部統(tǒng)一的思路，堅持己見，切忌在售樓處現(xiàn)場被能說會道的置業(yè)顧問一忽悠而貿(mào)然做出決定。

好了以上是個人認(rèn)為的一些常見的套路。如果有不妥之處，請諒解。歡迎大家留言討論，如果您覺得我說的有一定道理，請點個贊。

小超今天就和大家說一說售樓部的套路，拋開那些注意事項不說，還有這些可以注意的

1、優(yōu)惠點數(shù)，一般來說只要你是真心去看房的，現(xiàn)場都會給你一個優(yōu)惠底價，但這個底價不會是最終底價，一般來說還會有1-2個點的優(yōu)惠，但是這1-2個點一般會在你交錢之前給到你，所以，如果你只是參考就不要話時間在這1-2個點上，大家都浪費時間，等真正準(zhǔn)備買了，再來要這個優(yōu)惠就好。

2、現(xiàn)在售樓部外面都會有很多中介公司，其實沒關(guān)系，基本上中介和現(xiàn)場是一個價格，偶爾會有中介比現(xiàn)場少1個點的（這種情況很少見），所以你也不要太糾結(jié)，內(nèi)場外場價格一樣（開發(fā)商都已經(jīng)把價格加上到營銷費里了，不會因為你是直接過去的而便宜），所以你只要選擇一個服務(wù)更好更順心的就好。

3、對于樓王，觀景陽臺等等這些詞匯不要在意太多，這些詞都是策劃包裝出來的，唯一注意幾點，樓間距、采光、園林（如果還沒有那就沒辦法了，看規(guī)劃意義不大，只能憑對開發(fā)商的信任了，所以說大開發(fā)商還是有好處的）、朝向、南北通透等，這些不要聽說的，能體驗的盡量去體驗下，挑選體驗的時間最好把最差和最好的都體驗下，心里有個底，另外關(guān)于南北通透這塊要清楚什么是真南北通透，什么是假南北通透，如果不清楚可以上網(wǎng)查，也可以來問問小超。

4、關(guān)于區(qū)位和交通，不要相信售樓部說的，這塊需要你自己去體驗，大的發(fā)展不會有問題，但是很多細節(jié)就要自己去查查看看了，在交通配套這塊一定要自己去體驗，要不后期你就會有別坑了的感覺。

5、關(guān)于房源緊張，一般都是銷售逼你下定的說辭，但是你自己也要上心，好房子不愁賣這是真理，所以也不要太多的猶豫，考慮時間保證在1天-2天內(nèi)，要不房子賣了就該你后悔了。

6、關(guān)于參觀樣板間，真的就是參觀一下就好，不必當(dāng)真，并不是說樣板間和真實戶型有差距，而是樣板間的物品很多會縮小一定比例（比如床等），這樣看上去會顯得房間比較大，但真實房間不會這樣，所以樣板間就去體驗一下房間格局就好，不要把軟裝和硬裝當(dāng)真，而且開發(fā)商樣板間的裝修標(biāo)準(zhǔn)一般很高，普通家庭用不到的。

7、關(guān)于精裝與毛坯，毛坯不用說了，交房可以看到實體，如果是精裝房，在買的時候最好可以看看毛坯的，就算不懂也看看質(zhì)量，因為以后你是看不到的。并且關(guān)于精裝不要相信售樓部說的一平方米多少錢，相信我，沒那么貴，但你也不要太糾結(jié)，感覺整體合適就好（PS：開發(fā)商裝修要比你自己便宜很多，畢竟大規(guī)模裝修要便宜很多，所以自己感覺合適就好）。

1、售樓處和中介一直以來都是密不可分，售樓處里往往一打聽就沒有房源，而一去中介問才發(fā)現(xiàn)房源一大堆。一般而言，開發(fā)商和中介會有一個內(nèi)部協(xié)議，開發(fā)商會將大量房子賣給中介，中介買了這些房子，就等于拿批發(fā)價轉(zhuǎn)手做零售商了。

2、一般在售樓處不遠的地方，一定會有中介公司在附近，房源被中介公司所控制的，物價部門本來控制規(guī)定毎平方米多少錢，開發(fā)商就是不完全把房子拿出來賣的，有時候捂盤惜售，所以說沒房源了。為什么？就是等房價漲高了再拿出來賣，但你再中介公司去打聽一下，肯定有房源的，但是價格也比售樓處高，這就是套路水深吧。

3、例如某城價格是4200元/平方米，開發(fā)商推給中介后價格上升到5500元，120平方米的一套房子一夜間多出10多萬。以前房價低的時候沒幾家中介，現(xiàn)在再看看，大街小巷中介一家挨一家，房價也翻了幾翻。

4、有時候，房地產(chǎn)商和中介聯(lián)合起來炒房價，實際房子根本沒賣出去，都在中介手里的，這是房地產(chǎn)商的策略，到房地產(chǎn)商銷售處就說房子沒有了，早都賣完了制造假象，這也變相抬高了房價。

售樓處賣房子，套路不是一般的多。

1、有關(guān)于點位優(yōu)惠。基本上售樓處銷售給購房者算價格，都會留一個點左右，為的是做最后的逼定之用。沒錯，原話就是“您現(xiàn)在定，我去找經(jīng)理給您要折扣，我能給您便宜的，都已經(jīng)到底了?！彪S后，去后面轉(zhuǎn)一圈，有的甚至找個地方坐一會，做出和上級溝通要折扣的假象，然后再回來和客戶說，折扣要來了，但前提是現(xiàn)在交定金云云。

2、關(guān)于車位、物業(yè)費優(yōu)惠。這部分是隱藏的福利，有的在促銷期，會購房贈送車位，有的是贈送1年物業(yè)費，至少也能贈送個幾萬的車位券啥的。這也看項目，也看怎么和銷售談。

3、關(guān)于老帶新。一般老客戶帶新客戶，都會有相應(yīng)的案場優(yōu)惠，雙方都有的。老客戶常見的是獎勵物業(yè)費，或者是物業(yè)時效，一般一年。新客戶一般是房款優(yōu)惠，或者點位優(yōu)惠。

4、關(guān)于先定先得。戶型好、位置好的樓盤熱銷也是可以理解的，就怕遇到外地客戶，不了解情況，以為滿售樓處做的都是購房者，殊不知還有“房托”這一類人，尤其是銷售員萬分焦急地說“大哥，我同事的一組客戶也看上咱剛才看的房子了，您要是定咱們就馬上交個定金，要不好房子他們就訂走了?！睕]錯，聽到這個，一定別急著訂房，除非你真的已經(jīng)考察好了，別被忽悠了。還有更夸張的，滿售樓處坐的都是客戶，只有您一份兒是真客戶，大家都在陪著您玩兒。套路，套路呀。

5、關(guān)于員工內(nèi)部留房。您看上的戶型和樓層都賣完了，當(dāng)銷售確定您的購房意愿特別強時，會拋出“員工內(nèi)部房”這個概念，大有勉為其難幫你協(xié)調(diào)一下，看那位好心的集團員工，愿不愿意放棄名額轉(zhuǎn)給您。當(dāng)然結(jié)局是一定會有房轉(zhuǎn)出來，這只是個借口。讓您從心理上珍惜這來之不易的房子。

6、關(guān)于工抵房。沒錯，一般房子處于尾盤的時候，會有大批的工抵房放出來，有些是真便宜，可以撿漏，有些不過是變相降價促銷的話術(shù)，省的之前買貴了的老業(yè)主鬧事，也讓新客戶有了撿漏便宜的口徑。這部分房可以看看，沒壞處。

7、關(guān)于渠道分銷帶客。很多購房者不直接去售樓處，而是找中介帶過去，就是因為中介有些會返一部分傭金給客戶，變相的能省點錢。這么操作不是不行，主要是您得找靠譜的中介，別回頭買完房了，中介找不到了，尤其是連門店都沒有那種小中介，當(dāng)然您房買了沒別的損失，只是預(yù)期的返點拿不到而已，拿到了就當(dāng)意外之財吧，拿不到也不要過多的糾結(jié)。

8、關(guān)于開盤搖號。如果是現(xiàn)場找乒乓球那種搖號，還是比較公正的，如果是電腦搖號，相信我，有無數(shù)的關(guān)系戶早就植入了，如果您一定要拿下某樓盤的開盤房子，那么不要吝嗇您的人際關(guān)系，該找人找人，實在沒有關(guān)系，也要告訴你的銷售，你是A+客戶，他們都懂的，也就是關(guān)系戶排完了，就是優(yōu)質(zhì)客戶，再就是B、C的客戶真搖了。

套路還有很多很多，先聊這些吧。沒有百分百滿意的房子，只有最適合您的房子。祝大家置業(yè)順利！

感謝邀請！

售樓處的置業(yè)顧問都是受過專業(yè)培訓(xùn)，口才了得是基本功，還有一些“套路”也要了解、規(guī)避一下:

1、從你一進售樓部，他們通過觀察你的言行舉止、穿著打扮、所乘坐的交通工具等就對你作出基本判斷，為下一步的帶看、介紹、逼單成交作準(zhǔn)備。

2、向你介紹樓盤周邊的遠景規(guī)劃:還在圖紙上或在構(gòu)思中的學(xué)校、醫(yī)院、公園、車站地鐵口等都被他們說的好像明天就要建成一樣，一條小小的水系也可以被吹噓成人工湖，基本他們介紹的配套設(shè)施只能相信五成。

3、劃片學(xué)校與所屬戶口一定要問清楚，最好讓他們作出承諾。我見過一個朋友買了個樓盤，說好可以入讀就近重點小學(xué)和主城區(qū)戶口，到交房時卻被劃到偏遠的普通學(xué)校和次城區(qū)戶口。

4、給你介紹的房源永遠只有三套，樓層好的一套、樓層不好的二套，形成強烈對比，讓你三選一，很容易成交。如果你實在都不滿意，他們還會神秘的對你說有個已買了好樓層的顧客不想要了，可以優(yōu)先讓給你云云，讓你付了錢還要感謝他們。

5、其實每個置業(yè)顧問手里都有一定的自主折扣權(quán)，而銷售經(jīng)理又有一定的優(yōu)惠權(quán)，一定要不斷猶豫、不斷砍價、欲走還迎的把他們手中的優(yōu)惠折扣全拿到，用最少的錢買最好的房子。

6、有些置業(yè)顧問之間會演戲，一個置業(yè)顧問正對付一個在猶豫的客人時，另一個會來假裝說:“某某，你的客人也是要這套嗎？不行呀！我的一個客人昨天對這套就有意向了，今天回去籌錢，明天上來下定”，用這樣的方式逼你下定決心成交。

7、售樓部做活動時會雇一批假客人，營造氣氛，時不時的大廳擴音喇叭就會傳出:“幾號樓幾單元已售出，請置業(yè)顧問不要再推薦”的假成交訊息，來刺激真客戶成交。

總之，買房時上網(wǎng)多學(xué)些房產(chǎn)知識，多聽過來人分析，多進幾次售樓部，用心冷靜的觀察，爭取選到心儀的房子。

本人從事房產(chǎn)行業(yè)數(shù)載，誓做最正規(guī)、最真誠的中介，歡迎不同意見留言討論，覺得不錯的話留個贊再走唄！

購房者買了房子但是心里沒有十分滿意時，就稱中了套路；銷售員成功推薦出房子時就是銷售技巧的熟練運用了。其實任何行業(yè)的銷售都存在這種情況，上崗前先培訓(xùn)，要求就是熟練掌握銷售技能，言談技巧。介紹優(yōu)點，自賣自夸都是必要的手段。銷售是很深的學(xué)問，你口中的“套路”我也不能面面俱到，提醒掌握幾點，避免被套路：

1、首先看房，最少三次以上，看房時不要只進售樓處，請周邊走走看看，談?wù)劻牧摹?/p>

2、在所售樓層上建得樣板間有看的意義；在空地上建的，只看看裝修風(fēng)格和戶型就好。

3、如果是看實體樣板請在上午10點以前，下午3點半以后再參觀，這樣能看到全面的光照。

4、進售樓處之前了解一下開放商，看看預(yù)售證。要想穩(wěn)妥，請在開發(fā)商有了預(yù)售證以后再交款項。

5、多問問題，少聽介紹。既能釋疑又能在問題中把樓盤了解清楚了，也能避免被洗腦了。

6、介紹中聽到專業(yè)術(shù)語，請刨根問底，不要覺得不懂丟人。容積率，綠化率，樓間距不要只看數(shù)字，要結(jié)合建設(shè)的樓盤的總層數(shù)，層高、戶數(shù)來估算。

7、特價房搞清楚是什么原因便宜，如果在售樓處找不到答案，請現(xiàn)場看房查找。

8、看好的樓盤既然想穩(wěn)妥，就不要過早的交錢，被早買便宜的心思所左右。不要被“售罄”“加推”“樓王”“景觀大宅”等標(biāo)題迷惑?？诖娴脑骄o，吃虧上當(dāng)?shù)母怕试叫　?/p>

9、悲催繳時，不要被誘導(dǎo)性語言，過期不候式的話語所干擾。

10、購房合同有一項是雙方商議的，請不要當(dāng)成擺設(shè)，該寫的要寫上。

11、搞清楚銷售中心是中介機構(gòu)駐現(xiàn)場還是開發(fā)商，簽定金合同或者收據(jù)時看清是誰收了你的錢。

謹(jǐn)守本心，理智購買。

套路一、形成熱銷的假象?，F(xiàn)在很多的售樓部都在拼命營造熱銷的氛圍，特別是在市場不景氣的時候，常用的就是托。當(dāng)你走進售樓部的時候，一眼望過去，貌似很多客戶在和置業(yè)顧問談交易、選房子，給你的感覺就是趕快買，要不然這么多人在看房，一旦錯過就沒好房子了，其實很多人根本不是真正的購房者，只不過是托，每天幾十塊錢雇傭的，一旦有客戶來訪，立馬開始談交易。所以對于購房者來說一定要保持理智，切莫被銷售現(xiàn)場的氣氛所迷惑。

套路二、置業(yè)顧問叫單。往往在你還在糾結(jié)哪個戶型好，哪個樓層好的過程中，有些置業(yè)顧問不斷地叫單，某某樓層戶型銷控之類的話語，這些都是為了逼定你，給你制造趕快選，不選就沒了的假象。

套路三、售樓處的音樂。這個是很多購房者不注意的，但是這里面也是有學(xué)問的，這一點確切地說不能歸類為套路，但是也是為了逼定客戶，渲染現(xiàn)場的氣氛，使客戶大腦處于感性思維，一般的售樓部都會選用比較舒緩的音樂，使你大腦放松，跟著置業(yè)顧問的介紹思路走，而在開盤選房等場合，采用緊張的音樂，促使你更快的選房。

套路四、價格談不定，問經(jīng)理。這個是最常見的了，當(dāng)客戶看好一套房源后，在談價格的時候，客戶如果嫌價格太高而僵持的時候，置業(yè)顧問往往會告訴你，他幫你申請一下經(jīng)理，接下來，經(jīng)理就會出現(xiàn)了，能當(dāng)經(jīng)理的，口才你放心，絕對強于一般的置業(yè)顧問，他們會對你進行再次洗腦，最終就看你的表現(xiàn)了，如果你的意志力不強，對不起一毛錢都不給你優(yōu)惠，還把你說得服服帖帖，一旦你堅定原則，他們會見人下菜，可能給與你一定的優(yōu)惠成交。

套路五、可以參加團購限時優(yōu)惠。很多的置業(yè)顧問對于猶豫不決的客戶，或者長期觀望不下單的客戶都會使用團購或者限時優(yōu)惠的招，表面上看似為你個人考慮，其實你可以觀察一下，當(dāng)天的所有客戶都是享受這個優(yōu)惠的。

套路六、咖啡飲料小禮品。進過售樓處的朋友都知道，很多的售樓處都為你準(zhǔn)備了咖啡飲料糖果點心甚至小禮品，一方面是為了增加現(xiàn)場服務(wù)的質(zhì)感，另一方面也是為了讓你產(chǎn)生一種“拿人手短、吃人嘴短”的愧疚感，這一招對于一些面情較軟的客戶來說，很容易打動你的心理防線，讓你放下戒心。

套路七、區(qū)位圖里面的貓膩。很售樓處一般都是必備區(qū)位圖的，根據(jù)區(qū)位圖客戶很容易識別樓盤的方位、地段。但是有些售樓處的區(qū)位圖做得完全是利好本項目的，故意縮短一些教育、醫(yī)療、金融公園等配套的距離標(biāo)注，讓你感覺很近很近，其實在空間距離上很遠。所以這一點，大家一定要對樓盤的區(qū)位有自己的認(rèn)識，方法就是周圍看，眼見為實。

套路八、說辭里面套路。這個是最重要的一種套路了，因為一般的售樓處都會事先準(zhǔn)備好數(shù)十頁的說辭，置業(yè)顧問是要能夠背誦的，對于本項目的各種優(yōu)勢放大的說，對于項目劣勢避重就輕。

1、售樓處和中介一直以來都是密不可分，售樓處里往往一打聽就沒有房源，而一去中介問才發(fā)現(xiàn)房源一大堆。一般而言，開發(fā)商和中介會有一個內(nèi)部協(xié)議，開發(fā)商會將大量房子賣給中介，中介買了這些房子，就等于拿批發(fā)價轉(zhuǎn)手做零售商了。

2、一般在售樓處不遠的地方，一定會有中介公司在附近，房源被中介公司所控制的，物價部門本來控制規(guī)定每平方米多少錢，開發(fā)商就是不完全把房子拿出來賣的，有時候捂盤惜售，所以說沒房源了。為什么？就是等房價漲高了再拿出來賣，但你在中介公司去打聽一下，肯定有房源的，但是價格也比售樓處高，這就是套路水深吧。

3、例如某城價格是4200元/平方米，開發(fā)商推給中介后價格上升到5500元，120平方米的一套房子一夜間多出10多萬。以前房價低的時候沒幾家中介，現(xiàn)在再看看，大街小巷中介一家挨一家，房價也翻了幾翻。

4、有時候，房地產(chǎn)商和中介聯(lián)合起來炒房價，實際房子根本沒賣出去，都在中介手里的，這是房地產(chǎn)商的策略，到房地產(chǎn)商銷售處就說房子沒有了，早都賣完了制造假象，這也變相抬高了房價。

售樓處賣房時經(jīng)常會使用很多套路，購房者如果不懂得分析，就很容易沒有詳細的了解，高高興興地買了房子，等過了一段時間反應(yīng)過來，才發(fā)現(xiàn)自己竟然吃了這么大一個虧，那么常見的房企銷售套路有哪些呢？

首先是認(rèn)購造勢。開發(fā)商通常在開盤之前還會進行認(rèn)購造勢，營造出瘋搶的假象，認(rèn)購有著一定的優(yōu)惠，因此會有購房者心動。但是認(rèn)購房屋是有風(fēng)險的，沒有預(yù)售證的房子，可能土地出讓金沒有繳齊，將來無法辦理房產(chǎn)證。

其次是特價房。特價房不是因為他開發(fā)商把價格給壓低了，而是因為剛出來的時候，開發(fā)商定的價格就很低，這種房子，是有瑕疵的，也許是因為樓層比較尷尬，采光，空氣不對流等等，都是形成特價房的原因。

還有，很多的售樓部都會貼一張銷控表，展示當(dāng)前有的房源，成交了就貼張紙做標(biāo)注，其實這張表大部分的時候都是經(jīng)過處理的，有時候一開始開發(fā)商會把好賣的先標(biāo)注起來說賣掉了，等到其他的差不多了在拿這些出來賣。

最后，現(xiàn)在房子幾乎都是期房，大部分的時候是看不到房子的全部，開發(fā)商會給你描述一個十全十美的配套環(huán)境，決口不提可能存在的不利因素，比如說垃圾場、加油站、遺留的化工廠等等。大家對這些售樓套路怎么看呢？歡迎留言討論。

很多人在買房子的時候就是直接奔向售樓處。那么其實售樓處里面也有很多套路，那么今天我就來給大家盤點一下售樓處常見的幾種套路，免得大家在買房子的過程當(dāng)中上當(dāng)受騙。

第一種就是售樓處開盤的時候，很多人第一次去售樓處的時候剛好這個售樓處開盤，那這個時候說不出會顯得非常的熱鬧。

其實這里面充滿了套路，總結(jié)起來售樓處開盤的時候，大多是有以下幾類人組成的，第一類是真正了解這個樓盤的，就是想要過來買房子的，所以開盤的時候他要過來看戶型圖看樓層看位置。

第二種人就是過來領(lǐng)禮品的，我們都知道售樓處在開盤之前呢都會做很多種，這個營銷廣告告訴大家，如果是在開盤的當(dāng)天可以去售樓處的話，就算不夠買房子也會得到相應(yīng)的禮品，比如說一袋雞蛋，一袋面粉，一桶油。

這個時候就有很多人抱著看看就看看，我們又不買，而且還可以領(lǐng)獎品多好??！

第三種就是房產(chǎn)中介過來學(xué)習(xí)的，一旦一個新盤開盤的時候，開發(fā)商都會邀請房產(chǎn)中介過來了解樓盤，學(xué)習(xí)樓盤，然后再去做分銷，那這個時候售樓處的人就非常多，實際上真正買房子的在開盤那天，并不會有很多人。

還有一種情況就是即使你當(dāng)初的定力非常好，在售樓處沒有交錢，可是你已經(jīng)留下了聯(lián)系方式，當(dāng)你回家后的接下來的幾天，售樓員會不斷地給你打電話告訴你，如果你現(xiàn)在訂房子，我們會有很多優(yōu)惠，而且你所選中的那個樓層已經(jīng)有別的人看好了，我也是偷聽到他和領(lǐng)導(dǎo)之間的對話，如果你現(xiàn)在就要交定金，這套房子留給你。

總之，一切的出發(fā)點全部站在你的角度上去考慮，這個時候你會特別的感動，也會毫不猶豫地交定金。

第四種套路就是我們說我們看好一個樓盤以后可能非常中意，但是我們算了一下，第一是總價高，可能我們的首付都不夠，那這個時候售樓處就會告訴你，沒關(guān)系，我們可以給你做到最少的首付。

也就是說，如果這套房子首付是30萬的話，我們并不需要付那么多，我們只需要付5萬塊錢就夠了，那剩下的25萬首付，開發(fā)商給你墊付，而且是無錫的，你只需要在一年之內(nèi)把這25萬還給開發(fā)商就可以了。

第五種套路就是我們?nèi)ナ蹣翘庂I房子會經(jīng)常要抽號，而且排在你前面的人買到的房子都是好樓層的，而且售樓處的廣播也會一直在那兒喊說恭喜，某某女士，某某先生又選到了心儀的房子，這個時候你的情緒被調(diào)動起來了，你也會抓緊時間訂購一套房子，但是你發(fā)現(xiàn)你。

很多家庭就是錯誤地估計了自己的狀況導(dǎo)致到在買房子以后的接下來一兩年入不付出，而且精神壓力特別大，導(dǎo)致感情破裂。

所以在買房子之前，頭腦一定要清醒，我們要找準(zhǔn)自己的定位。

對此，你怎么看？

我們大家在買房之前都會去對比好幾個樓盤，從而選擇最適合自己的一個樓盤，不過我們需要當(dāng)心的是，現(xiàn)在有很多賣房子的套路，一不小心就容易中招，導(dǎo)致我們常常會被忽悠坑了很多錢，那么，新樓盤賣房子套路有哪些？去售樓處買房技巧怎樣可以優(yōu)惠？

我們大家在買房之前都會去對比好幾個樓盤，從而選擇最適合自己的一個樓盤，不過我們需要當(dāng)心的是，現(xiàn)在有很多賣房子的套路，一不小心就容易中招，導(dǎo)致我們常常會被忽悠坑了很多錢，那么，新樓盤賣房子套路有哪些？去售樓處買房技巧怎樣可以優(yōu)惠？接下來一起來探討下這個問題。

新樓盤賣房子套路有哪些？

新樓盤賣房子套路有很多，會夸大其詞，還會把戶型的尺寸做調(diào)整，掩蓋一些不利因素，甚至?xí)x擇在樣板間做小動作。

1、售樓處銷售介紹不可全信

現(xiàn)在越來越多的房地產(chǎn)公司主張“輕資產(chǎn)”，把銷售團隊外包給代理公司。為了獲取傭金，多賣多得，因此具有更強的銷售力。售房時把房子吹得天花亂墜，各種承諾，但具體情形得親自考察才行，一般品牌開發(fā)商的產(chǎn)品更為可靠。

2、沙盤掩蓋“不利因素”

如果售樓處的銷售拿出沙盤為購房者介紹樓盤的綠化率達到30％或是更高，單純的你可別輕易相信。沙盤上看到的一大片綠色也許只是停車場，選擇現(xiàn)房或者大型開發(fā)商的后期產(chǎn)品可以盡可能避免這種陷阱。

3、戶型模型調(diào)整尺度比例

這些模型一般都是整個項目中數(shù)量占比比較大的戶型或者開發(fā)商自認(rèn)為比較好的戶型。但是，為了掩飾戶型上的一些劣勢，戶型模型上也會有一些貓膩：比如在進深或者面寬上做出微調(diào)，使得整體戶型更加方正；又比如減少墻體、增加落地玻璃，試圖營造一個采光好的假象。

去售樓處買房技巧怎樣可以優(yōu)惠？

1、沙盤模型是售樓處里必不可少的道具之一。它能讓我們立體地感受到整個項目的規(guī)模，建筑形態(tài)以及環(huán)境。沙盤模型雖然好看，但是我們也要看出門道，與實地進行對照才能對項目有更清晰的了解。

2、比如：你會在沙盤上看到項目周圍的一大片綠地，看到購物商場，看到水景或站，但是站在現(xiàn)場，卻很難看到這個項目的其它建筑，這個項目就那么挺拔的矗立在一片真空當(dāng)中。有時，你會看到緊挨項目的是一條寬闊的馬路，你正想不出這是什么路時，卻看到那路上寫著：規(guī)劃路。什么時候規(guī)劃好，售樓人員總是會說：快了！

3、一種表情是有自信，不卑不亢，在介紹項目的時候，眼睛并不過多看你，并同你保持適當(dāng)?shù)木嚯x。從他的舉止中，你感覺到的是服務(wù)。起碼這樣的銷售人員受過一定的培訓(xùn)，同時房子賣得也不錯。但到后進行實質(zhì)性談判的時候可能會比較難對付。

文章已經(jīng)給大家闡釋了關(guān)于新樓盤賣房子套路有哪些以及去售樓處買房技巧怎樣可以優(yōu)惠的全部知識了，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭？偠灾?，在看房選樓盤的時候，一定要注意了解一些賣房子的套路，你還應(yīng)該掌握和銷售談判價格的相關(guān)技巧。

售樓處賣房子的常見套路有哪些？

我賣了五六年的房子，每個售樓處多多少少都有一定的套路，但是也不是什么壞心眼，更大的程度上也是為了保護開發(fā)商自己的利益，也就是想著更快的把自己的房子銷售出去，這個和大家做的其他行業(yè)其實沒有什么太大的一個區(qū)別。

下面就給大家分享一下，常見的套路都有哪些:

1.人臉識別系統(tǒng):最近被抖音刷爆的看房帶頭盔這波操作，其實就是購房者為了逃避開發(fā)商的人臉識別系統(tǒng)，而做著一個反應(yīng)措施，因為在部分地區(qū)很多人把自己去買房和渠道人員帶過去買房，在價格上面是有一定差別的，然后有些購房者不相信就會自己喬裝打扮去看一下價格是多少，下一次就會跟渠道公司的人過來看看一下，哪一個更優(yōu)惠就會選擇在哪里下訂；

2.樓間距:在這里要給大家普及一下的，平時銷售人員說的樓間距 50 米，并不是說，兩棟樓兩個最邊上的距離是 50 米，而是兩棟樓最中心的位置開始計算的距離，但是一般銷售人員他是不會跟你講的，這么細就直接給你很籠統(tǒng)的介紹兩棟樓的樓間距是 50 米、或者是其他的距離；

3.售樓部高大上：特別是一些品牌開發(fā)商，他們的樓盤在開盤之前，就會先把售樓部做得很高大上，然后園林示范區(qū)會先做出來，更大的程度上就是先給客戶洗腦，我們開發(fā)商是很有錢的，然后實力是很強的，而且我們園林景觀做得都很不錯，你買我們的房子是有保障的；

4. 樣板房：樣板房分為兩種，一種是放在售樓部里面的，也就是說非實體房，還有一種就是直接做在了實體房里面，相對而言售樓部里面的樣板房，它的尺寸可能會比實際交付的房子要大一點；

然后樣板房里面的家電家具，包括床基本上有心的人都會多看一眼，它的尺寸會比你自己在家所睡的床都要小一些，這么做的原因就是更大程度上讓你看著房間比較大，然后客廳比較寬敞。

結(jié)語：

最后總結(jié)一下，其實市場上每一個樓盤，都差不多都會有這樣子的操作，他們的最終目的，并不是說要騙你們錢或者是其他的，最主要的目的就是刺激你下地，然后完成他們的銷售目標(biāo)，但是確實有很多開發(fā)商，他們的房屋質(zhì)量都是沒有問題的，在這里還是建議大家買房要認(rèn)準(zhǔn)品牌，房企確實要多一份保障；你們在買房的過程中都遇到了什么套路?

您好，很高興為你分享。

我就按照我們看新房的大概流程，詳細說下中間的一些細節(jié):

第一步:大門口接待人員

市面上大大小小的新房很多，我們可以從售樓部很多細節(jié)看出樓盤品質(zhì)的差異。首先是路邊站崗迎賓的小哥，這是第一感受，高端樓盤的停車接待一般都會設(shè)置多人，指引停車，幫助開車門，還有的會配備雨傘(下雨或者夏季紫外線強的時候用），甚至攙扶老人，幫忙推嬰兒車等這些貼心服務(wù)。畢竟市面上那么多新房，這些細節(jié)服務(wù)，首先是第一步區(qū)分，能達到這種服務(wù)水平的樓盤，基本價格和總價都不低。屬于高端樓盤系列。這個是拉進你好感的第一步，相當(dāng)于開發(fā)商放低自己然后抬高你。

第二:售樓部區(qū)位圖講解。

從外面到達售樓部沙盤位置，置業(yè)顧問接待，基本會問你之間來沒有來過樓盤，然后會首先講解一下區(qū)位，規(guī)劃這些。這里面需要注意的是區(qū)位圖的做法:樓盤占地面積放大，重要的學(xué)校，地鐵，景點，公園等客戶在意的配套，距離樓盤的位置都會縮短。如果根據(jù)區(qū)位圖會讓你覺得所有的你需要的配套就在樓盤旁邊。這些都需要你看了樓盤后，去樓盤附近實地了解，判斷真?zhèn)巍?/p>

中間特別需要注意的是學(xué)校，他們會把附近幾公內(nèi)從幼兒園甚至到大學(xué)都給你說一遍，請注意他們的說詞:“我們樓盤附近有或者規(guī)劃有……”他們不會說能正讀，這個側(cè)面意思就是前面說的學(xué)?？赡芎瓦@個樓盤一毛錢關(guān)系都沒有，這個只是為了胡弄不懂的客戶。至于樓盤能讀什么學(xué)校他們都不能保證，如果買房是為了小孩上學(xué)的，還是需要自己到附近看看周邊二手樓盤對應(yīng)的學(xué)校。

還有如果樓盤在比較偏的地方，開發(fā)商基本會給你“畫一個大餅”，就是以后規(guī)劃地鐵，公園，商業(yè)啊這些配套都會說的很好，規(guī)劃的東西都說不準(zhǔn)，所以需要自己在網(wǎng)上查找一些資料或者實地看看打聽下辨別真?zhèn)巍?/p>

你看置業(yè)顧問區(qū)位講解，你感覺他們都好熟，這個是肯定的，畢竟他們基本是提前10多天，或者1-2個月都在售樓部熟悉了解，背周邊的配套，演練通關(guān)。臺上一分鐘，臺下十年功。這個是他們的工作，他們在背后也是付出了很多。

第三步:沙盤講解。

沙盤講解就是涉及到樓盤產(chǎn)品了，中間就涉及到小區(qū)的綠化園林景觀布局。樓棟和樓棟之間的關(guān)系，房屋樓棟戶型朝向，街道，樓盤旁邊是些什么建筑，有沒有涉惡設(shè)施等，需要我們辨別。

如上圖，有的沙盤不是所有的棟數(shù)都建好了模型呈現(xiàn)出來的，我們需要特別留意，開發(fā)商是事出有因，還是故意為之。中間特別需要注意的是，有的小區(qū)容積率高，有的棟數(shù)離得很近，開發(fā)商就故意留白，一些缺少經(jīng)驗的購房者發(fā)現(xiàn)不了，等交房的時候才發(fā)現(xiàn)視野被遮擋了，其實這些通過樓棟擺位都能看出來，只是購房的時候自己沒分辨出來而已，遇到這種情況自己多留心就是了。

四，樣板間細節(jié)。

我們要看開發(fā)商設(shè)置的樣板間是實體樣板間，還是在旁邊單獨修建的樣板間。這個主要關(guān)系到室內(nèi)尺寸大小的問題。大家很多人感覺新房樣板間為什么空間顯得大，那是因為里面家具的尺寸不對，很可能是縮小了的，或者房屋面積擴大了一些，所以有的臥室明明只有7-8平米，樣板間里面布置了床等家具，感覺還寬敞。一個房間寬20公分和窄20公分對于室內(nèi)面積來說，差距可能就是1-2平米。所以大家還是需要有基本家具的尺寸感和長度尺寸感，分辨是非。

大家都知道，現(xiàn)在很多新房都是開發(fā)商精裝，這個時候我們就要看看交付使用的情況是什么樣子，基本墻面都是溫馨提示，還有購房合同里面也有裝修條款補充，大家留意一下。

五，選房。

其實通過前面的一系列流程，回到沙盤旁邊的休息區(qū)，置業(yè)顧問拿戶型圖，棟數(shù)擺位這些，之前和購房者聊了很多，有經(jīng)驗的置業(yè)顧問基本能判定你的購買意向，畢竟他們會接待很多客戶，經(jīng)驗都是慢慢積累起來的，這里會讓我想起一部電影《瘋狂的賽車》，里面黃渤面對銷售員徐崢的情形，雖然用在這里不恰當(dāng)(如果引起讀者的介意，說聲抱歉)，當(dāng)你說考慮下的時候，那個態(tài)度轉(zhuǎn)變之快，但這個確實是會存在的現(xiàn)實。特別是在樓盤很俏的時候，作為購房者會覺得畢竟買房是個大事情，肯定需要慎重考慮，而少數(shù)置業(yè)顧問會覺得客戶不定，耽誤了他自己成交下個客戶的時間，基本就不會管你了。

第一次看一個樓盤不要急著定房，除非你之前對于這附近很了解，做了前期的準(zhǔn)備工作，不然還是老老實實，到附近多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)熟悉周邊情況，眼見為實，相信自己的眼睛才是對的，避免后悔。

還有不要聽售樓部的工作人員經(jīng)常通報，好多房號成功售出，恭喜 成為本小區(qū)的業(yè)主。很多都是假象，這種通報基本聲音都很大，就怕你聽不見，很明顯是故意放給購房者聽的。這樣給人緊迫感，讓猶豫的客戶及時下定。

另外一種就是制造很多人看房的假象，去外面找“群眾演員”來扮演購買者，特別是開盤當(dāng)天，售樓部的全是人，密密麻麻。

對于房子真正的暢銷情況，自己還是要去分辨，比如自己本來確實很喜歡一個樓盤，前期都了解好了，現(xiàn)場確實火爆，該要下定的還是要抓緊，不然自己選不到滿意的房源。一個城市比較搶手的樓盤其實通過網(wǎng)上的關(guān)注度，或者樓盤長期的一個客戶接待情況能判定出來。

至于說申請折扣這種事情，如果樓盤暢銷，這種事不用想，等不到你。如果樓盤滯銷，那么你就可以跟置業(yè)顧問溝通一下，一般他們都會馬上回絕，或者說跟領(lǐng)導(dǎo)請示一下。馬上回絕這種情況要么是有戲，要么是確實真的沒戲，你可以多跟置業(yè)顧問溝通下，不用馬上定，后面置業(yè)顧問會回訪你的，如果你真的要購買，有折扣他自然會給你說。至于說給領(lǐng)導(dǎo)請示一下，這個不用懷疑肯定是有折扣，就是他會不會把最低折扣全給你說的問題，在這里就不一一說了。

最后，至于題主說套路這種事，其實對于置業(yè)顧問來說，這些只是他們的一個標(biāo)準(zhǔn)化流程，新房銷售模式都是這樣做，他們背后都是有付出(除了現(xiàn)在一些秒光盤除外)，每天的工作并不是表面看得，就在售樓部接待客戶，還需要培訓(xùn)，后期的服務(wù)也要跟進。賣產(chǎn)品肯定需要突出產(chǎn)品的優(yōu)點，減弱缺點，無可厚非，并且現(xiàn)在的置業(yè)顧問，很多都在為客戶考慮，房屋缺點這些大部分都會如實告之，現(xiàn)在都是信息化時代，能購買房屋的人都是有自我判斷意識，有一定的社會閱歷，能瞞得了多少東西？

以上就是個人見解，希望你滿意。

喜歡的朋友麻煩關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)一下，謝謝！

現(xiàn)在很多人買房都會選擇新房，不過大多數(shù)的新房都是期房，沒有辦法看到實際的房子，只能夠通過銷售人的講解，樣板間等來了解房子的情況，不過在交房以后多多少少都會有誤差。這都是因為樓盤賣房子套路太深了，因此，大家在買房前，就要知道新樓盤賣房子套路有哪些？買房要注意什么？這樣才能買到好的房子。

新樓盤賣房子套路

新樓盤賣房子套路有很多，會夸大其詞，還會把戶型的尺寸做調(diào)整，掩蓋一些不利因素，甚至?xí)x擇在樣板間做小動作。

一、售樓處銷售介紹不可全信

現(xiàn)在越來越多的房地產(chǎn)公司主張“輕資產(chǎn)”，把銷售團隊外包給代理公司。為了獲取傭金，多賣多得，因此具有更強的銷售力。售房時把房子吹得天花亂墜，各種承諾，但具體情形得親自考察才行，一般品牌開發(fā)商的產(chǎn)品更為可靠。

二、沙盤掩蓋“不利因素”

如果售樓處的銷售拿出沙盤為購房者介紹樓盤的綠化率達到30％或是更高，單純的你可別輕易相信。沙盤上看到的一大片綠色也許只是停車場，選擇現(xiàn)房或者大型開發(fā)商的后期產(chǎn)品可以盡可能避免這種陷阱。

三、戶型模型調(diào)整尺度比例

這些模型一般都是整個項目中數(shù)量占比比較大的戶型或者開發(fā)商自認(rèn)為比較好的戶型。但是，為了掩飾戶型上的一些劣勢，戶型模型上也會有一些貓膩：比如在進深或者面寬上做出微調(diào)，使得整體戶型更加方正；又比如減少墻體、增加落地玻璃，試圖營造一個采光好的假象。

想要擺脫這些貓膩比較簡單的辦法就是直接要求置業(yè)顧問給你看工程圖和尺寸。如果感覺不出戶型是不是方正，就自己按比例畫一個出來，一下子就能看出模型有沒有坑你了。

買房要注意什么

1、公攤面積

在我們購房時，公攤面積一定不要忽視，要注意看是否合理，一般多層住宅的公攤面積較少，高層住宅由于受到電梯等方面的影響，公攤面積較多。多層在11％ 16％之間，高層一般在18％ 26％之間。

2、地段

現(xiàn)如今，交通越來越便利，出行選擇的多樣性也是選房子必不可少的要素，多區(qū)域公共交通、快速交通，附近有地鐵站或公交站對我們出行提供了很大的便利，既方便快捷也為未來物業(yè)的提升提供了很好的平臺。

右高左低的房子，風(fēng)水上講，左青龍，右白虎。如果你居住的屋子右邊的房子高很多很多，那樣的房子會帶來差運氣，一定注意，像這樣的房子還是要及早化解，否則非常不利。

新樓盤賣房子套路是什么？新樓房賣房子套路是非常的多，會各種夸大其詞，而且還會把不好的問題給掩蓋了，所以大家在買房的時候，千萬不能一味的相信銷售人的解說，我們要自己了解一些關(guān)于買房要注意什么內(nèi)容，然后在買房的時候，就把這些該注意的問題看清楚了，選擇合適的房子在買，不然后悔就來不及了。

說一個朋友買房子的真實經(jīng)歷。售樓處開盤的時候，會挑選一些房子作特價，超低折扣出售。主要就是只做噱頭，吸引人眼球。

但賣的特價房，通常會有有些不盡如人意的地方。通常開發(fā)商拿來做特價房的房源都是頂樓，或者陽光及格局不好的房子在開盤的時候出售。

之后開發(fā)商才會陸續(xù)將樓層以及格局比較好的房屋銷售。如果手里面的資金情況下允許的情況，建議不要貪便宜買一個特價房。作為特價房，通常他們在房屋結(jié)構(gòu)或者是樓的地理位置，會有一些硬傷。我們買房子是要居住很多年的。如果一旦不想住了再想轉(zhuǎn)手賣，可能會流通起來非常的困難。

我的一位朋友，他頭腦一熱買了商家促銷的高層樓的第2層的房屋。他的房子常年看不見陽光，而且屋里面的格局也非常不好，廁所直接沖著大門。據(jù)他說這個格局從風(fēng)水上來說不是很好。

他這個房子買了沒幾天就后悔了，但是他想把這套房子賣出的時候發(fā)現(xiàn)，在中介掛了很長時間也沒有人問。后來他不得已賠了幾萬塊錢把這套房子出手了。朋友說買房子這件事情上還是不能夠看眼前的一些微小利益，還是要有長遠的眼光。不然在出售二手房的時候，會很難，買二手房的買家都非常的挑剔。

在房產(chǎn)市場低迷的時候，售樓員他會頻繁的給你打電話，他會說有其他的客戶也相中了這一套房源。給你制造緊張感。然后會說，如果你有購買意向他就會優(yōu)先的給您保留，并催促你來售樓中心交付定金。

這個時候千萬不要上當(dāng)，因為如果這個房子要是特別緊俏，售樓員根本不會打電話特意通知你。而會直接當(dāng)場和這位業(yè)主簽約以防止跑單。