干洗店生意還可以這么做

生意還可以這么做

兩招解決干洗店生意

瀕臨倒閉的干洗店也能為你賺錢

“勢(shì)”營(yíng)銷

一切以“勢(shì)”為核心

勢(shì)代表的是一種能量，一種影響力

這種能量和影響力因作用于人而產(chǎn)生

“勢(shì)”這種營(yíng)銷思想不僅僅可用于企業(yè)，

也可以用于指導(dǎo)個(gè)人的成長(zhǎng)

是一種可引領(lǐng)個(gè)人和企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的一種營(yíng)銷思想

勢(shì)分內(nèi)勢(shì)和外勢(shì)

內(nèi)勢(shì)：以產(chǎn)品或服務(wù)為基礎(chǔ)構(gòu)建有效解決方案

外勢(shì)：以解決方案為基礎(chǔ)借助外力提升整體影響力

“勢(shì)”營(yíng)銷本身是一種營(yíng)銷思想，同時(shí)也是一種營(yíng)銷工具；

通過(guò)勢(shì)營(yíng)銷，你能夠找到你的經(jīng)營(yíng)方向以及一些可落地執(zhí)行的營(yíng)銷策略。

一個(gè)營(yíng)銷學(xué)習(xí)者的所思所想，匯集起來(lái)濃縮為三個(gè)字：“勢(shì)”營(yíng)銷，僅供交流學(xué)習(xí)。

一個(gè)美國(guó)人非常奇怪，專門收購(gòu)一些瀕臨倒閉或即將倒閉的干洗店。

原來(lái)這個(gè)美國(guó)人把這些即將破產(chǎn)的干洗店當(dāng)做了商品，他通過(guò)2到3個(gè)月的時(shí)間把干洗店的生意做上去，半年之內(nèi)他就可以用一個(gè)好價(jià)錢專賣給別人，甚至有的時(shí)候一個(gè)干洗店可以賺幾十萬(wàn)美元。

這個(gè)美國(guó)人的產(chǎn)品或者服務(wù)是創(chuàng)造并販賣商機(jī)，只不過(guò)這個(gè)商機(jī)是以干洗店為載體。

那這個(gè)人是怎樣在兩到三個(gè)月的時(shí)間內(nèi)把干洗店的生意做上去的呢？

這里面用到了一個(gè)消費(fèi)規(guī)律：就是一個(gè)人如何和一家干洗店有過(guò)三次以上的互動(dòng)，那么在消費(fèi)行為的習(xí)慣影響下，大概率在幾年之內(nèi)會(huì)成為這家干洗店的?？汀?/p>

那如何形成三次互動(dòng)呢？他是這樣做到的：

首先他在接手一家新的干洗店之后，會(huì)對(duì)方圓5公里以內(nèi)的客戶進(jìn)行一次直郵的促銷。促銷主張非常簡(jiǎn)單直接：不管你在后備箱能裝下多少衣服，我們只需要一美元。

直郵這種營(yíng)銷渠道，在美國(guó)比較常見(jiàn)，當(dāng)然任何營(yíng)銷方式都是有時(shí)代背景的。

一美元的促銷方案，相當(dāng)吸引人。當(dāng)性價(jià)比達(dá)到極致的時(shí)候，勢(shì)能是非常強(qiáng)的，當(dāng)然營(yíng)銷措施應(yīng)該是環(huán)環(huán)相扣的，每一步要為下一步做鋪墊，如果東施效顰單純只用這一招，很多時(shí)候會(huì)得不償失。

很多人都響應(yīng)了這個(gè)主張，紛紛帶著整后備箱的衣服來(lái)到了干洗店。（第一次互動(dòng)）

接下來(lái)，干洗店在一到兩天內(nèi)會(huì)把衣服洗凈，然后專人打電話通知客戶來(lái)取衣服。當(dāng)客戶來(lái)取衣服的時(shí)候就完成了第二次互動(dòng)。

緊接著，干洗店給來(lái)取衣服的客戶一個(gè)新的促銷主張：十條褲子，十條襯衫，只需要10美元，兩個(gè)星期內(nèi)有效。

第二個(gè)主張主打的也是性價(jià)比，不過(guò)這一步更多的是篩選客戶，淘汰那些純粹占便宜的顧客，留下那些有在干洗店消費(fèi)習(xí)慣的或者任何干洗服務(wù)想進(jìn)一步嘗試的客戶。這也就是剛剛講的，前一步要為后一步做鋪墊。前一步是吸引泛流量，這一步是篩選精準(zhǔn)流量。

通常十條褲子、十條襯衫至少需要30到35美元，現(xiàn)在只需要10美元，這樣又吸引了很多的人再一次響應(yīng)了干洗店的主張。

最后當(dāng)客戶再一次來(lái)到干洗店送洗衣服的時(shí)候就完成了第三次互動(dòng)。

在完成三次互動(dòng)之后，干洗店的客流相對(duì)就穩(wěn)定了。

然后擇機(jī)，這個(gè)人就會(huì)轉(zhuǎn)手這家干洗店。

案例到此就結(jié)束了。

進(jìn)一步深入探討，在第三步的時(shí)候，可以針對(duì)響應(yīng)了第二個(gè)促銷主張的人設(shè)置一項(xiàng)會(huì)員服務(wù)，從而在一段時(shí)間內(nèi)，長(zhǎng)期鎖定精準(zhǔn)客戶，培養(yǎng)這些客戶成為自己的忠誠(chéng)客戶。

有一點(diǎn)需要說(shuō)明的是，不管實(shí)施什么樣的營(yíng)銷策略，產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)的質(zhì)量是很重要也是最基本的。產(chǎn)品質(zhì)量不行，服務(wù)品質(zhì)不高，可能能吸引來(lái)客戶，但是留不住客戶，那樣花在營(yíng)銷上的預(yù)算就白白浪費(fèi)了。

既然是以干洗店為核心包裝的商機(jī)，那干洗店的設(shè)備，位置以及周邊的環(huán)境都是很重要的，這些決定了干洗店的潛力，市場(chǎng)需求不足，再妙的營(yíng)銷手段都是沒(méi)有用的。

所以很多時(shí)候，都是要具體情況具體分析具體解決的，沒(méi)有什么可以放之四海而皆準(zhǔn)的營(yíng)銷策略，要學(xué)會(huì)量體裁衣。