農(nóng)哈哈公司車(chē)間內(nèi)，工人在調(diào)試青飼料收獲機(jī)。梁子棟攝（中經(jīng)視覺(jué)）

7月份，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)大宗產(chǎn)品銷(xiāo)售進(jìn)入淡季，位于河北省深澤縣的河北農(nóng)哈哈機(jī)械集團(tuán)有限公司內(nèi)，仍是一派忙碌景象。車(chē)間里，設(shè)備還在高速運(yùn)轉(zhuǎn)；廠(chǎng)區(qū)里，依然有不少等待裝運(yùn)農(nóng)機(jī)的貨車(chē)。

從員工不足10人的小作坊，農(nóng)哈哈公司如今已發(fā)展成為占地20萬(wàn)平方米、員工超過(guò)千人的國(guó)家專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)。“農(nóng)機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，我們通過(guò)緊貼市場(chǎng)實(shí)際和用戶(hù)需求，狠抓技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速發(fā)展，銷(xiāo)售額保持了年均15%以上的增長(zhǎng)速度?！焙颖鞭r(nóng)哈哈機(jī)械集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)張煥民說(shuō)。

注重技術(shù)研發(fā)

“這批大豆玉米復(fù)合兼作播種機(jī)很適合我們農(nóng)場(chǎng)的實(shí)際情況，作業(yè)效率超出預(yù)期。”接到江蘇鹽城壹佰農(nóng)場(chǎng)農(nóng)技科科長(zhǎng)辛全道打來(lái)的電話(huà)，張煥民的心里踏實(shí)了。

“大豆玉米復(fù)合兼作播種機(jī)尚處于起步階段，壹佰農(nóng)場(chǎng)曾經(jīng)聯(lián)系了幾家企業(yè)，但都處于研制期，抱著試試看的態(tài)度找到我們。”張煥民說(shuō)，“我們用了不到2個(gè)月，交付了83臺(tái)播種機(jī)。”

先行一步搶占市場(chǎng)，要?dú)w功于超前的布局。早在2017年，農(nóng)哈哈公司就與四川農(nóng)業(yè)大學(xué)開(kāi)展合作，研發(fā)大豆玉米復(fù)合兼作播種機(jī)，并在多地開(kāi)展試驗(yàn)，經(jīng)過(guò)5年探索，技術(shù)趨于成熟。

“對(duì)于科技企業(yè)而言，成功不是靠靈光一現(xiàn)，而是厚重的積累?！睆垷竦牡讱?，來(lái)自于企業(yè)多年來(lái)深耕農(nóng)機(jī)技術(shù)創(chuàng)新，從未停下研發(fā)的腳步。

農(nóng)哈哈公司成立之初，就是靠新技術(shù)邁出了第一步。農(nóng)哈哈集團(tuán)播種事業(yè)部總工程師張永生告訴記者，“當(dāng)年，我發(fā)明了玉米倉(cāng)轉(zhuǎn)式播種器，并獲得國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利，卻被許多生產(chǎn)廠(chǎng)家拒之門(mén)外。張煥民看好這項(xiàng)新技術(shù)，于是我們開(kāi)始一起搞研發(fā)，很快玉米播種機(jī)就面世了”。

許多人心存疑慮，1000多元一臺(tái)的播種機(jī)，一年只能用一季，能賣(mài)出去嗎？“當(dāng)時(shí)，很多地方還采取人工點(diǎn)種方式，平均4個(gè)人一天只能播種2畝地。我們生產(chǎn)的播種機(jī)1人1機(jī)1天能夠播種近百畝，產(chǎn)品當(dāng)年就被搶購(gòu)一空?！睆堄郎f(shuō)。

嘗到了先進(jìn)技術(shù)的甜頭，農(nóng)哈哈公司堅(jiān)定了走創(chuàng)新發(fā)展之路的決心，堅(jiān)持深入田間地頭做研究、搞創(chuàng)新。

“黃淮海地區(qū)土質(zhì)偏硬，傳統(tǒng)鏟式播種機(jī)作業(yè)后，土壤飛走，種溝缺土，容易缺苗斷壟。這個(gè)問(wèn)題困擾了農(nóng)機(jī)制造領(lǐng)域多年?！痹谵r(nóng)哈哈公司廠(chǎng)區(qū)旁的農(nóng)田里，張永生攏著種溝的土說(shuō)。

為提升出苗率，破解傳統(tǒng)鏟式播種機(jī)的短板，農(nóng)哈哈公司的技術(shù)團(tuán)隊(duì)在全國(guó)選取了10多個(gè)試驗(yàn)點(diǎn)，經(jīng)過(guò)6年上千次實(shí)驗(yàn)，攻克了難關(guān)。“通過(guò)在傳統(tǒng)鏟式播種機(jī)上安裝一排旋耕刀，并將鏟式開(kāi)溝器變?yōu)閳A盤(pán)開(kāi)溝器，讓土壤和種子能夠充分融合來(lái)提升墑情，種子存活率提升了30%左右?！睆堄郎榻B說(shuō)。今年，新型玉米條帶旋耕播種機(jī)已經(jīng)大批量投產(chǎn)。

技術(shù)創(chuàng)新離不開(kāi)人才。農(nóng)哈哈公司建立了科研人員與公司的利益捆綁機(jī)制，讓科研創(chuàng)新成果與股權(quán)、期權(quán)等充分掛鉤。同時(shí)，公司與中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國(guó)農(nóng)機(jī)研究院等高校及科研院所建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，研發(fā)新產(chǎn)品。

張煥民告訴記者，農(nóng)哈哈公司每年拿出銷(xiāo)售收入的8%用于農(nóng)機(jī)裝備的研發(fā)創(chuàng)新，產(chǎn)品由單一播種機(jī)擴(kuò)展到了耕整、收獲、植保等五大類(lèi)近百個(gè)品種，共獲得78項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利。

創(chuàng)新服務(wù)模式

對(duì)于農(nóng)業(yè)機(jī)械來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新產(chǎn)品還需要完善的售后服務(wù)支撐，這是企業(yè)深耕存量、開(kāi)拓增量的競(jìng)爭(zhēng)力?！稗r(nóng)機(jī)設(shè)備售價(jià)高，更新?lián)Q代也快，當(dāng)年的產(chǎn)品賣(mài)不出去，第二年很可能就面臨淘汰，這也是客戶(hù)最擔(dān)心的事?！鞭r(nóng)哈哈公司銷(xiāo)售經(jīng)理劉從斌說(shuō)，為了解除經(jīng)銷(xiāo)商的后顧之憂(yōu)，公司承諾，售出的所有農(nóng)機(jī)設(shè)備，當(dāng)年如果賣(mài)不完，可以全額退款。

退回的產(chǎn)品怎么處理？劉從斌說(shuō)，農(nóng)哈哈公司將其銷(xiāo)毀熔鑄，回收鋼鐵。公司有自己的熔鑄車(chē)間，專(zhuān)門(mén)用來(lái)處理回收的機(jī)器，不僅起到節(jié)材、環(huán)保的作用，也消除了經(jīng)銷(xiāo)商買(mǎi)到二次銷(xiāo)售設(shè)備的擔(dān)憂(yōu)。

對(duì)于普通農(nóng)戶(hù)而言，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的售后服務(wù)需要更加細(xì)致周到?！霸O(shè)備賣(mài)出去了，用戶(hù)會(huì)不會(huì)使用？設(shè)備有故障了，如何保障及時(shí)處理？怎樣才能讓客戶(hù)更了解行業(yè)的前沿信息？從事農(nóng)機(jī)這個(gè)行業(yè)，企業(yè)不僅銷(xiāo)售產(chǎn)品，更要傳授技術(shù)?！睆垷裾f(shuō)。

深澤縣森海合作社種植大戶(hù)劉建通今年給2000多畝麥田施水肥時(shí)，從農(nóng)哈哈公司購(gòu)買(mǎi)了2臺(tái)卷盤(pán)式智能?chē)姽鄼C(jī)?！捌髽I(yè)的技術(shù)人員帶著我進(jìn)行了技術(shù)培訓(xùn)和實(shí)地操作，從各種配套零件組裝到開(kāi)機(jī)運(yùn)營(yíng)，手把手地教?！眲⒔ㄍㄕf(shuō)。

“根據(jù)客戶(hù)需要，我們也在不斷創(chuàng)新服務(wù)模式。”農(nóng)哈哈公司客戶(hù)經(jīng)理左建紅說(shuō)，公司拿出一部分資金作為分銷(xiāo)商專(zhuān)業(yè)服務(wù)費(fèi)用，讓每家分銷(xiāo)商都成立了技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍，加強(qiáng)技術(shù)保障。同時(shí)，企業(yè)開(kāi)通微信公眾號(hào)，上傳了安裝、操作、維修等流程的教學(xué)視頻，方便用戶(hù)查看。 （經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)記者 宋美倩）