文|帥狗黑皮

編輯|浮漁說娛

2006年，朱新禮占據果汁市場58%的份額，正是擊敗“可口可樂”，成為名副其實的“果汁大王”。

然而就在朱新禮如日中天的時候，卻突然宣布“賣身”給“可口可樂”，在國內引起軒然大波。

這場鬧劇持續(xù)了一年，最終以并購失敗而告終。

自此之后，朱新禮果汁銷售額卻急轉直下，如今更是背負上29億債務，宣布破產。

同樣是受到并購風波的影響，為什么可口可樂越做越好，反而朱新禮每況日下呢？

在這場風波中，朱新禮又做錯了哪一步？

1、

1952年，朱新禮出生在擁有“齊國故都”之稱山東淄博，父母都是普通的農民，家里并不算富裕。

不過淄博作為春秋時期孔子主要的活動范圍之一，當地的儒家文化氛圍非常濃郁，也非常注重對孩子的教育問題。

盡管家里條件不好，但是父母從來沒有想過讓朱新禮輟學，甚至后來家里遭了災，一度吃了上頓沒下頓，朱新禮也沒有中斷過學業(yè)。

可以說，良好的幼時教育，為朱新禮奠定了一個不錯的基礎。

到了1970年，已經成年的朱新禮便跟著別人學開車，成為村里唯一的大車司機。

正如《平凡的世界》中所描述的那樣，在這個年頭的大車司機，絕對是村里最吃香的職業(yè)了。

只要朱新禮放出話來，那為他介紹姑娘的媒婆，都能將家門擠破。

但朱新禮的志向并不在此，他想以自己的能力，幫助鄉(xiāng)親們一起致富。

所以從1974年開始，朱新禮便一直擔任縣里工業(yè)公司的總經歷，為當地鄉(xiāng)親們提供勞動崗位。

這一干，就是整整14年。

到了1988年，此刻距離國內教育環(huán)境改變也已經有十一年時間。

在這段時間內，有無數的學子通過高考選拔，考上了理想的大學，并在畢業(yè)之后成長為各行各業(yè)的骨干力量。

但這個時候就會出現另外一個問題。

像朱新禮這樣曾為地方做出過卓越貢獻，但同時學歷又跟不上時代水平的人才，又該怎么辦呢？

于是骨干培訓班應運而生。

朱新禮就是在1988年，前往山東經濟管理干部學院，進行進修。

等1991年畢業(yè)之后，朱新禮順理成章的回到家鄉(xiāng)，擔任縣里外經委副主任。

這也算是一個不錯的“金飯碗”了，屬于那種如果不發(fā)生變故，可以吃一輩子的那種。

但偏偏，變故還是發(fā)生了。

2、

朱新禮的故鄉(xiāng)大部分地方屬于山區(qū)，處于山巒溝壑之間。

在這種地方，種地顯然是種不出什么結果了，所以從80年代末期開始，當地便開始嘗試種果樹。

還別說，這個主意確實不錯。

憑借著優(yōu)良的果樹苗，依舊回鄉(xiāng)大學生的技術支持，當地果樹業(yè)很快就發(fā)展起來了。

但是好景不長，隨著果樹種植范圍越來越大，大家發(fā)現果樹運輸售賣卻成了一個很大的問題。

現在大家普遍的運輸方式是，先將果實從山上運下來，在由小推車、拖拉機運到縣城里，在以大貨車運往各地。

兜兜轉轉一圈下來，三五天已經過去了，一些不經放的水果早就爛掉了。

看著果農辛辛苦苦種植的水果堆積腐爛，賣不出去，心中最著急的就是朱新禮。

這段時間他一直東奔西跑，聯絡各地水果商人，希望說服一些商人低價收購這些水果。

但效果并不顯著。

商人們也不傻，即便是朱新禮給的價格再低，運不出來也沒有用。

眼見著一計不成，朱新禮心中再升一計，他開始嘗試說服商人來縣里建廠，就地將這些水果進行加工。

別的不說，如果做成罐頭，那是不是就不用在擔心上時間運輸導致的腐爛問題了？

但這個提議很快再次破產。

商人重利，沒有足夠的利潤根本不愿意下重本。

別看朱新禮說得天花亂墜，但此刻即便是淄博在山東都排不上號，更何況是下面的小縣城了。

這也不行，那也不行，氣得朱新禮直跺腳。

眼看著果農們辛辛苦苦一年的成果就要泡湯，一個機會突然擺在朱新禮面前。

從1992年開始，國內市場環(huán)境發(fā)生變化，各地鼓勵地方管理骨干、高學歷科研人員“下?！保詫崢I(yè)與技術幫助促進地方經濟發(fā)展。

朱新禮也受到鼓舞，毅然決然選擇辭職創(chuàng)業(yè)。

用他的話來說就是：既然引不來企業(yè)，那就自己辦企業(yè)。

朱新禮辦廠是為了給鄉(xiāng)親們解決水果銷售問題，所有首選當然是水果的下游產業(yè)。

他腦海里首先想到的，便是罐頭食品。

為此朱新禮專門引進了一條罐頭生產線。

但沒多久朱新禮就發(fā)現，這種罐頭銷量低不說，對于水果消耗并不算大，根本不足與解決當地果實產量過剩的問題。

思來想去，朱新禮做出一個大膽的決定，做果汁飲料。

當下市面上的果汁飲料，其實也就是有個果味，要說里邊含有多少果汁，這就得看各個品牌的良心了。

這主要是因為果實的價格，制約了百分百鮮榨果汁的成本。

但是朱新禮沒有這個制約，他廠子門口就是果園，而且這些果園還都快要爛在地了，迫不及待要低價賣給朱新禮。

這就給了朱新禮很大的操作空間。

于是在1992年，“山東淄博匯源食品飲料公司”便正式成立，主營百分百果汁飲料。

不得不說，朱新禮的決策還是非常敏銳的。

此時國內的飲料行業(yè)并沒有多少，最出名的也就是“娃哈哈”、“旺仔”、“康師傅”。

不過這些品牌基本上并沒有涉足果汁行業(yè)。

可以說，此時的果汁市場魚目混雜，卻沒有一個有實力的公司來領導。

也正是因此，朱新禮的“匯源”才能在成立不過一年的時候，便在德國食品博覽會上，拿下了價值500萬美元的出口訂單。

只能說，朱新禮成為了第一個吃螃蟹的人，他的成功也是不可復制的。

完成第一單大額訂單之后，朱新禮的“匯源”已經是要錢有錢，要果源有果源，發(fā)展勢頭迅猛。

不到兩年的時間里，“匯源”已經成為山東最大的果汁生產商，也是全國首屈一指的大企業(yè)。

到了1994年，野心已經不滿足與山東一地的朱新禮，開始將目光投放在全國范圍內。

這倒不是朱新禮急功冒進，他這么做也是有著自己的想法

一是“匯源”在山東的銷量已經達到頂峰，但是當地水果的消耗量卻并沒有達到極限。

即便是這些年朱新禮已經開始有意識從事對外貿易，但依舊無法解決當地水果消耗的問題。

二是山東因為其地理位置的原因，導致運輸不便。

即便是靠著國際港口，卻依舊難以彌補其運輸成本過高的短板。

在這兩點之下，將目光放眼于全國無疑是最好的解決方案。

朱新禮自己的話來說就是：“只有將產品帶向更廣闊的市場，才能確保水果走出大山?！?/p>

況且此時國內的果汁廠商，還并沒有出現能夠與“匯源”一較高下的產品，而其他食品大廠，又難以騰出手進軍果汁行業(yè)，正是“匯源”進軍全國市場的最佳時機。

當斷不斷必受其亂，朱新禮心知機不可失，當即帶著30名員工來到北京，成立了“北京匯源食品飲料公司”。

此舉，徹底打開“匯源”邁向全國的市場的大門。

等到了1997年，亞洲金融危機爆發(fā)，許多主打對外貿易的企業(yè)紛紛受到影響。

而朱新禮因為早早將市場目標定位在國內，反而避開了這次的危機。

不僅如此，朱新禮還借住這次危機中，許多工廠倒閉的機會，大范圍圈地建廠、搭建生產線。

進一步擴大了自己的生產規(guī)模與產量。

從1997年危機爆發(fā)，到1999年危機正式結束，中間短短兩年的時間內，“匯源”已經躋身全國十大飲料工業(yè)強企之一。

到了2000年，朱新禮將自己所收上來工廠全部建好之后，“匯源”已經在全國范圍內搭建起八大營銷區(qū)，占據國內超過半數的市場份額，成為國內最大的果汁生產商。

而朱新禮也因此成為當之無愧的“果汁大王”。

但也恰恰是這個時候，危機悄然來臨。

3、

從2000年開始，國內飲料市場格局依然開始發(fā)生變化。

外有“可口可樂”、“百事可樂”這些國際大廠投資，占據了一部分飲料行業(yè)的市場份額。

內有“娃哈哈”、“旺仔”、“統一”、“康師傅”等公司虎視眈眈。

“匯源”的處境可謂是內憂外患，稍有不慎便會跌落神壇。

如果是一般人，這個時候或許會選擇穩(wěn)步發(fā)展，鞏固自己的地位，但朱新禮卻并不這么認為。

在朱新禮看來，商海就如同逆水行舟，一旦自己停下來，就會被人反超。

所以朱新禮選擇了更為激進的方式：融資。

恰好當時“德隆系”在新疆擁有大片的番茄種植基地，想要與朱新禮聯合一起建廠。

雙方可謂是一拍即合，在2001年的時候，雙方聯合成立“北京匯源”。

其中“德隆系”斥資5.1億，占據公司51%的股權。

這次的合作，看似朱新禮失去了“匯源”的掌控權，但是卻未“匯源”帶來無限新生。

憑借著“德隆系”的資金與人脈，“匯源”在短時間將銷售渠道覆蓋到全國。

而這還不是最令人稱奇的操作。

在2003年，“德隆系”資金鏈出現問題，朱新禮在第一時間啟動回購計劃。

短短兩天時間，朱新禮就湊齊了龐大資金，重新將“匯源”在外的股份全部收回。

這一進一出，雖說朱新禮確實虧了點錢，但羊毛出在羊身上，朱新禮還白白賺到“德隆系”的人脈與渠道，近乎是空手套白狼。

如果事情到此為止，繼續(xù)穩(wěn)步發(fā)展的話，那么朱新禮還是國內的“果汁大王”。

但似乎是因為從“德隆系”這里嘗到甜頭，朱新禮開始癡迷與“融資”這種形式。

2005年，朱新禮與“統一集團”簽訂協議，“匯源”會將自己集團名下的果汁業(yè)務單獨拿出來，再由統一出資創(chuàng)立“中國匯源果汁控股公司”。

為了達成這一些以，“統一”必須要向朱新禮支付2.5億資金，以購買“匯源”5%的股權。

按照這個價格，其實也還算是合適，畢竟大部分的產業(yè)都是由朱新禮的“匯源”提供。

如果照這樣發(fā)展下去，朱新禮得到資金支持，有可以利用“統一”的銷售渠道。

而“統一”則可以利用“匯源”這個品牌在國內的影響力，進一步發(fā)展果汁行業(yè)。

可以說，這次的合作絕對稱得上是合則兩利的事情。

一年后朱新禮又引進了“達能”、“華平”等資本，進一步擴充了公司管理架構。

至此，“匯源”的總資產已經高達6.28億美元，換算成人民幣大概在42.3億人民幣。

這在2006年的時候，已經是非常驚人的市值了。

至此，朱新禮的發(fā)展都還算是順風順水，然而也正是這一份順利，讓朱新禮喪失了危機感。

在2008年的時候，“可口可樂”欲出資24億人美元（約合160億人民幣），購買朱新禮手下的所有“匯源”股份。

對此，朱新禮是欣然接受。

按照他的說法：“如果將這筆錢拿到手，就可以更好的幫助地方發(fā)展農業(yè)，并且也可以借住可口可樂的國際渠道，將國內的水果賣掉世界各地?！?/p>

但朱新禮卻忽略了最重要的一點，那就是人心。

在過去很長的一段時間內，“可口可樂”在我國的發(fā)展一直不算太順利。

其中一個很大的原因就是，“可口可樂”對于我國市場的態(tài)度，刺激到了國內大部分消費者的心。

所有一段時間內，商場里的所有可能都換成了“百事”。

但“可口可樂”也耍了一個小心機，用旗下“雪碧”、“美汁源”等品牌，搶先一步試探消費者的情緒，潛移默化搶占碳酸飲料市場。

不過這個速度還是太慢，最好的方式，就是收購我國消費者認可“匯源”品牌。

為此“可口可樂”還承諾，如果收購成功，以后“可口可樂”將退出我國果汁行業(yè)，全部交由“匯源”來掌管。

朱新禮對此自然不反對，畢竟這本就是他的目的之一。

但國內消費者卻不滿意了，紛紛在網上發(fā)聲抵制。

據統計，在一張由7萬網友參與的調查報告中，有超過82%的網友都投了反對票。

網友們對于這場收購案的發(fā)對，最直觀的體現在了“匯源”的銷售額上。

從“匯源”將被收購的消息傳出來之后，銷售額就開始呈現直線下降，一度被其他果汁公司搶占了市場份額。

不過對此，朱新禮并不在意，因為他知道，網友們并不能決定這場并購的成敗。

在他眼里，只要是能夠促成這次收購，那么這點損失很快就會補充回來。

為了盡快促成這單這次并購，朱新禮甚至直接放棄了自己經營16年的銷售渠道。

從某種方面來講，朱新禮的決策雖然激進了些，但確實有一定的道理。

但這一切，都是建立在收購案成功的情況下。

朱新禮算到了一切，卻萬萬沒有想到“可口可樂”將會觸發(fā)反壟斷條例。

2009年，這場轟轟烈烈的并購案，被強行終止。

“可口可樂”屁損失沒有，拍拍屁股帶著錢直接走人。

這可苦了朱新禮。

他不但放棄了自己的銷售渠道，甚至還大面積裁員導致人手不足。

最重要的是他得罪了消費者，導致原本國民口碑“匯源”成為人人喊打的品牌。

朱新禮并非沒有嘗試過努力。

在收購案失敗的第一時間，朱新禮便開始著力于開發(fā)碳酸飲料，想要在全新的領域奪回自己失去的一切。

只可惜，朱新禮太高估自己的能力了。

此時的碳酸飲料界可謂是群雄并起。

且不說“可口可樂”、“百事可樂”兩大巨頭，國內“北冰洋”也開始悄然崛起。

這個時候朱新禮已經反映過來，想要在行業(yè)內站穩(wěn)腳更，只能把握好自己本職產業(yè)。

可惜，這個覺悟的時間太慢了，“匯源”已經錯過了最佳的調整實際。

從2012年開始，傳統的果汁飲料已經開始沒落，街頭的鮮榨果汁開始成為年輕人的主流。

甚至各大奶茶店中所賣的非鮮榨果汁，看上去都要比“匯源”果汁受歡迎。

只能說，一切都為時晚矣。

曾經占據市場58%份額，坐擁1000萬畝（約等于6600億平方米）種植園的“匯源”，最終還是走向了末路。

2021年1月，曾經一年狂賺56億的“匯源”，被爆負債，無奈從香港退市。

緊接著在7月，“匯源”就被爆出即將破產的消息，就連老板朱新禮，也背負了29億負債，被凍結資產。

直到2022年6月24日，“匯源”這個陪伴了無數人同年的品牌，最終還是完成了破產重組。

“匯源”還在，可惜卻已經不是當年的“匯源”。

朱新禮說：“我不明白100%果汁的飲料，為什么會賣不出去?！?/p>

只能說，朱新禮有些跟不上時代的變化。

“好”的東西并不一定有人喜歡，那些“差”的東西，也并非一無是處。

世界本就不是非黑即白，如果事事都只求對錯，往往事事難成。

如果朱新禮能夠早日放下過去，不在糾結當年并購案的話，或許會有新的天地也說不定。

原創(chuàng)不易，抄襲、洗稿必將深究。

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