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文 | 代錫海，作者 | Johnny Luan

有人說，如今的越南就是二十年前的中國，遍地是黃金。全球的資本涌入越南，全球的制造業(yè)開始轉(zhuǎn)移到越南，在這片神奇的土地上，遍地都是商機嗎？從實體到互聯(lián)網(wǎng)，越南與國內(nèi)有著怎樣的不同？

在越南，很多人都逃不出潘日旺構(gòu)建的Vingroup宇宙。在中文世界第一批的段子手講述這個傳奇人物的時候，用的是“越南馬云”這樣稱謂，來形容這個在越南第一個成為世界級富豪的造富新貴。

越南的房地產(chǎn)、零售、文娛產(chǎn)業(yè)、制造業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)等各行業(yè)，幾乎都有Vingroup的存在。Vingroup的發(fā)家史，可謂貫穿了越南商業(yè)的發(fā)展。

如今，在經(jīng)歷了中美貿(mào)易摩擦與后疫情時代后，越南已成為全球資本矚目的新興市場。從日韓消費品十年間的深耕，到近幾年中國私營業(yè)主為了轉(zhuǎn)移人力及原產(chǎn)地貼牌的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，再到現(xiàn)在吸引全球各國主權(quán)基金以及李嘉誠長江實業(yè)等資本創(chuàng)投，越南正處在一個魔幻的造富時代。

房地產(chǎn)，越南經(jīng)濟的引擎

越南在1986年越共六大上宣布改革開放。十多年后克林頓訪越，越南對美開放旅游業(yè)，有越戰(zhàn)情懷的美國老兵迫不及待的回到那個青春的傷痛之地。回望那個陌生的西貢，除了眼淚，也留下了他們的美金。一個依附在外國游客，能講流利英語以胡志明市為聚居主體的中產(chǎn)階級迅速發(fā)育。

Vingroup在此期間也創(chuàng)造了越南第一家購物商場，第一個現(xiàn)代游樂園等為服務(wù)這些新富的中產(chǎn)提供消遣的消費場所。

旅游業(yè)同時也給日韓的商家看到了商機，為了服務(wù)本國游客，同時服務(wù)當(dāng)?shù)厝找嬖鲩L的新興中產(chǎn)。一些日韓消費品與商超進(jìn)入越南市場，一開始僅僅在胡志明市，銷售產(chǎn)品多為外國輸入，很少在本地設(shè)生產(chǎn)線。

不過，旅游業(yè)在大型城市的成熟，不僅沒有使得越南成為一個普遍人均收入小康的國度，反而因為旅游資源普遍集中，就業(yè)人員外語水平門檻過高等原因制造了貧富差距。

二十世紀(jì)前十年，越南憑借廉價的勞動力成本，接替了很多被轉(zhuǎn)移的低端制造業(yè)。漸漸形成了以服裝廠和電子廠為集群的勞動密集產(chǎn)業(yè)。工業(yè)的發(fā)展，推動了大量年輕人勞動力進(jìn)入大城市。城市化浪潮帶動了房地產(chǎn)成為稀缺的資源，大量的財富集中在土地，房產(chǎn)上。

Vingroup因為之前對于商業(yè)地產(chǎn)的布局，取得了這一賽道的搶跑權(quán)。與其競爭對手只開發(fā)城市中高端服務(wù)中產(chǎn)階級的樓盤不同，Vingroup在越南擁有從郊區(qū)睡城，三線小城，到越南的最高樓。Vingroup不僅蓋樓，而且還更進(jìn)一步在自家睡城旁邊開中小學(xué)、大學(xué)、自己創(chuàng)造學(xué)區(qū)房；開醫(yī)院、商場、各種配套設(shè)施；通過房地產(chǎn)上全面開花，賺各階層的錢。

從文娛產(chǎn)業(yè)到互聯(lián)網(wǎng)，更加國際化

最近，越南黃垂玲歌手的《See Tình》在抖音及全球Tik Tok上爆火，這已經(jīng)不是越南的音樂第一次在全球爆火。但是這次的MV拍攝水平卻讓人驚艷。僅僅從舞臺、舞蹈設(shè)計、運鏡、后期等，這些都體現(xiàn)出越南文娛產(chǎn)業(yè)專業(yè)性的細(xì)節(jié)。

深刻的感受到，越南新的一代，從小在臉書和INS的環(huán)境下長大，早已與國際完全接軌。近幾年的越南文娛業(yè)，好像華語文娛業(yè)世紀(jì)初的那種文藝作品活躍，經(jīng)典輩出的時代。電視劇因為HBO和Netflix的落地，培養(yǎng)了一批有自主制作能力的團隊。

面對繁榮的文娛業(yè)，Vingroup也自然會涉及，其公司不僅成為越南明星的最大廣告商，也通過自有商場物業(yè)與韓國CJ集團深度合作，使CJ集團成為越南最大的電影發(fā)行方。

面對全球供應(yīng)鏈分散轉(zhuǎn)移的后疫情時代，越南迎來了一個新的歷史節(jié)點，Vingroup與胡志明市的新貴正在推動越南的產(chǎn)業(yè)升級。從計劃收購LG的手機業(yè)務(wù)，到Vinfast新能源電動汽車在美國上市。

互聯(lián)網(wǎng)3.0，工業(yè)3.0，越南從未缺席。

位于胡志明市的We work租金，與北京、上海并無差距，里面的白領(lǐng)從工作內(nèi)容到生活趣味也并無兩樣。越南初創(chuàng)公司的風(fēng)投資金2021年達(dá)到21億美元，而2017年僅為4800萬美元。

越南初創(chuàng)公司目前正在吸引硅谷頂級風(fēng)險投資公司，包括善水資本、淡馬錫控股等大型投資公司，主權(quán)基金，都在為這個新興市場增加籌碼。這其中有momo這種互聯(lián)網(wǎng)支付企業(yè)（非國內(nèi)的陌陌），也有在越市場擊敗隆鑫摩托的Dat Bike這種電動車品牌。

越南市場創(chuàng)業(yè)的機遇與危機

前文中已經(jīng)完整梳理了越南市場的從改開到現(xiàn)在的發(fā)展軌跡。下面想通過簡單的數(shù)據(jù)和個人主觀分析，來簡單總結(jié)越南市場創(chuàng)業(yè)的機遇與危機。

作為東南亞的地區(qū)大國，越南具有近億的人口，年齡中位數(shù)為32.7歲，是一個十分年輕的國家。城鎮(zhèn)化率僅為 36.63%。年輕人口作為優(yōu)勢，越南有較為廉價的勞動力，同時也擁有一個年輕人為主流，蓬勃發(fā)展的消費市場。非常適合發(fā)展以服務(wù)新城市人口的以平價戰(zhàn)略為核心的快銷品類。如我國的MINISO，日本的Daiso就在越南有很大的市場份額。

目前海外品牌直營店在越南市場，一直是以胡志明市、河內(nèi)市、峴港這三個大城市展開競爭。大量的中型城市并沒有被國際品牌直營店輻射到，中小城市的零售資源掌握在Vingroup這樣的本地超商。

類似我國十年前的發(fā)展路徑，越南處于大量的小鎮(zhèn)青年奔向大城市，房地產(chǎn)熱潮才剛剛開始。以胡志明市為領(lǐng)漲，三個大型城市以及周邊工業(yè)區(qū)，高昂的房價地價已經(jīng)傷害到了越南經(jīng)濟，在月收入三千人民幣的越南，胡志明市區(qū)每平米均價已過兩萬人民幣。

高昂的房價鎖住了年輕人的錢包，限制了年輕人的消費能力。也使得雖然工資人力成本便宜，但是在越南一線城市的創(chuàng)業(yè)成本不比北上廣低廉，試錯成本很高。

結(jié)語：

綜合對比，越南未來的發(fā)展前景明確，有足夠的消費市場，在互聯(lián)網(wǎng)電商，與中小城市的零售上有待開發(fā)的藍(lán)海市場。但是要做好與日韓企業(yè)競爭的準(zhǔn)備，在保證品質(zhì)的前提下才能贏得市場。