圖片來(lái)源@視覺(jué)中國(guó)

文 | 代錫海，作者 | Johnny Luan

有人說(shuō)，如今的越南就是二十年前的中國(guó)，遍地是黃金。全球的資本涌入越南，全球的制造業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)移到越南，在這片神奇的土地上，遍地都是商機(jī)嗎？從實(shí)體到互聯(lián)網(wǎng)，越南與國(guó)內(nèi)有著怎樣的不同？

在越南，很多人都逃不出潘日旺構(gòu)建的Vingroup宇宙。在中文世界第一批的段子手講述這個(gè)傳奇人物的時(shí)候，用的是“越南馬云”這樣稱(chēng)謂，來(lái)形容這個(gè)在越南第一個(gè)成為世界級(jí)富豪的造富新貴。

越南的房地產(chǎn)、零售、文娛產(chǎn)業(yè)、制造業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)等各行業(yè)，幾乎都有Vingroup的存在。Vingroup的發(fā)家史，可謂貫穿了越南商業(yè)的發(fā)展。

如今，在經(jīng)歷了中美貿(mào)易摩擦與后疫情時(shí)代后，越南已成為全球資本矚目的新興市場(chǎng)。從日韓消費(fèi)品十年間的深耕，到近幾年中國(guó)私營(yíng)業(yè)主為了轉(zhuǎn)移人力及原產(chǎn)地貼牌的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，再到現(xiàn)在吸引全球各國(guó)主權(quán)基金以及李嘉誠(chéng)長(zhǎng)江實(shí)業(yè)等資本創(chuàng)投，越南正處在一個(gè)魔幻的造富時(shí)代。

房地產(chǎn)，越南經(jīng)濟(jì)的引擎

越南在1986年越共六大上宣布改革開(kāi)放。十多年后克林頓訪越，越南對(duì)美開(kāi)放旅游業(yè)，有越戰(zhàn)情懷的美國(guó)老兵迫不及待的回到那個(gè)青春的傷痛之地?；赝莻€(gè)陌生的西貢，除了眼淚，也留下了他們的美金。一個(gè)依附在外國(guó)游客，能講流利英語(yǔ)以胡志明市為聚居主體的中產(chǎn)階級(jí)迅速發(fā)育。

Vingroup在此期間也創(chuàng)造了越南第一家購(gòu)物商場(chǎng)，第一個(gè)現(xiàn)代游樂(lè)園等為服務(wù)這些新富的中產(chǎn)提供消遣的消費(fèi)場(chǎng)所。

旅游業(yè)同時(shí)也給日韓的商家看到了商機(jī)，為了服務(wù)本國(guó)游客，同時(shí)服務(wù)當(dāng)?shù)厝找嬖鲩L(zhǎng)的新興中產(chǎn)。一些日韓消費(fèi)品與商超進(jìn)入越南市場(chǎng)，一開(kāi)始僅僅在胡志明市，銷(xiāo)售產(chǎn)品多為外國(guó)輸入，很少在本地設(shè)生產(chǎn)線。

不過(guò)，旅游業(yè)在大型城市的成熟，不僅沒(méi)有使得越南成為一個(gè)普遍人均收入小康的國(guó)度，反而因?yàn)槁糜钨Y源普遍集中，就業(yè)人員外語(yǔ)水平門(mén)檻過(guò)高等原因制造了貧富差距。

二十世紀(jì)前十年，越南憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力成本，接替了很多被轉(zhuǎn)移的低端制造業(yè)。漸漸形成了以服裝廠和電子廠為集群的勞動(dòng)密集產(chǎn)業(yè)。工業(yè)的發(fā)展，推動(dòng)了大量年輕人勞動(dòng)力進(jìn)入大城市。城市化浪潮帶動(dòng)了房地產(chǎn)成為稀缺的資源，大量的財(cái)富集中在土地，房產(chǎn)上。

Vingroup因?yàn)橹皩?duì)于商業(yè)地產(chǎn)的布局，取得了這一賽道的搶跑權(quán)。與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只開(kāi)發(fā)城市中高端服務(wù)中產(chǎn)階級(jí)的樓盤(pán)不同，Vingroup在越南擁有從郊區(qū)睡城，三線小城，到越南的最高樓。Vingroup不僅蓋樓，而且還更進(jìn)一步在自家睡城旁邊開(kāi)中小學(xué)、大學(xué)、自己創(chuàng)造學(xué)區(qū)房；開(kāi)醫(yī)院、商場(chǎng)、各種配套設(shè)施；通過(guò)房地產(chǎn)上全面開(kāi)花，賺各階層的錢(qián)。

從文娛產(chǎn)業(yè)到互聯(lián)網(wǎng)，更加國(guó)際化

最近，越南黃垂玲歌手的《See Tình》在抖音及全球Tik Tok上爆火，這已經(jīng)不是越南的音樂(lè)第一次在全球爆火。但是這次的MV拍攝水平卻讓人驚艷。僅僅從舞臺(tái)、舞蹈設(shè)計(jì)、運(yùn)鏡、后期等，這些都體現(xiàn)出越南文娛產(chǎn)業(yè)專(zhuān)業(yè)性的細(xì)節(jié)。

深刻的感受到，越南新的一代，從小在臉書(shū)和INS的環(huán)境下長(zhǎng)大，早已與國(guó)際完全接軌。近幾年的越南文娛業(yè)，好像華語(yǔ)文娛業(yè)世紀(jì)初的那種文藝作品活躍，經(jīng)典輩出的時(shí)代。電視劇因?yàn)镠BO和Netflix的落地，培養(yǎng)了一批有自主制作能力的團(tuán)隊(duì)。

面對(duì)繁榮的文娛業(yè)，Vingroup也自然會(huì)涉及，其公司不僅成為越南明星的最大廣告商，也通過(guò)自有商場(chǎng)物業(yè)與韓國(guó)CJ集團(tuán)深度合作，使CJ集團(tuán)成為越南最大的電影發(fā)行方。

面對(duì)全球供應(yīng)鏈分散轉(zhuǎn)移的后疫情時(shí)代，越南迎來(lái)了一個(gè)新的歷史節(jié)點(diǎn)，Vingroup與胡志明市的新貴正在推動(dòng)越南的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。從計(jì)劃收購(gòu)LG的手機(jī)業(yè)務(wù)，到Vinfast新能源電動(dòng)汽車(chē)在美國(guó)上市。

互聯(lián)網(wǎng)3.0，工業(yè)3.0，越南從未缺席。

位于胡志明市的We work租金，與北京、上海并無(wú)差距，里面的白領(lǐng)從工作內(nèi)容到生活趣味也并無(wú)兩樣。越南初創(chuàng)公司的風(fēng)投資金2021年達(dá)到21億美元，而2017年僅為4800萬(wàn)美元。

越南初創(chuàng)公司目前正在吸引硅谷頂級(jí)風(fēng)險(xiǎn)投資公司，包括善水資本、淡馬錫控股等大型投資公司，主權(quán)基金，都在為這個(gè)新興市場(chǎng)增加籌碼。這其中有momo這種互聯(lián)網(wǎng)支付企業(yè)（非國(guó)內(nèi)的陌陌），也有在越市場(chǎng)擊敗隆鑫摩托的Dat Bike這種電動(dòng)車(chē)品牌。

越南市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇與危機(jī)

前文中已經(jīng)完整梳理了越南市場(chǎng)的從改開(kāi)到現(xiàn)在的發(fā)展軌跡。下面想通過(guò)簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)和個(gè)人主觀分析，來(lái)簡(jiǎn)單總結(jié)越南市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇與危機(jī)。

作為東南亞的地區(qū)大國(guó)，越南具有近億的人口，年齡中位數(shù)為32.7歲，是一個(gè)十分年輕的國(guó)家。城鎮(zhèn)化率僅為 36.63%。年輕人口作為優(yōu)勢(shì)，越南有較為廉價(jià)的勞動(dòng)力，同時(shí)也擁有一個(gè)年輕人為主流，蓬勃發(fā)展的消費(fèi)市場(chǎng)。非常適合發(fā)展以服務(wù)新城市人口的以平價(jià)戰(zhàn)略為核心的快銷(xiāo)品類(lèi)。如我國(guó)的MINISO，日本的Daiso就在越南有很大的市場(chǎng)份額。

目前海外品牌直營(yíng)店在越南市場(chǎng)，一直是以胡志明市、河內(nèi)市、峴港這三個(gè)大城市展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。大量的中型城市并沒(méi)有被國(guó)際品牌直營(yíng)店輻射到，中小城市的零售資源掌握在Vingroup這樣的本地超商。

類(lèi)似我國(guó)十年前的發(fā)展路徑，越南處于大量的小鎮(zhèn)青年奔向大城市，房地產(chǎn)熱潮才剛剛開(kāi)始。以胡志明市為領(lǐng)漲，三個(gè)大型城市以及周邊工業(yè)區(qū)，高昂的房?jī)r(jià)地價(jià)已經(jīng)傷害到了越南經(jīng)濟(jì)，在月收入三千人民幣的越南，胡志明市區(qū)每平米均價(jià)已過(guò)兩萬(wàn)人民幣。

高昂的房?jī)r(jià)鎖住了年輕人的錢(qián)包，限制了年輕人的消費(fèi)能力。也使得雖然工資人力成本便宜，但是在越南一線城市的創(chuàng)業(yè)成本不比北上廣低廉，試錯(cuò)成本很高。

結(jié)語(yǔ)：

綜合對(duì)比，越南未來(lái)的發(fā)展前景明確，有足夠的消費(fèi)市場(chǎng)，在互聯(lián)網(wǎng)電商，與中小城市的零售上有待開(kāi)發(fā)的藍(lán)海市場(chǎng)。但是要做好與日韓企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)備，在保證品質(zhì)的前提下才能贏得市場(chǎng)。