“收益權(quán)組突破完成考核指標(biāo)的200%，非生態(tài)圈小組完成考核目標(biāo)的150%，鋼鐵主業(yè)組、應(yīng)收賬款及撮合組落地項目金額較去年最好月份增長58%，收益增加36.72%，整體創(chuàng)利比上月增長近50%。”山鋼金控總經(jīng)理助理、供應(yīng)鏈及科技金融事業(yè)部負(fù)責(zé)人侯世杰介紹說，今年業(yè)績較好是在情理之中，這在很大程度上得益于青年職工的快速成長。

今年以來，供應(yīng)鏈及科技金融事業(yè)部組織實施“自由組隊、自主創(chuàng)效”小微團(tuán)隊機(jī)制，讓“90后”挑大梁、當(dāng)主角。半年過去了，這群年輕人交出一份靚麗成績單。

“搭建讓青年職工自由飛翔的平臺”

供應(yīng)鏈及科技金融事業(yè)部職工平均年齡32歲，他們工作在狀態(tài)、有激情，執(zhí)行能力強，但管理協(xié)調(diào)能力、綜合素質(zhì)還有所欠缺。

“經(jīng)理層績效指標(biāo)壓力很大，需要經(jīng)常在外抓業(yè)務(wù)，我們很難有時間去系統(tǒng)思考、討論企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展等問題?！焙钍澜芙榻B，青年職工缺乏鍛煉平臺，綜合素質(zhì)、管理能力達(dá)不到業(yè)務(wù)要求，關(guān)鍵時刻沖不上去。

青年職工正處于潛能爆發(fā)最活躍的黃金時期，有活力，有創(chuàng)新力，必須讓他們成長起來，挑起大梁。

事業(yè)部經(jīng)理層經(jīng)過反復(fù)研究討論，借鑒科技研發(fā)“揭榜掛帥”科技懸賞制，決定在內(nèi)部實施“自由組隊、自主創(chuàng)效”小微團(tuán)隊機(jī)制。由事業(yè)部確定小組劃分，計算出小組預(yù)收益后，發(fā)布招聘小組長公告，所有職工都可以參與競聘。

職工在競聘前要拆解招聘公告上注明的小組指標(biāo)，計劃好每個項目可實現(xiàn)的預(yù)期收益，確定好計劃后，尋找有意向的組員自由組隊。若同一小組有多人報名，則進(jìn)行二輪報價，指標(biāo)報價高者獲得小組長職位。

“事業(yè)部向小組長充分授權(quán)，包括績效分配、項目開發(fā)與洽談、項目落地及風(fēng)控等?！焙钍澜苷f，事業(yè)部搭建創(chuàng)業(yè)平臺，讓青年職工自由飛翔。

“壓力推著我們奔跑”

今年一季度，供應(yīng)鏈及科技金融事業(yè)部新開發(fā)5家核心企業(yè)，實現(xiàn)8筆保理業(yè)務(wù)落地，30余筆收益權(quán)業(yè)務(wù)落地，實現(xiàn)業(yè)務(wù)投放6.72億元，創(chuàng)效1637.43萬元。這是山鋼金控一季度“創(chuàng)新創(chuàng)效標(biāo)兵”、供應(yīng)鏈?zhǔn)找鏅?quán)業(yè)務(wù)組取得的業(yè)績。

“小組長的壓力真的很大，一直推著我奔跑?！惫?yīng)鏈?zhǔn)找鏅?quán)業(yè)務(wù)小組長盛亞楠感慨道，自己既要做好項目分配、盡調(diào)、談判、落地等事務(wù)性工作，又要統(tǒng)籌節(jié)點安排、跟蹤項目投報后的風(fēng)險等，總感覺時間不夠用。

競聘上小組長以來，盛亞楠在維護(hù)好原有核心企業(yè)的同時，積極調(diào)整角色、規(guī)劃業(yè)務(wù)，多方協(xié)調(diào)開展線上視頻溝通，多次奔赴濟(jì)寧、淄博等地開拓市場。截至5月份，她帶領(lǐng)收益權(quán)組的創(chuàng)效業(yè)績，已超過了去年全年創(chuàng)效水平。

鄧敏是山鋼金控市場化招聘的優(yōu)秀人才。她目前是鋼鐵生態(tài)組的小組長，同時還是鋼鐵主業(yè)、應(yīng)收賬款和收益權(quán)組的成員，參加工作將近兩年的她身兼多職，個人才能得到充分施展。幾個月的時間，鄧敏推動落地業(yè)務(wù)61筆，項目金額合計超9億元，累計創(chuàng)效2000余萬。

“以前是被動加班，現(xiàn)在是主動加班。現(xiàn)在晚上10點還忙著溝通業(yè)務(wù)，這已經(jīng)成為我們團(tuán)隊的常態(tài)?！编嚸粽f，壓力就是動力，我們要利用好這個平臺，充分發(fā)揮團(tuán)隊力量，互相支持、隨時補位，共同推進(jìn)公司核心業(yè)務(wù)實現(xiàn)新飛躍。

“新機(jī)制帶來了新氣象”

“青年職工活力更高，解決客戶痛點難點問題更準(zhǔn)，應(yīng)對市場變化更快。”侯世杰介紹，實施“自由組隊、自主創(chuàng)效”的小微團(tuán)隊機(jī)制，給團(tuán)隊帶來了新氣象。

今年上半年，事業(yè)部職工克服新冠肺炎疫情帶來的不利影響，積極深入市場，工作積極性不斷提升。實施新機(jī)制后，領(lǐng)導(dǎo)層給予員工最大限度的尊重，向各小組長充分放權(quán)，團(tuán)隊活力得到極大釋放，職工把“公司的事”視為“自己的事”，為完成利潤指標(biāo)，主動挖掘潛在合作伙伴。團(tuán)隊成員直面市場，深入客戶，針對客戶的痛點難點，形成具體的解決方案，增強了客戶對山鋼金控的信任感和黏性。

今年以來，業(yè)務(wù)部與風(fēng)控部研究通過20萬元以下小額舜信業(yè)務(wù)方案，精準(zhǔn)提升業(yè)務(wù)審批效率，解決了供應(yīng)商融資需求小且零散的問題；生態(tài)圈小組研究制定無發(fā)票業(yè)務(wù)模式，打破業(yè)務(wù)壁壘，解決了供應(yīng)商融資需求小且零散的問題，破解了上游客戶沒有發(fā)票不能開展業(yè)務(wù)的難題。

“新機(jī)制讓團(tuán)隊?wèi)?yīng)對市場瞬息萬變的能力進(jìn)一步加強?！苯衲?月，鄧敏帶領(lǐng)團(tuán)隊到省內(nèi)一家洽談業(yè)務(wù)，在了解到保理業(yè)務(wù)短期內(nèi)不符合客戶需求后，她從容變換角色，向客戶介紹供應(yīng)鏈相關(guān)業(yè)務(wù)，最終就供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)達(dá)成初步合作意向。（梁玉超 魯 攀 盛亞楠）