現(xiàn)在不管什么行業(yè)的生意都不好做，競(jìng)爭(zhēng)激烈，包括旅游業(yè)，雖然近年來(lái)，隨著人們生活水平的提高，外出旅游的人越來(lái)越多，但旅游公司也多，想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)市場(chǎng)中占得一席之位，也是非常困難的。
面對(duì)越來(lái)越激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，旅游公司必須要有自己的一套經(jīng)營(yíng)模式，才能維持長(zhǎng)久不衰的生意。
分享一個(gè)國(guó)外旅游公司的經(jīng)營(yíng)模式，這家公司用自己獨(dú)有的經(jīng)營(yíng)手段，年賺上千萬(wàn)。下面來(lái)看看他們是怎么做的。
很多去國(guó)外旅游的人，除了跟團(tuán)的就是自由行的，這次主要講的就是自由行的用戶，這些自由行的用戶基本上都會(huì)碰上下面這些問(wèn)題：語(yǔ)言不通，打車貴，不知道去哪里玩，地方不熟悉等等。
這家公司就針對(duì)用車貴這個(gè)痛點(diǎn)切入市場(chǎng)，直接免費(fèi)坐車，簡(jiǎn)單地說(shuō)就像公交一樣，把去同一個(gè)目的地的用戶聚集在一起，然后在相關(guān)的景點(diǎn)?？浚肴ミ@個(gè)景點(diǎn)的人，你們就下車。
這樣對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，就會(huì)非常方便，本來(lái)在國(guó)外很可能會(huì)因?yàn)椴徽J(rèn)識(shí)路而繞遠(yuǎn)路浪費(fèi)時(shí)間，現(xiàn)在不僅可以免費(fèi)坐車，還能和一幫有同樣爰好同樣目的地的人一起去同一個(gè)景點(diǎn)。而且，車上還能免費(fèi)提供水，充電，和景區(qū)講解服務(wù)，相當(dāng)于免費(fèi)導(dǎo)游。
完全免費(fèi)，這對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，是占了大便宜，那公司又怎么賺錢呢？難道不會(huì)虧本嗎？自然是不會(huì)虧本的，不然這家公司也不會(huì)發(fā)展得這么好。
下面我們來(lái)介紹一下這家公司的盈利模式。
他們盈利的點(diǎn)其實(shí)在于B端商家，而不是C端的用戶。
就是說(shuō)，雖然他們對(duì)用戶免費(fèi)，但是對(duì)商家收費(fèi)，比如旅游景點(diǎn)、餐廳、酒店等。他們會(huì)跟這些商家說(shuō)，我會(huì)把我一車的旅客帶來(lái)你家消費(fèi)，你只要給我一筆傭金即可。很多商家都是非常愿意的，不用自己做推廣，客人直接送上門(mén)，付一筆傭金跟顧客消費(fèi)后賺到的利潤(rùn)相比，根本不算什么。
那用戶為什么愿意去這些景點(diǎn)、餐廳、酒店消費(fèi)呢？
原因有幾點(diǎn)。首先，這家公司合作的商家品質(zhì)和服務(wù)都是上乘的，絕對(duì)能夠讓人滿意，并且，價(jià)格還會(huì)比用戶跟團(tuán)的還要低，用戶當(dāng)然也沒(méi)有理由拒絕。
除此之外，還有幾個(gè)盈利點(diǎn)。
比如某個(gè)地方要舉行大型的活動(dòng)，想吸引用戶，這家公司負(fù)責(zé)人就會(huì)跟對(duì)方達(dá)成合作，把用戶都帶到這些活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)，活動(dòng)主辦方就會(huì)給他們一筆傭金。
用戶到國(guó)外之外，除了參觀旅游景點(diǎn)，可能還會(huì)想要嘗試一下該國(guó)的特色服務(wù)，比如，用戶去泰國(guó)，還會(huì)參觀人妖，進(jìn)行泰式按摩等，這家公司就會(huì)跟這些商家合作賺取傭金。
而且他們還上線了一個(gè)APP會(huì)推給用戶，APP上專門(mén)提供一些當(dāng)?shù)氐穆糜尉包c(diǎn)講解、景點(diǎn)排行榜等介紹，因?yàn)橛玫亩啵水?dāng)?shù)睾芏嗌碳以贏PP上做廣告，他們就收取這個(gè)廣告費(fèi)。
回顧一下本案例，這家公司先用免費(fèi)坐車把有共同愛(ài)好的用戶集中在一起，后端再實(shí)現(xiàn)第三方收費(fèi)。
所以當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)是紅海的時(shí)候，高手往往就是通過(guò)一個(gè)免費(fèi)產(chǎn)品切入市場(chǎng)從而延伸出更多的盈利點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)一個(gè)盈利的閉環(huán)。
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