多方夾擊下，閑魚的壓力越來越大。
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閑魚上線已經(jīng)8年有余，8年來一直穩(wěn)坐二手電商市場的頭把交椅，但隨著越來越多玩家的入局，閑魚的頭把交椅，坐的似乎有點(diǎn)不穩(wěn)。
但近期閑魚賬號曝光量十分低迷，相比往年商品日均幾千幾萬的曝光量，幾百的曝光確實(shí)少得可憐。
要說原因，便是今年315期間，閑魚被媒體曝光有用戶用“暗語”售賣二手貼身衣服，進(jìn)行非法交易。這樣一來，閑魚便不得不整改和擴(kuò)充違禁詞庫。
而“暗語”之所以“暗”，就是因?yàn)榇蠖嗍褂玫亩际瞧胀ㄔ~匯，當(dāng)這些普通詞匯被劃入違禁詞庫后，使用了這個詞語的正常商品，曝光量便極大地受到影響。
雖然閑魚內(nèi)部部分流量受到了限制，但我國的二手電商市場依舊有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社發(fā)布《2021年度中國二手電商市場數(shù)據(jù)報告》來看，2021年二手電商交易規(guī)模達(dá)4001.7億元,同比增長29.27%；用戶規(guī)模為2.23億，同比增長22.52%。
而且在今年年初，國家發(fā)改委、市場監(jiān)管總局等七部門聯(lián)合印發(fā)《促進(jìn)綠色消費(fèi)實(shí)施方案》，再次強(qiáng)調(diào)綠色消費(fèi)問題，提出拓寬閑置資源共享利用和二手交易渠道。
拋開最近商品流量不好來說，在二手市場中，閑魚也一直處于領(lǐng)先地位。
據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，截至2021年12月，在閑置交易行業(yè)APP月活榜上，閑魚以1.15億高居首位，比轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和找靚機(jī)加起來還多，差距懸殊。
圖源海克財經(jīng)
作為阿里生態(tài)圈中的一環(huán)，帶有社交屬性的閑魚，得益于商品品類覆蓋面廣，以及門檻較低，近年發(fā)展迅極其迅猛——據(jù)阿里2020年財報顯示，閑魚2020財年GMV超過2000億元，同比增速超過100%，在線賣家數(shù)也已超過3000萬。
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變成淘寶天貓的引流工具
最初，閑魚是將“社區(qū)”業(yè)務(wù)，也就是“魚塘”，作為整個平臺運(yùn)營的核心。閑魚創(chuàng)始人諶偉業(yè)也曾經(jīng)表示過，“閑魚將更著重以社區(qū)為驅(qū)動核心，社區(qū)就是閑魚的發(fā)展方向?！?/p>
但自2020年8月，浙江省委網(wǎng)信辦召開了專題會議，提出督導(dǎo)閑魚平臺開展“百日專項(xiàng)行動”后，閑魚的第三任負(fù)責(zé)人靳科，就將“魚塘”下線了。
近6年，閑魚共更換過4個負(fù)責(zé)人，隨著負(fù)責(zé)人的變動，閑魚的業(yè)務(wù)方向也一直在變動——從“閑魚優(yōu)品”“閑魚直播”到“無憂購”“會玩社區(qū)”“新線下”等等，閑魚的業(yè)務(wù)越來越臃腫。
甚至有人說，閑魚已經(jīng)長成了一個集豆瓣、小紅書、B站、淘寶為一體的“四不像”。
閑魚的處境，自然也不像之前那樣好。
相比之前，在閑魚的推薦頁中，有關(guān)淘寶、天貓的商品鏈接肉眼可見的增多了。改動雖不大，但用戶在使用閑魚時，極有可能從推薦頁面重新回到淘寶天貓。
將淘寶、天貓的商品放在推薦頁也意味著，二手消費(fèi)市場的環(huán)境被破壞，消費(fèi)者在推薦頁尋找低價二手物品時，卻被迫瀏覽了正價商品。
對消費(fèi)者來說，閑魚是一個賣閑置、買閑置的二手平臺；對阿里來說，閑魚更多的是為淘寶、天貓等平臺導(dǎo)流的“工具人”。
自閑魚這個軟件上線以來，就是作為“淘寶二手”而存在的，為的就是也讓消費(fèi)者在淘寶更加肆無忌憚下單。在2021年的雙11，閑魚發(fā)布的歌曲《啊，寶貝再見》，歌詞中便直接點(diǎn)出“血拼之后，上閑魚變現(xiàn)”。
但隨著閑魚上的用戶越來越多，閑魚的運(yùn)營成本也在逐漸加大，作為一個二手商品交易平臺，它的定位就已經(jīng)決定了它盈利難的特點(diǎn)。
但對于阿里來說，即便閑魚難以盈利，但還是得做。
現(xiàn)下正值阿里用戶見頂，流量增長放緩和商家出淘接踵而至，加上獲客成本越來越高，便索性將閑魚作為引流渠道，來實(shí)現(xiàn)其他電商平臺的利益最大化。
在電商行業(yè)基本飽和的現(xiàn)在，繼續(xù)往“社區(qū)”方向深入鉆研，閑魚的GMV也很難實(shí)現(xiàn)高增長；想要在業(yè)績上實(shí)現(xiàn)突破，又很容易將變成第二個淘寶，但想想也能知道，阿里不可能會讓“兩個淘寶”的情況出現(xiàn)。
而現(xiàn)在的閑魚，似乎還是沒有明確自己的方向。
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二手市場愈加擁擠
除了內(nèi)憂，還有外患——存量時代，二手市場的競爭也愈發(fā)激烈。
2021年6月，二手消費(fèi)電子產(chǎn)品交易平臺“愛回收”上市，京東是其第一大股東，IPO前持股34.7%；與此同時，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)獲得小米集團(tuán)的1億美元融資；2021年8月，京東旗下二手交易平臺鯨置也迅速上線。
盡管目前閑魚以超過70%的市場滲透率穩(wěn)坐頭把交椅，但在數(shù)量眾多的競爭對手也不得不防。
除了以轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為代表的的老伙計的追趕，新興起的短視頻賽道玩家也想分一杯羹。
2020年以來，短視頻和直播帶貨迅速興起，同年年底，快手和抖音便都盯上了二手電商市場這塊肥肉。
當(dāng)快手啟動二手電商業(yè)務(wù)后，拍拍、妃魚等平臺便入駐，僅3個月，訂單數(shù)量就超過63萬。
抖音也在商城新增了“二手好物”的分類，通過直播來展示商品信息，加上達(dá)人主播的帶貨，提升消費(fèi)者的信任感，從而完成交易。
值得一提的是，“二手好物”是以直播售賣和回收寄賣的方式進(jìn)行，這一模式無疑也比閑魚更具優(yōu)勢得多。
除此之外，在今年4月，抖音再次公布了抖音關(guān)于二手行業(yè)的“星火門店”計劃，旨在為二手商家打通線上和線下雙渠道，實(shí)現(xiàn)門店客戶的線上導(dǎo)流，再次將“二手生意”推到了新高度。
多方夾擊，勢必會給閑魚巨大的壓力。但相較于新玩家從零開始搭建用戶的信任度，閑魚背靠阿里，加上多年以來積累的用戶信任感和留存度，依舊處于上風(fēng)。
即便這樣，閑魚也需要找準(zhǔn)自己的方向再次出發(fā)，否則在多方分食下，閑魚的處境只怕是會越來越艱難。
THE END
來源：電商行業(yè)
