對(duì)于品牌來(lái)講，流量是產(chǎn)品推廣的核心。而流量的價(jià)值則體現(xiàn)在用戶——我是否需要這些流量？在這其中，文案則是吸引流量的重要因素之一。文案作為廣告宣傳中極為重要的組成部分，它能夠以文字的形式展示產(chǎn)品、理念或服務(wù)，當(dāng)文案的某個(gè)訴求點(diǎn)正好觸到了消費(fèi)者的痛點(diǎn)，自然就喚醒了內(nèi)心的驅(qū)動(dòng)力，引起動(dòng)機(jī)促成消費(fèi)。
所以要寫(xiě)出吸引力的文案，就要能反映用戶的動(dòng)機(jī)。每個(gè)人的動(dòng)機(jī)都源自人內(nèi)在的本能性需要（如：渴了想喝水），當(dāng)然也不排除來(lái)自外在的刺激（如：某朋友向你在推薦或者炫耀）。而促進(jìn)消費(fèi)者進(jìn)行對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)或品牌的選擇，往往就是那一句刺中你內(nèi)心痛點(diǎn)的文案。
今天，我們就來(lái)聊聊如何寫(xiě)出具有銷售力的文案。
一、用產(chǎn)品特性洞察受眾心理，把握用戶需求
對(duì)于品牌來(lái)講應(yīng)該深入洞察消費(fèi)者的心理，把握用戶需求，才能在廣告宣傳中更好地詮釋、刺激并迎合消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)需要，才能更好地觸達(dá)消費(fèi)痛點(diǎn)，激發(fā)用戶購(gòu)買(mǎi)欲望，從而使他們產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。
因此，為了迎合受眾的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，文案應(yīng)以產(chǎn)品自身的功能、技術(shù)為訴求點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)作，直接展示該產(chǎn)品的功能/技術(shù)亮點(diǎn)。把產(chǎn)品置身于常見(jiàn)的場(chǎng)景中，使消費(fèi)者能夠根據(jù)自己的生活經(jīng)驗(yàn)和常識(shí)，形成對(duì)產(chǎn)品功能的認(rèn)知。
Versa的知乎廣告文案：
不會(huì)手繪的人把普通照片變成手繪是如何辦到的？
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可來(lái)源于自身對(duì)其的需求，而Versa直觀的將自身產(chǎn)品的特性通過(guò)問(wèn)答的形式展現(xiàn)在用戶的面前。消費(fèi)者單單通過(guò)文案就感受的到Versa產(chǎn)品的便捷性和實(shí)用性。不僅如此，文案甚至在告訴消費(fèi)者，你完全可以不用操作什么，只要一鍵就可以將照片變成手繪，讓用戶以實(shí)驗(yàn)證明真實(shí)性，進(jìn)一步博得信任。
自如租房的知乎廣告文案：
季付房租成月光族？這里可以月付，開(kāi)啟完美生活！
自如投放在知乎的信息流廣告文案，用簡(jiǎn)單的三句話，就突出產(chǎn)品特性和優(yōu)勢(shì)，捕獲用戶需求和痛點(diǎn)，直觀地向消費(fèi)者傳遞并解釋了品牌所能給用戶帶來(lái)的便利和實(shí)惠，從而促進(jìn)用戶選擇和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。
二、以產(chǎn)品的價(jià)值觀引導(dǎo)用戶的消費(fèi)傾向
消費(fèi)者在選擇與購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的過(guò)程中，產(chǎn)品價(jià)值觀的獨(dú)特性與新穎性也會(huì)引導(dǎo)受眾進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。所以我們可以利用這點(diǎn)刺激并滿足消費(fèi)者的這種動(dòng)機(jī)，在文案的創(chuàng)作中，將隱含的消費(fèi)者心理表現(xiàn)出來(lái)。
當(dāng)文案借用流行元素將產(chǎn)品全新的理念、品牌定位、文化、形象等呈現(xiàn)出來(lái)，使主流消費(fèi)者產(chǎn)生向往而追隨著這樣的產(chǎn)品或理念，最終形成一股熱浪。當(dāng)然，用戶們可是時(shí)時(shí)緊跟潮流，不怕會(huì)出現(xiàn)不買(mǎi)賬的情況（除非你產(chǎn)品和文案真的很糟糕）。
天貓投放的頭條廣告文案：
放肆性感，做自己，要舒適，要更美！
天貓投放在頭條的信息流廣告文案，放肆性感，做自己，要舒適，要更美！將當(dāng)下年輕群體獨(dú)特的個(gè)性表現(xiàn)出來(lái)。當(dāng)這種產(chǎn)品主張與消費(fèi)者自我概念發(fā)生共振時(shí)，消費(fèi)動(dòng)機(jī)極容易被喚醒。
騰訊視頻的朋友圈廣告文案：
人生沒(méi)有劇透，但楊冪有！快來(lái)見(jiàn)見(jiàn)你的新“損友”！
短短的三句文案，把人生的態(tài)度、愛(ài)豆的個(gè)性、用戶的追求體現(xiàn)出來(lái)，簡(jiǎn)潔又明了。騰訊不按套路出牌的品牌文化成功吸引到用戶的好奇與追新，最終勾起消費(fèi)者親身體驗(yàn)一番的動(dòng)機(jī)。
三、萬(wàn)能走心勾住用戶情感
所謂走心，就是以情動(dòng)人，刻骨銘心。詩(shī)人湯顯祖的“情不知所起，一往而深”（情在不知不覺(jué)中激發(fā)起來(lái)，而且越來(lái)越深），可謂情感盡藏心底，隨時(shí)等待喚醒和被滿足，而每個(gè)人都渴望擁有這樣的情。
當(dāng)文案訴之以情時(shí)，人性化和略帶溫度的文字，一下子就拉近了與用戶間的距離，總能觸碰到用戶內(nèi)心最脆弱最柔軟的部分，勾起深處的記憶和向往，從而引發(fā)情感上的共鳴。
ARTIZ婚照的朋友圈廣告文案：
余生，我們永遠(yuǎn)……
用溫馨的文案，將日常中情侶們對(duì)婚姻的憧憬用簡(jiǎn)單的六個(gè)字“余生，我們永遠(yuǎn)”詮釋。不禁讓人會(huì)聯(lián)想到“一生愛(ài)一人”，強(qiáng)勢(shì)地把“愛(ài)下去”進(jìn)行到底這樣的渴求。相守一輩子的承諾，地久天長(zhǎng)的愛(ài)情，誰(shuí)不渴望？誰(shuí)不向往？這種浪漫又堅(jiān)定的文字，直戳情侶們的內(nèi)心。
在這個(gè)文字泛濫的時(shí)代，有太多形形色色的文案充斥其中，而能夠走進(jìn)人們心坎或者留下深刻印象的卻少之又少，原因就在于大多數(shù)文案都戳不到用戶真正的痛點(diǎn)：要么是些無(wú)關(guān)緊要的點(diǎn)，要么是些早已過(guò)時(shí)的需求。優(yōu)秀的文案善于攻心，深諳用戶心理，從而能夠及時(shí)把握住用戶的內(nèi)在需求點(diǎn)，創(chuàng)作出來(lái)的文字，最終才能迎合用戶需求、滿足用戶欲望、填補(bǔ)起內(nèi)心的空缺。這樣，用戶自然就接受了你的產(chǎn)品，還怕沒(méi)人買(mǎi)你的產(chǎn)品嗎？
