在投放廣告時，運營人員需要時刻盯著電腦，調(diào)整廣告數(shù)量，把握時機，觀察廣告投放效果，還要擔(dān)心成本預(yù)算。有什么辦法可以減少運營的工作量？本文作者根據(jù)自身工作經(jīng)驗，教你如何搭建一個廣告投放策略系統(tǒng)，希望對你有幫助。
一、行業(yè)痛點
廣告運營人員可能是最需要被關(guān)愛的一個群體，他們?nèi)粘Ｈ缦拢?/p>
- 隨時要盯著廣告投放效果，甚至去旅行還需要帶著電腦，生怕錯過調(diào)整廣告的最佳時期。
- 夜深了還看著電腦，想著抓住放量的時機和信息。
- 人工調(diào)整多支廣告，機械且枯燥。上班路上匆匆忙忙，擔(dān)心廣告超成本沒控制住。
二、投放策略系統(tǒng)
何為投放策略系統(tǒng)？簡單來說，就是自動化的廣告盯盤工具。讓運營人員可以心安理得地放手，廣告會按照預(yù)設(shè)的那樣去調(diào)整、優(yōu)化。
不過在搭建這個系統(tǒng)之前，必須先熟悉各個媒介的接口文檔，得足夠了解哪些可以實現(xiàn)，哪些暫時實現(xiàn)不了，部分權(quán)限還需要和官方溝通申請權(quán)限。
附上廣點通和頭條的接口文檔地址。
廣點通：https://developers.e.qq.com/docs/start/knowledge/terms
頭條：https://ad.oceanengine.com/openapi/doc/index.html?id=37
那么一個策略系統(tǒng)由哪些部分組成呢？
1. 數(shù)據(jù)項
廣告投放會有前后端的數(shù)據(jù)，如前端的瀏覽量、點擊量，后端的APP下載量、注冊成本等。這些數(shù)據(jù)項，組成了策略系統(tǒng)的第一部分。通常運營需要通過這些數(shù)據(jù)，來監(jiān)控一個廣告的表現(xiàn)情況。
在廣告投放的初期，運營更關(guān)注的是前端的瀏覽、點擊，如果這些前端數(shù)據(jù)都無法起量，后端的轉(zhuǎn)化是沒有意義的。所以在廣告獲量能力達標(biāo)的前提下，才開始驗證你的廣告素材是否足夠吸引用戶。也就是用戶點擊你的廣告后，你的廣告圖片、文案素材是否可以轉(zhuǎn)化用戶，讓其付費、買單。
因此數(shù)據(jù)項的設(shè)置，需要在前端數(shù)據(jù)，達到一個基礎(chǔ)值后，輔以后端指標(biāo)驗證。
2. 邏輯判斷條件和數(shù)值
有了數(shù)據(jù)項后，需要判斷這些數(shù)據(jù)項的大于、小于、或者介于什么樣的區(qū)間。這個比較好理解，通常的邏輯判斷條件有：
如廣告的「瀏覽量」大于××，并且，廣告的「APP下載成本」小于××元，這樣的廣告才是優(yōu)質(zhì)的廣告。
3. 條件組合
條件組合，即為條件設(shè)置的屬性。該條件輸入任意滿足（或者）還是同時滿足（并且），類似growing io的 and＆or.
添加一個and，相當(dāng)于添加了一種場景。
添加了一個or，相當(dāng)于為該場景添加了一個串聯(lián)條件。
也就是該條件是任意滿足還是同時滿足，這兩種條件組合，可以組合出各種實際的投放場景。
比如當(dāng)消耗和成本不符合預(yù)算時，需要及時降低預(yù)算?？梢杂胦r組合出一個策略：
「消耗」大于××元，且「轉(zhuǎn)化成本」大于××元，執(zhí)行預(yù)算降低××元的操作。
比如當(dāng)廣告渡過冷啟動階段，需要及時提高預(yù)算，從而達到快速放量的目的，可以設(shè)置如下策略：
「曝光量」大于× ×，且「轉(zhuǎn)化數(shù)」大于等于××，執(zhí)行預(yù)算提高至××元的操作。
以上簡單舉例2個場景，但實際的投放中遠(yuǎn)比這個要復(fù)雜。
比如用戶初次使用系統(tǒng)時，會設(shè)置一個「轉(zhuǎn)化成本」控制廣告，但沒有設(shè)置基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)化數(shù)大于多少，單一的復(fù)合指標(biāo)組成策略。
在產(chǎn)品設(shè)計環(huán)節(jié)，需要避免用戶誤操作帶來的損失，畢竟廣告投放環(huán)節(jié)有任何損失都是真金白銀的損失。
4. 執(zhí)行動作
當(dāng)廣告達到條件設(shè)置后，需要對廣告執(zhí)行相應(yīng)的操作。如調(diào)整預(yù)算、調(diào)整出價、更換定向包、暫停廣告。只要不會觸發(fā)審核的操作，都可以執(zhí)行。
這里需要注意的是，調(diào)整預(yù)算，會有一個最高預(yù)算設(shè)置，通常預(yù)算設(shè)置會有一個封頂值。每次調(diào)整一個幅度金額，直到慢慢達到封頂值，調(diào)價同理。
另外，執(zhí)行動作可以和任務(wù)結(jié)合，用戶可以新建一個任務(wù)，達到某個條件后，觸發(fā)任務(wù)的執(zhí)行。對比動作，任務(wù)更加復(fù)雜，覆蓋的場景更多，比如一個新建廣告的任務(wù)。新建廣告的信息多，流程冗長，用戶可以事先填充好這些信息，生成一個任務(wù)。在策略的執(zhí)行時，可以選擇某個任務(wù)觸發(fā)。
5. 補充
在搭建出這個策略系統(tǒng)的雛形后，還要考慮接口的并發(fā)。因為各媒介對接口的分鐘調(diào)用和日調(diào)用都是有限制的，這就影響拉取廣告數(shù)據(jù)的頻率，如果1h/次更新一次數(shù)據(jù)，那這個策略系統(tǒng)就是形同虛設(shè)了。因為如果是大的KA客戶，一小時的消耗已經(jīng)很多了。
作為一個合格的產(chǎn)品，在對接這些媒介的時候，得知道接口的功能實現(xiàn)，最好可以自學(xué)postman使用，畢竟經(jīng)常讓開發(fā)幫你調(diào)接口，遲早他會反抗的。
