小紅書(shū)喊你回家開(kāi)店！
有不少用戶都發(fā)現(xiàn)，最近在逛小紅書(shū)的時(shí)候，筆記上面多出了一個(gè)圖片標(biāo)簽，點(diǎn)進(jìn)入之后便可進(jìn)入下單頁(yè)面，還可以通過(guò)商品頁(yè)面找到相關(guān)店鋪，大大縮短了交易路徑。
“很方便，以前看到博主身上穿的衣服時(shí)，都要在評(píng)論區(qū)里詢問(wèn)商品的店鋪名，再上淘寶或者拼多多上搜索，現(xiàn)在可以直接在小紅書(shū)上下單了?！币晃恍〖t書(shū)用戶林林說(shuō)道。
并且，在小紅書(shū)里搜索關(guān)鍵詞之后，便可以通過(guò)搜索關(guān)鍵詞直接篩選出“商品”這一欄，說(shuō)明小紅書(shū)的商品種類越來(lái)越豐富，正在完善搜索功能。
原來(lái)，這一切來(lái)源于去年12月底小紅書(shū)商學(xué)院推出的“回家開(kāi)店計(jì)劃”，通過(guò)官方發(fā)布的內(nèi)容，我們大概可以推出以下這幾點(diǎn)——
第一，小紅書(shū)的開(kāi)店門(mén)檻變低了。
支持手機(jī)開(kāi)店，更方便商家操作和查看店鋪相關(guān)情況，個(gè)人博主只要來(lái)小紅書(shū)開(kāi)店，最快一天就可以搞定，并且沒(méi)有粉絲門(mén)檻限制，0粉絲也可以開(kāi)店！
第二，目前小紅書(shū)對(duì)開(kāi)店商家有流量、店鋪運(yùn)營(yíng)方面的支持。
開(kāi)店成功之后，在筆記中掛入商品鏈接，商品筆記將會(huì)獲得小紅書(shū)平臺(tái)的流量扶持，還能獲得直播流量扶持。
可以看出，小紅書(shū)又離自己的電商夢(mèng)近了一步，“回家開(kāi)店計(jì)劃”也進(jìn)行了快一個(gè)月了，商家們運(yùn)營(yíng)的怎么樣啦？
在內(nèi)容上進(jìn)行交易
小紅書(shū)博主們，都默默地在筆記中加入了商品鏈接。
根據(jù)薯隊(duì)長(zhǎng)發(fā)布的公告得知：商品筆記可以實(shí)現(xiàn)“邊買(mǎi)邊逛”的功能，一直以來(lái)，小紅書(shū)以優(yōu)質(zhì)的種草內(nèi)容火遍全網(wǎng)，種草即買(mǎi)的方式，屏幕再也不用在小紅書(shū)和電商平臺(tái)之間來(lái)回切換了。
而當(dāng)成為商品筆記之后，筆記的右上方會(huì)有一個(gè)購(gòu)物袋的標(biāo)志，也能幫助消費(fèi)者去識(shí)別是普通筆記還是商業(yè)筆記。
這位小紅書(shū)上名叫“大也池”的穿搭博主，她還有另一個(gè)身份，那就是淘寶女裝店店主，現(xiàn)在大也池開(kāi)始往小紅書(shū)帶貨發(fā)展了。
大也池平時(shí)就發(fā)布日常女裝穿搭視頻，視頻里出鏡的所有衣服都是自家店鋪正在售賣(mài)的款式，這就是一次無(wú)形的種草過(guò)程。
當(dāng)有網(wǎng)友在評(píng)論區(qū)問(wèn)上衣鏈接的時(shí)候，博主就丟下一句“衣服在我主頁(yè)的商品店鋪里，可以自行購(gòu)買(mǎi)”。
從種草到下單一氣呵成，小紅書(shū)此舉才正式完成了一波“交易閉環(huán)”。
不僅是視頻筆記可以掛多個(gè)商品鏈接，圖文筆記更是可以一對(duì)一掛對(duì)應(yīng)的商品鏈接。
圖文筆記每張圖片里都可以掛對(duì)應(yīng)的商品鏈接，“兔子妞手工小鋪”是小紅書(shū)上一位3萬(wàn)粉絲的手工制作者，開(kāi)通了小紅書(shū)店鋪賣(mài)自己繪制的手辦作品。
比如自制的黏土個(gè)人手機(jī)殼，搞怪可愛(ài)的外表贏得了很多用戶的喜愛(ài)，點(diǎn)進(jìn)商品卡片就可以跳轉(zhuǎn)到下單頁(yè)面了。
像這種文藝的、可愛(ài)的、有紀(jì)念意義的小眾商品，商家也在小紅書(shū)上更容易能找到購(gòu)買(mǎi)對(duì)象。
一位正在小紅書(shū)上運(yùn)營(yíng)店鋪的商家這樣分析：“淘寶適合當(dāng)前市場(chǎng)的熱門(mén)大品類，主要?jiǎng)幼魇琴I(mǎi)，逛是次要的，而小紅書(shū)的商業(yè)邏輯恰恰反過(guò)來(lái)了，主要?jiǎng)幼魇枪?，次要?jiǎng)幼魇琴I(mǎi)，小紅書(shū)還有另一個(gè)名字叫做興趣分享平臺(tái)，留給小眾品牌的生存空間更大一些?！?/p>
可以預(yù)見(jiàn)的是，小紅書(shū)的社區(qū)氛圍是很濃的，分成了美妝、穿搭、繪畫(huà)、護(hù)膚、攝影等多個(gè)圈子，能夠幫助博主找到志同道合的同伴。
在早些年，小紅書(shū)上一些小眾藝術(shù)創(chuàng)作者想要接商業(yè)單的時(shí)候，只能隱晦地在筆記內(nèi)容或評(píng)論區(qū)留下自己的微信號(hào)。
但是這種情況很容易被小紅書(shū)視為違規(guī)，并給小紅書(shū)博主一個(gè)“涉嫌營(yíng)銷”的警告，這讓很多博主對(duì)帶貨望而卻步。
“幸好，現(xiàn)在小紅書(shū)可以自己開(kāi)店了，完成了交易閉環(huán)，再也不用擔(dān)心自己的商品沒(méi)地方賣(mài)了，轉(zhuǎn)化率目前還不錯(cuò)?！币晃恍〖t書(shū)店主說(shuō)道。
2021 年 11 月，小紅書(shū)完成了新一輪 5 億美元的融資，投后估值超 200 億美元，說(shuō)明小紅書(shū)一直是被大家所低估的對(duì)象。
小紅書(shū)電商的困境
但是在小紅書(shū)上從種草衍生出來(lái)的交易，也要面臨一些現(xiàn)實(shí)的阻礙。
消費(fèi)者林林認(rèn)為小紅書(shū)上面的商品評(píng)價(jià)不夠豐富：“下單前先看看評(píng)價(jià)和買(mǎi)家秀，已經(jīng)成為了我網(wǎng)購(gòu)的習(xí)慣，但小紅書(shū)目前還是很難滿足我的這個(gè)需求，因?yàn)榻灰兹藬?shù)太少了，一般沒(méi)有買(mǎi)家評(píng)論的商品我還是不太敢買(mǎi)……”
當(dāng)然，評(píng)價(jià)體系是隨著時(shí)間慢慢建立起來(lái)的，這個(gè)我們無(wú)需評(píng)價(jià)，但因?yàn)槭酆蠓?wù)、物流體系、品類受限等問(wèn)題，小紅書(shū)店鋪目前并沒(méi)有受到廣泛好評(píng)，后面還有很大的完善空間。
小紅書(shū)的主要營(yíng)收來(lái)源廣告，想要擺脫單一營(yíng)收路徑的的小紅書(shū)，電商成為了第二大增長(zhǎng)目標(biāo)，小紅書(shū)從去年開(kāi)始，就毫不掩飾自己的電商夢(mèng)。
2021年8月份，小紅書(shū)突然關(guān)閉了淘寶外部鏈接，緊接著小紅書(shū)也是推出了“號(hào)店一體”的政策，主要包括“0門(mén)檻開(kāi)店”、“BC直連”、“月銷萬(wàn)元以下商家免收傭金”等新變化。
小紅書(shū)還開(kāi)通了直播帶貨功能，但也沒(méi)能激起太大的水花，目前小紅書(shū)的直播入口很深，一是你如果你關(guān)注的博主開(kāi)播了，在關(guān)注一欄的最上角會(huì)出現(xiàn)直播的標(biāo)識(shí)，二是在發(fā)現(xiàn)里的“直播”一欄里，可以進(jìn)入直播大廳。
看的出來(lái)，小紅書(shū)做電商的姿勢(shì)是謹(jǐn)慎的，它既想去做商業(yè)帶貨，也同時(shí)不希望平臺(tái)過(guò)度商業(yè)化，從而破壞了社區(qū)的內(nèi)容生態(tài)環(huán)境。
就在剛剛過(guò)去的1月5日，“小紅書(shū)封禁39個(gè)涉嫌違規(guī)營(yíng)銷品牌”引發(fā)關(guān)注，登上微博熱搜榜第一。
小紅書(shū)這次直接把矛頭對(duì)準(zhǔn)了品牌，力度可謂是相當(dāng)大了，也證明了小紅書(shū)要維持社區(qū)生態(tài)內(nèi)容的決心，而處理好內(nèi)容與商業(yè)的平衡點(diǎn)，是小紅書(shū)的畢生都在完成的功課。
