在銷售中講到廣告銷售技巧我們很多公司銷售前輩及銷售講師都會(huì)講到兩個(gè)案例將梳子賣給和尚以及趙本山的將拐仗與輪椅賣給健全人，只要能把產(chǎn)品賣出去把錢賺回來就是本領(lǐng)和能力：這樣做正確嗎？其實(shí)，廣告銷售技巧有三種層次。
營銷技巧：廣告銷售技巧中的3種層次
營銷技巧：廣告銷售技巧中的3種層次
一、下等銷售層次
只考慮自己一畝三分地的利益，不考慮客戶的實(shí)際困難，急吼吼地整天催客戶上量上量再上量，而不考慮要使客戶銷售上量我們應(yīng)該為客戶做哪些工作。我曾見到過一個(gè)廣告銷售人員將客戶算錯(cuò)賬多付的廣告款上交了公司，而廣告公司非但不立即勸其退回客戶多付的貨款，還通報(bào)表揚(yáng)這一行為，稱這是維護(hù)了公司利益?，F(xiàn)在這個(gè)企業(yè)已經(jīng)到了奄奄一息的地步，我不知道他們最終有沒有明白什么是公司的利益。
營銷技巧：廣告銷售技巧中的3種層次
二、中等銷售層次
懂得掩飾自己，常常假惺惺地關(guān)心客戶，蜻蜓點(diǎn)水般地走訪市場，形式主義，走走過場，用花言巧語和溝通技巧構(gòu)成陷阱，誘騙客戶就范，獲得利益后暗暗竊喜。這種銷售層次較常見，一般都是一開始很好，但兔子尾巴長不了，因?yàn)橥ㄟ^長期的交往客戶最終會(huì)看透這種虛偽面目，并采取控制措施，銷售就難免出現(xiàn)危機(jī)。
三、上等銷售層次
就如無招勝有招為武功中的最高層次一樣，銷售人員所謂的銷售技巧沒有了，有的只是幫助客戶成功的誠心與行動(dòng)，始終堅(jiān)持從客戶的利益出發(fā)，為客戶著想，幫助客戶獲得利益，同時(shí)不忘公司利益，專業(yè)、敬業(yè)、正直，贏得了客戶發(fā)自內(nèi)心的敬重，這種銷售層次即使短期內(nèi)銷售出現(xiàn)困難，客戶也不會(huì)棄公司而去，甚至?xí)奚约旱睦鎺椭髽I(yè)，與公司一起共度難關(guān)。
當(dāng)然，我們也不是說廣告銷售技巧無用或銷售技巧有害，就象菜刀能切菜也能殺人一樣，關(guān)鍵是我們怎么用，如果我們總是琢磨著如何將梳子賣給和尚，將拐仗與輪椅賣給健全人，并以此而沾沾自喜，無論是對(duì)公司還是對(duì)個(gè)人，必將留下無窮隱患。如果我們能做到智慧、正直、專業(yè)、自律，忘掉所謂的廣告銷售技巧，時(shí)刻想著客戶與公司的利益，始終能站在客戶的角度去換位思考，無論是你的公司還是你個(gè)人，都將會(huì)順風(fēng)順?biāo)?/p>
營銷技巧：廣告銷售技巧中的3種層次
營銷總監(jiān)應(yīng)該建立完善的網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)。營銷總監(jiān)在企業(yè)中的地位舉足輕重。他們要協(xié)助公司建立科學(xué)的銷售戰(zhàn)略，確保市場營銷對(duì)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略實(shí)施的最大支持；他們肩負(fù)著制定整體營銷計(jì)劃，并時(shí)時(shí)監(jiān)督、控制的重任;他們需要密切關(guān)注市場變化，并適時(shí)調(diào)整競爭策略和營銷通路;他們負(fù)責(zé)組建高效的營銷團(tuán)隊(duì)，并激勵(lì)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)開拓市場；他們嚴(yán)格控制營銷成本，促進(jìn)營銷利潤最大化。
