如今是互聯(lián)網(wǎng)信息時代的鼎盛期，也是投資創(chuàng)業(yè)的熱潮時期。在我們創(chuàng)業(yè)的初期，想要做好新品牌的推廣問題，最根本的就是“打動人心”，唯有占得那一畝三分的地盤，你才有生存和厚積薄發(fā)，以下三個方面是如何做好產(chǎn)品推廣的思路推導(dǎo)，想清楚了這些問題也許能幫到你在產(chǎn)品上走的更好更遠(yuǎn)。當(dāng)某公司新產(chǎn)品上市了，大家首先想到的就是當(dāng)然是產(chǎn)品推廣了。假使新品沒有相應(yīng)的推廣手段，很可能會輸?shù)舸诵缕返那巴荆貏t影響到公司的前途。那在推廣新產(chǎn)品的時候究竟應(yīng)該怎么推廣呢?

新產(chǎn)品怎么做推廣?第一：層級塑造疊加產(chǎn)品附加值

雷軍曾經(jīng)說過：“我過去20年都在跟微軟學(xué)習(xí)，強(qiáng)調(diào)營銷，其實(shí)好公司不需要營銷，好產(chǎn)品就是最大的營銷”。的確，好的產(chǎn)品用戶也會幫你做宣傳。不論是什么類型的新產(chǎn)品都要首先審視產(chǎn)品，從以下五個層次豐富產(chǎn)品價值，可以提升更高的附加值。

第一層級：也就是最基本的層級就是核心利益，就是消費(fèi)者購買的基本服務(wù)和利益，這是消費(fèi)者購買欲望產(chǎn)生的最基本動機(jī)。比如，在如家酒店，顧客進(jìn)來的目的首先就是短暫休息或睡覺。如果能在這層，新產(chǎn)品就能滿足消費(fèi)者急切想要的痛點(diǎn)需求，將會是打響產(chǎn)品戰(zhàn)役最有利的核武器。

第二個層級，是經(jīng)營者要把消費(fèi)者的核心要求轉(zhuǎn)化成碰得到、摸得著的基本產(chǎn)品。此時，服務(wù)性質(zhì)的企業(yè)看似很吃虧，其實(shí)不然。比如，小米生產(chǎn)出來的手機(jī)，從研發(fā)、生產(chǎn)、成品都要經(jīng)過重重實(shí)驗(yàn)、磨合;而服務(wù)性產(chǎn)品，只要經(jīng)營好終端那個與客戶關(guān)聯(lián)的人就行了。

第三個層級，是經(jīng)營者為消費(fèi)者準(zhǔn)備的期望價值。就是消費(fèi)者在使用基本產(chǎn)品的同時，希望與配合使用的產(chǎn)品。比如，當(dāng)我們在吃牛排的時候，很希望身邊還有一些紅酒或美女，這些紅酒或美女就是期望產(chǎn)品。當(dāng)然，還有優(yōu)雅的就餐環(huán)境、良好的服務(wù)這也是消費(fèi)者期望得到的。

第四個層級，也就是附加價值，也就是在滿足顧客的基本需求外，附加給消費(fèi)者的一些服務(wù)和利益。比如在餐廳附近設(shè)置一個免費(fèi)的兒童樂園，進(jìn)餐時贈送玫瑰花等。這一點(diǎn)，海底撈做到相當(dāng)?shù)轿弧?/p>

第五個層級，是挖掘潛在的價值。也就是滿足顧客的產(chǎn)品之外進(jìn)一步挖掘產(chǎn)品中存在的價值。比如海爾不僅僅生產(chǎn)冰箱，還生產(chǎn)空調(diào)、電風(fēng)扇等豐富的品種，通過不斷更新產(chǎn)品品種，讓消費(fèi)者滿足不同的需求。

新產(chǎn)品怎么做推廣?第二：提供熟悉的情感體驗(yàn)

新的產(chǎn)品或創(chuàng)新型產(chǎn)品剛出來的時候，對于顧客來說，知之甚少，甚至難于理解。而通過顧客熟悉的產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)性的概念和解釋，或許能收到不錯的效果。

海爾在早期進(jìn)入家用電熱水器市場多年未獲得預(yù)期的效果，在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，購買電熱水器的下消費(fèi)者普通關(guān)注的還是安全問題，顧客在使用時會打開電源加熱，等水溫到達(dá)一定溫度以后，再關(guān)閉電源，甚至還要在將電源插頭拔掉，然后才進(jìn)入沐浴?？梢婎櫩蛯φ弋a(chǎn)品的安全不信任。

看到這情況之后，海爾一直在思考，能不能創(chuàng)造一個可以觸碰到的安全承諾，讓顧客徹底放心呢?而目前市面上電熱水器的品牌商包括海爾在內(nèi)都沒能對安全有一個很好的說法。在一次偶然的機(jī)會，一個營銷人員從電腦防火墻名稱上得到啟發(fā)，何不試試“防電墻”，從此“海爾防電墻熱水器”就誕生了，極大消除了顧客的安全疑慮。

產(chǎn)品不僅僅是物品，比如我們喜歡吃哈根達(dá)斯，不僅僅是因?yàn)楣_(dá)斯里的冰激凌，其實(shí)我們接受的更是哈根達(dá)斯所傳遞的時尚生活方式。還比如我們喜歡優(yōu)衣庫的衣服，并不僅僅這種牌子的衣服本身，其實(shí)還是對該品牌服裝所展現(xiàn)的風(fēng)格的認(rèn)同。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，人們購買產(chǎn)品，不僅僅是關(guān)注產(chǎn)品本身的價格、質(zhì)量、樣式，還關(guān)心產(chǎn)品的服務(wù)與情感體驗(yàn)。

新產(chǎn)品怎么做推廣?第三：進(jìn)行橫向水平營銷

進(jìn)行水平營銷，就是要選擇一個層面，然后，把該層面的某一因素展開過置換以產(chǎn)生刺激，最后建立聯(lián)結(jié)。通常，水平營銷主要依賴以下六種辦法：替換、去除、反轉(zhuǎn)、夸張、組合、換序。比如，根據(jù)“中秋節(jié)送月餅”這個焦點(diǎn)元素，我們就可以使用以上方法進(jìn)行水平思考，會得出以下顛覆性的結(jié)論：

替換：把月餅替換成阿膠，創(chuàng)造中秋節(jié)專門送阿膠的新含義。去除：中秋節(jié)不送月餅。反轉(zhuǎn)：一年中除了中秋節(jié)，其余的都送月餅?？鋸垼褐星锕?jié)送9999禮盒月餅。組合：中秋接送月餅和茶等其他禮物。通過以上的這樣的水平思維方式，我們會發(fā)現(xiàn)很多全新的賣點(diǎn)。

新產(chǎn)品的功能是新產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場的第一法寶。因此對于一款新產(chǎn)品，最重要的是把新產(chǎn)品的功能明確化，獨(dú)特化，讓新產(chǎn)品在市場上獨(dú)樹一幟，命中消費(fèi)者要害。對消費(fèi)者市場進(jìn)行細(xì)分，這樣才能有針對性的迅速占領(lǐng)市場。

定位高端，全新感覺。這里指的定位高端有些人可能會說，如果新品面對的普羅大眾，根本就談不上高端產(chǎn)品，那怎么辦呢?其實(shí)不然，不論快消品，還是奢侈品、耐用品，都有高端的概念，高端不意味著價格高，高端更有品質(zhì)優(yōu)越、經(jīng)久不俗的特點(diǎn)，因此當(dāng)消費(fèi)者買到價格合理但高端的產(chǎn)品，何樂而不為呢?

如何代理剛上市的新產(chǎn)品?新產(chǎn)品怎么做推廣?文章為大家簡要的介紹了在新產(chǎn)品上市初期，如何去給產(chǎn)品做推廣。當(dāng)我們抓住了市場上的創(chuàng)業(yè)商機(jī)時，當(dāng)我們要創(chuàng)立自己的品牌時，我們對自己的新產(chǎn)品必須做推廣，只有這樣，才能將我們的品牌名聲打出去，才能在最短的時間吸引到足夠多的消費(fèi)者。