你好，這個問題提的相當有水平，首先給你贊一個 。大家都知道，保險公司總是在不停地招聘，有個行業(yè)專用術語，叫做增員，就是指保險公司招進來的新人，以及保險公司招募新人的動作。那么保險公司為什么一直在增員呢？我認為主要有以下幾個原因。

招聘門檻低

傳統(tǒng)保險行業(yè)在普通老百姓眼里形象并不好，俗話不是說嗎，“一人干保險，全家不要臉”，“保險就是騙人的”，“保險是坑”，相當一部分人不愿意干這行，稀里糊涂進來的有一大半是被人連哄帶騙“拐”進來的，可能這么說有點夸張，但這種情況不在少數(shù)。

因為保險業(yè)務員的負面形象，但凡能找到工作的都不愿意進保險行業(yè)，覺得丟人?。”ｋU公司也很清楚，把招聘門檻降的很低很低，只要愿意來就行。這樣導致增員的新人整體素質(zhì)不高，缺乏學習能力，沒有毅力和信心堅持下去。

留存門檻高

新人招募進來以后，就是一系列的培訓，行業(yè)外人士稱之為“洗腦”，就是灌輸保險的理念，保險的意義與功用，以及一整套促進成交的談單話術。培訓過后，就會有部分新人開始給自己投保，給家人投保，勸親戚朋友投保。

自己身邊的資源用完了，轉(zhuǎn)介紹需要時間經(jīng)營，但是保險公司每個月都有考核指標，完不成就要被銷號，于是新人被刷掉一批。

還有一部分新人，培訓以后覺得保險太復雜了，自己臉皮薄，不好意思去跟親戚朋友熟人講保險，或者擔心自己講不好碰壁，進而喪失信心，也會從保險行業(yè)流失，無法留存。

招募的新人中有相當一部分會成為客戶。

新增員在培訓過后會買各種自保件，以后即便新人離職，但保單收進來的保費會鎖定后續(xù)十幾甚至二十年的現(xiàn)金流，只要新人不退保，這筆現(xiàn)金流每年都會流進保險公司賬戶，這是一筆不小的保費收入。

畢竟新招募的增員在培訓過后多少有些保險基礎知識，明白保險的重要性，以后即便因為各種原因離職，也不希望因為退保給自己帶來損失，更不愿意失去保障，反而會咬牙堅持繳費。

從這個角度來看，保險公司招募的不是新人，而是客戶。與其說是增員，不如說是吸引投保招攬保費。

保險公司基本法決定了業(yè)務人員的去留

保險公司的基本法相對來說比較嚴苛，每個季度都有考核，如果不能維持考核，會被銷號以及降級處理。

加之保險行業(yè)除了內(nèi)勤和高級管理人員，一切都靠業(yè)績說話，沒有業(yè)績就沒有收入，沒有收入就無法維持日常生活，這對新人來說是一個相當大的挑戰(zhàn)。

而新人剛?cè)胄?，身邊除了有部分資源以外，專業(yè)知識和技能可能相對欠缺，一旦自己的資源用完了，沒有新的客戶，增員往往很難簽單，也就無法維持考核。

國內(nèi)的普通百姓保險意識還比較薄弱。

新招募的增員在自己的資源用盡之后，再開發(fā)新的客戶非常困難，需要的時間也比較長，這是因為現(xiàn)在的保險行業(yè)有很大一部分是人情單，建立在彼此信任熟悉的基礎上，所以成交相對容易。

而陌生客戶需要用心經(jīng)營，如果難以建立信任關系，成交基本不可能。

大多數(shù)老百姓對保險的認知還停留在“別人說……”的階段，缺乏獨立思考能力和自主辨識能力，又由于保險本身比較復雜，一般人想要搞懂非常困難。這一部分人對保險業(yè)務員來說屬于“難啃的骨頭”，寧可去尋找保險意識好的客戶，也不愿意在這些客戶身上浪費時間。

綜上所述，保險公司一直在招聘的原因基本也就那些，如有遺漏疏忽之處，歡迎補充批評指正。

無論如何，保險公司雖然人員流動比較頻繁，但也無法抹殺保險對我們的重要性，即便業(yè)務員不在了，只要保險公司還在，我們的保單權益就不受損失。

畢竟，我們買保險，買的是產(chǎn)品條款，不是業(yè)務員，因為業(yè)務員起的只是輔助作用，他們代替不了保險公司。盡管他們離職了，我們后續(xù)的服務和理賠都可以直接找保險公司。

回答完畢，希望可以幫助到您。如有疑問，歡迎評論或私信。

大家都明白

保險公司招人就是招客戶，

因為很多業(yè)務員也會自己買保險，

同時利用業(yè)務員身邊的圈子，

發(fā)展其周邊的客戶。

[呲牙][呲牙][呲牙]

這是其一

其二也是大浪淘金，

因為保險業(yè)務員門檻很低，

又不需要多少成本，

所以魚目混珠，

保險公司只能通過大量篩選，

才能選出真正的人才。

保險行業(yè)的招聘不是在招聘員工，他們是在招聘客戶。

為什么說他們在招客戶??？

保險是干什么的啊？他們就是賣保險的，保險這個玩意，其實就是一個虛擬的產(chǎn)品。

所謂的虛擬產(chǎn)品，就是說這個產(chǎn)品是無須生產(chǎn)的，可以通過電子網(wǎng)絡無限繁殖。

因為是虛擬產(chǎn)品，所以，這個產(chǎn)品就可以無限賣，誰都可以買，賣得越多越好。

這問題就出現(xiàn)了：“誰那么有本事，能夠推銷那么多虛擬產(chǎn)品出去啊”？而且，很多人對這個東西都比較陌生，也不喜歡。

保險公司就想到高招了：“反正保險業(yè)務員基本都是靠業(yè)績提成，不用太多工資來養(yǎng)，而且產(chǎn)品也是虛擬的，不怕沒得賣，所以招多少都不怕?！?/p>

而且，招來一個，就能夠讓這個新員工自己買，讓他周邊的朋友買，讓他的親人買，讓他同學買，讓他的前同事買。

至于賣完了這些朋友圈，后面他能不能繼續(xù)賣出去，就不是保險公司要考慮的了。

如果這個員工能夠繼續(xù)賣出去，那正好滿足公司的想法。如果他賣不出去了，那也不要緊，反正他也沒錢拿，公司不用付出什么成本。

如果他堅持不了，走了也不要緊，繼續(xù)招新人就是了，又是一個輪回。

我只見過員工有滿編的時候，但是，你見過客戶有過滿編的時候嗎？所以，他們永遠在招人。

因為招來的新員工就會給自己買保險，然后再給家人買保險，接著就會向親戚朋友推銷保險；對于不買保險的親戚朋友就拉來保險公司上班，最后自己不干了，剛到保險公司的親戚朋友就順著這個循環(huán)做下去。。。。

說白了，傳統(tǒng)保險公司不是在招員工，而是在招客戶啊。

因為一個人的親朋好友是有限的，而保險公司的業(yè)務需求是無限的。

這個是不是跟“本店長期招老師娘，但不招長期的老板娘”差不多的道理？

因為保險招的不是人 是客戶 招的員工先自己買保險 在啦身邊的人買保險 所以招人就是找客戶

很高興為你回答，保險公司套路真的多，你要是看過他們的規(guī)章制度你就完全懂了他們的套路，我覺得有以下幾點。

1.企業(yè)不是真的招人，就是打打廣告

2.這個崗位確實在招人，但是這個崗位不好做，招來的人很快就離職了，然后又招，從而這個崗位的人走馬燈似的換了好幾茬人了

3.掛羊頭，賣狗肉。就是打著招文員助理的名號，實則招銷售。這種事保險公司最普遍。

總之，如果看到一年職位一年到頭都在招聘，那么十有八九是個“坑”，最好不要去，招你去你開始會因為規(guī)章制度，而把家里人的保險都入上。

入完家里聯(lián)系親戚朋友，當你發(fā)現(xiàn)他們?nèi)氲娜氩蝗绲牟饺?，資源用近的時候，你就沒有業(yè)務了，也就被辭退了。

所以說保險公司，找的不是業(yè)務員只是為了打廣告，你就是客戶，給你一點回扣(工資)你帶來了更多的利益。

實際就是招客戶資源，招進去的人基本工資很低，沒客戶，你在那也只干不去下的，很快離職的，并且招的都是臨時，人自動離職后不需付一分譴散費，這種對公司但人多好處何樂而不為呢。

其找所知，不少銷售行業(yè)都采取相同的招聘方式，我身邊不少這樣的例子，如平安普惠，基薪八百，并且要求每月必須完成多少業(yè)績，完不成天天加班打電話，每天打到晚上九點多，天必須打200個以上，工資沒業(yè)績就八百一個月，不夠電話費和車費，這還不算，領導天天批評，誰能干下去，離職了公司幾乎沒存損失，有業(yè)績公司有賺了，公司何樂不招人呢，。

保險公司之所以不斷的招人，其實就是利用保險業(yè)務員的人脈關系提高業(yè)務量。一般招的人越多，公司業(yè)務就越大。而且保險業(yè)務員自己本身就相當于公司的一個客戶。

也正是因為保險公司大多采取的是直銷的營銷制度。所以就需要不斷地招保險代理人。對于保險公司來說，招的人越多，自己產(chǎn)品覆蓋的人群才能更廣。

再加上保險并不好銷售，所以保險公司每次招新的留存率都特別低。很多新人在把保險產(chǎn)品向自己朋友圈里的親朋好友都銷售一遍后，客戶資源基本就枯竭了。而大部分人都是沒做多久就離職了的。所以別看保險公司招人招的多，但離職率也是非常高的。所以保險公司才要不斷的招人，好保證業(yè)績。