1.

結(jié)果導(dǎo)向思維。

戰(zhàn)略管理中有一套非常著名的工具，叫做平衡記分卡，通過(guò)四個(gè)維度，把戰(zhàn)略目標(biāo)、財(cái)務(wù)指標(biāo)和業(yè)務(wù)指標(biāo)聯(lián)結(jié)在一起。

最上層的維度是財(cái)務(wù)維度，也就是股東最關(guān)心賺多少錢；其次是客戶與供應(yīng)商維度，為了追求好的財(cái)務(wù)績(jī)效，就必須了解、服務(wù)客戶，維護(hù)供應(yīng)商關(guān)系；再次之，是業(yè)務(wù)流程，用來(lái)支撐我們的顧客，支撐我們的產(chǎn)品；最后一個(gè)維度是學(xué)習(xí)與發(fā)展，也就是人力資源。每一個(gè)維度都會(huì)有每個(gè)維度的一些指標(biāo)和目標(biāo)，形成一張完整的戰(zhàn)略地圖。

通過(guò)這個(gè)工具，我們可以清晰的看到，業(yè)務(wù)視角講究的是過(guò)程控制，如提高市場(chǎng)占有率、改進(jìn)生產(chǎn)降低次品率、開(kāi)發(fā)供應(yīng)商；財(cái)務(wù)視角講究的是結(jié)果導(dǎo)向，如收入上升，利潤(rùn)增加，現(xiàn)金流變得充裕，資產(chǎn)質(zhì)量得以提高，負(fù)債得以控制。

2.

整體性思維。

無(wú)論企業(yè)大小，作為企業(yè)的管理者，你可以不必精通財(cái)務(wù)知識(shí)，但你必須要了解財(cái)務(wù)的三大報(bào)表，分別是：資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表。

資產(chǎn)負(fù)債表：公司財(cái)務(wù)的來(lái)源是什么，這些錢都投資在了什么地方;

損益表：公司各個(gè)事物的成本以及收益;

現(xiàn)金流量表：運(yùn)營(yíng)、投資、理財(cái)?shù)荣Y金的流入流出。

三張表匯總起來(lái)就是財(cái)務(wù)的6個(gè)變量：收入、成本、利潤(rùn)，以及資產(chǎn)（資金）、負(fù)債、所有者權(quán)益。任何的財(cái)務(wù)變量都不是孤立存在的，而是相互影響的。只要有一個(gè)變量發(fā)生變化，其他5個(gè)一般都會(huì)發(fā)生變化。

舉個(gè)例子：

假設(shè)某公司原來(lái)賣10個(gè)筆記本，這個(gè)月賣了12個(gè)筆記本，產(chǎn)品毛利為正，固定成本不變。該項(xiàng)業(yè)務(wù)帶來(lái)的結(jié)果是：

收入增加（毫無(wú)疑問(wèn)），成本增加（多賣的2個(gè)筆記本不是偷來(lái)的），利潤(rùn)增加（正向盈利），資產(chǎn)增加（銷售收到的錢多了），負(fù)債增加（欠供應(yīng)商的錢下個(gè)月付），凈資產(chǎn)增加（收到的錢多于供貨商的錢）。

再比如說(shuō)，我們想要增加收入，就要生產(chǎn)更多的產(chǎn)品；為此需要購(gòu)置更多的設(shè)備，則資產(chǎn)增加；購(gòu)置資產(chǎn)需要銀行貸款，則負(fù)債增加；銀行貸款需要付利息，則成本增加。如果增加產(chǎn)品的銷售收入不能夠抵減銀行利息成本（不考慮折舊），利潤(rùn)還會(huì)下降。

因此我們?cè)趦?yōu)化財(cái)務(wù)變量的時(shí)候，一定要聯(lián)系起來(lái)去看。

3.

三個(gè)思維誤區(qū)。

（1）資產(chǎn)規(guī)模大，一定收入高

知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代到來(lái)，資產(chǎn)規(guī)模不再?zèng)Q定企業(yè)強(qiáng)弱，收入高低是由資產(chǎn)質(zhì)量的高低、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)的快慢，以及商業(yè)模式是否優(yōu)化。

沃爾瑪花了54年的時(shí)間，雇傭了220萬(wàn)名員工，達(dá)到了三萬(wàn)億元的銷售收入，而阿里巴巴只用了13年就達(dá)到了三萬(wàn)億元的銷售收入，兩者的資產(chǎn)規(guī)模懸殊幾何。

（2）收入高，利潤(rùn)一定高。

企業(yè)收入越多，利潤(rùn)就越高，這個(gè)命題顯然是不成立的。

有可能我們?yōu)榱俗非蟾叩氖杖?，招更多人、買更多的設(shè)備、投入更多的市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用，導(dǎo)致公司的費(fèi)用大幅度上升，最終可能會(huì)超過(guò)收入的增長(zhǎng)百分比，就會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)不成正比的一種變化。

在《財(cái)務(wù)常識(shí)：收入與利潤(rùn)的“共振”》一文中做了解釋，不再?gòu)?fù)述。

（3）利潤(rùn)高，一定很有錢

賣產(chǎn)品的現(xiàn)金收入（賒賬收不回來(lái)），還沒(méi)有我們采購(gòu)物資的現(xiàn)金流出多（供應(yīng)商強(qiáng)勢(shì)，不付款不給貨），可能公司正常情況不能產(chǎn)生現(xiàn)金流了。

還有一種情況是持續(xù)加大投資，好不容易賣產(chǎn)品賺了10萬(wàn)塊錢，又去購(gòu)買了一臺(tái)100萬(wàn)的設(shè)備。很多企業(yè)在業(yè)務(wù)量上升時(shí)期，不斷加大投入，特別是固定資產(chǎn)投入，一旦市場(chǎng)出現(xiàn)變化或者黑天鵝事件，銷售急劇下降，資金鏈斷裂。

4.

有人形象的比喻說(shuō)：

資產(chǎn)負(fù)債表相當(dāng)于兩張照片，反映的是不同時(shí)間點(diǎn)，公司的資產(chǎn)負(fù)債狀況。

現(xiàn)金流量表和利潤(rùn)表，感覺(jué)是一個(gè)攝像機(jī)，把這個(gè)變化過(guò)程從頭到尾給你錄了一遍，他告訴你為什么資產(chǎn)、所有者權(quán)益由狀態(tài)一變成狀態(tài)二。

要做深層次的財(cái)務(wù)報(bào)表分析，我們往往是需要把這三個(gè)報(bào)表結(jié)合在一起去進(jìn)行閱讀，才可以得出對(duì)我們經(jīng)營(yíng)、對(duì)決策有用的一些信息。

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