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自從四大運(yùn)營(yíng)商把戰(zhàn)火引至政企信息化市場(chǎng)后

“硬剛”事件就開(kāi)始頻頻發(fā)生

四大運(yùn)營(yíng)商輪番硬剛，不是剛競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就是剛甲方

而很多時(shí)候硬剛的理由也很奇葩，純粹是撒潑打滾式的問(wèn)題

所以，硬剛的目的可能不是為了自己中標(biāo)，而只是為了把水搞渾

或者單純拖延、惡心下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

事實(shí)上，我認(rèn)為這對(duì)行業(yè)本身是一種傷害

當(dāng)前運(yùn)營(yíng)商在政企信息化市場(chǎng)占有的份額還是集中在傳統(tǒng)ICT、大安防這些大量設(shè)備采購(gòu)的低利潤(rùn)

而利潤(rùn)率更高的軟件平臺(tái)、云計(jì)算、數(shù)據(jù)資源等領(lǐng)域，還是掌握在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)手中

運(yùn)營(yíng)商企業(yè)與其浪費(fèi)時(shí)間在相恨相殺上

還不如把精力放在新興產(chǎn)品的打磨上

今天分享的案例是：

626萬(wàn)項(xiàng)目，中國(guó)移動(dòng)中標(biāo)，中國(guó)聯(lián)通不服，硬剛甲方！被駁！

2022年4月21日，寧夏回族自治區(qū)殘疾人聯(lián)合會(huì)本級(jí)發(fā)布《殘聯(lián)“智慧殘聯(lián)”（一期）項(xiàng)目》招標(biāo)公告，預(yù)算 626萬(wàn)元。

建設(shè)內(nèi)容：自治區(qū)“智慧殘聯(lián)”(一期)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)全區(qū) 5 個(gè)地級(jí)市、9 個(gè)市轄區(qū)、2 個(gè)縣級(jí)市、11 個(gè)縣，共計(jì) 22 個(gè)縣級(jí)行政區(qū)劃單位的部署和接入，全年預(yù)計(jì)將服務(wù)超過(guò) 70 多萬(wàn)用戶(hù)量。

項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容很簡(jiǎn)單，自然引來(lái)了一眾競(jìng)標(biāo)者

其中就包括了中國(guó)移動(dòng)、電信、聯(lián)通這三大運(yùn)營(yíng)商

2022年5月31日，項(xiàng)目發(fā)布中標(biāo)結(jié)果，中國(guó)移動(dòng)旗下子公司中移系統(tǒng)集成有限公司以558萬(wàn)元價(jià)格中標(biāo)。開(kāi)標(biāo)記錄：

可以看到，中移系統(tǒng)集成有限公司的報(bào)價(jià)是三家中最高的

并未采用低價(jià)策略，估計(jì)應(yīng)該是在技術(shù)分上領(lǐng)先了

對(duì)此，落標(biāo)的中國(guó)聯(lián)通不服，旗下的聯(lián)通數(shù)科發(fā)起了投訴——

投訴人：聯(lián)通數(shù)字科技有限公司

被投訴人1：寧夏回族自治區(qū)殘疾人聯(lián)合會(huì)本級(jí)

被投訴人2：寧夏回族自治區(qū)政府采購(gòu)中心

相關(guān)供應(yīng)商：中移系統(tǒng)集成有限公司

投訴內(nèi)容：投訴人投訴稱(chēng)，依據(jù)中標(biāo)結(jié)果，投訴人在本項(xiàng)目評(píng)標(biāo)過(guò)程中遭遇個(gè)別評(píng)標(biāo)專(zhuān)家進(jìn)行惡意打分，致使投訴人合法利益嚴(yán)重受損。

2022年7月15日，寧夏回族自治區(qū)財(cái)政廳發(fā)布《政府采購(gòu)?fù)对V處理結(jié)果公告（2022年第25號(hào)）》，對(duì)此投訴進(jìn)行了裁定——

本機(jī)關(guān)認(rèn)為，投訴人的投訴事項(xiàng)缺乏事實(shí)依據(jù)和必要的證據(jù)支持，投訴事項(xiàng)不成立。根據(jù)《中華人民共和國(guó)政府采購(gòu)法》第十三條、《政府采購(gòu)質(zhì)疑和投訴辦法》（財(cái)政部第94號(hào)令）第二十九條第（二）項(xiàng)規(guī)定，決定：

駁回投訴人的投訴。

事情告一段落，而這只是四大運(yùn)營(yíng)商之間紛爭(zhēng)中的一朵小浪花

類(lèi)似的事情在未來(lái)依然會(huì)持續(xù)發(fā)生

根源在于，四大運(yùn)營(yíng)商在政企信息化市場(chǎng)上的能力和優(yōu)勢(shì)都相對(duì)類(lèi)似

而短板和劣勢(shì)也是高度相似

這決定了它們只能開(kāi)展同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)

都只能打客情牌、打價(jià)格牌

誰(shuí)也拿不出絕對(duì)的實(shí)力能甩開(kāi)對(duì)手，能讓對(duì)手心服口服

而這正是問(wèn)題的關(guān)鍵！