貨比三家，多談幾家點(diǎn)，同款車型，各個(gè)環(huán)節(jié)仔細(xì)商談定會(huì)避開他們?cè)O(shè)的套路，俗語說得好：買的沒有賣的精!回答完畢，謝謝邀請(qǐng)!

俗話說：只要套路深，鐵杵磨成針！哈哈，開個(gè)玩笑！有些朋友在買車的時(shí)候都遇到過“被套路”的情況，比如：想提現(xiàn)車必須加裝飾，加價(jià)提現(xiàn)車，必須在店里做多少錢的裝飾，才可以提現(xiàn)車等等！其實(shí)這些套路都過時(shí)了，真正的“專家”既要套路您，還要讓您覺得自己撿到了一個(gè)大便宜，心甘情愿的掏錢買單！套路一：現(xiàn)車充足，不僅優(yōu)惠大，還送保養(yǎng)券！

您可能會(huì)從您網(wǎng)絡(luò)上看到一些優(yōu)惠信息，某某車型限時(shí)優(yōu)惠，僅限XX天，店家“割肉”出售！還送您保養(yǎng)券！于是您滿懷激動(dòng)的心情去某個(gè)4S店看車了，已經(jīng)做好了當(dāng)天要把新車開回家的準(zhǔn)備。沒想到卻差點(diǎn)兒被“套路”！到了4S店您發(fā)現(xiàn)確實(shí)優(yōu)惠大，但是優(yōu)惠只限頂配置車型，其他車型價(jià)格不變。優(yōu)惠券確實(shí)有，但只能小保養(yǎng)使用，只能換機(jī)油機(jī)濾，并且不包括工時(shí)費(fèi)，大保養(yǎng)不能用。這時(shí)候您拿不定主意了，于是給朋友打電話，朋友告訴您看一下車輛的生產(chǎn)日期，一看車輛的出廠銘牌，發(fā)現(xiàn)這輛車已經(jīng)是半年前生產(chǎn)的庫(kù)存車！套路二：私自增配版，官方并沒有這個(gè)型號(hào)

廠商推出否款車型之后，過了一段時(shí)間，有些4S店發(fā)現(xiàn)，很多消費(fèi)者都喜歡買中配，或者次低配版本，但是很多實(shí)用的配置只在官方的高配車型上才有。比如真皮座椅、座椅加熱、中控大屏、電動(dòng)尾門等等。但是高配車型的價(jià)格比較高，不好賣。所以為了增加銷量，4S店會(huì)自己把這些配置后期自己加裝到否款車型上，并且價(jià)格卻比官方的高配車型便宜很多。一分價(jià)錢一分貨，如果仔細(xì)觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些后期加裝的東西都不是原廠配件，而且市面上價(jià)格比較便宜的低端貨。真皮座椅異味很大，抗磨損的程度低，時(shí)間久了會(huì)掉色。中控大屏的系統(tǒng)功能雖然不少，但是操作體驗(yàn)不好，不僅反應(yīng)慢，而且經(jīng)常出現(xiàn)卡頓或者死機(jī)的情況。巖哥的觀點(diǎn)：以上這兩種情況，是一些低端汽車品牌，或者規(guī)模比較小的4S店，使用的“套路”大家在買車之前最好做一些相應(yīng)的功課，了解一下自己想買的車型都有哪些配置，買車的時(shí)候不要盲目圖便宜，盡量去那些有廠商授權(quán)，并且正規(guī)的4S店買車。

我是巖哥，如果您有關(guān)于汽車方面的任何問題，歡迎想我提問，記得關(guān)注我！

1、全款買車不按揭。十個(gè)按揭九個(gè)坑。

2、保險(xiǎn)第一年可以考慮店內(nèi)，堅(jiān)決不續(xù)保，十個(gè)續(xù)保十個(gè)垮。

3、能送保養(yǎng)問清楚，工時(shí)材料要清楚。

4、多跑多對(duì)比，每家店聯(lián)系一個(gè)銷售顧問，不著急不怠慢。

常去4S店里面轉(zhuǎn)悠，發(fā)現(xiàn)如今面對(duì)專業(yè)的銷售，輕松的尋到車價(jià)并且促成交易還真是一件辛苦活！銷售受苦受累的推薦車輛，生怕消費(fèi)者不買車；而消費(fèi)者買個(gè)車也是轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，思前想后，生怕銷售誆騙自己高價(jià)格等等，所以面對(duì)這樣的一個(gè)大件商品，有的消費(fèi)者還是很在意上心的，很多話語言詞之間仍舊要嚴(yán)謹(jǐn)為妙！

第一，我還沒想好什么時(shí)候要？

銷售聽完了之后，估計(jì)就已經(jīng)沒了心氣，只能給個(gè)大致的報(bào)價(jià)，不會(huì)給與底價(jià)，不過陪您看完車輛之后，肯定會(huì)說幾句，過一段時(shí)間車輛還有優(yōu)惠和折扣，到時(shí)您決定買了可以找我先！意思就是讓消費(fèi)者決定買車的時(shí)候，能先來找自己。

第二、這車我不太懂！

這樣銷售就會(huì)突出車輛的優(yōu)點(diǎn)，然后把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的車型都比下去，另外，還會(huì)推薦高配或者旗艦版的車型，不僅車況好還物有所值。其實(shí)無形中增加了購(gòu)車成本，有些配置看似高大上，實(shí)際沒有什么作用。

第三、這車還能優(yōu)惠嗎？

一般這么說的時(shí)候，銷售就知道心動(dòng)了，肯定會(huì)適當(dāng)?shù)淖屢恍?，但是絕對(duì)不能給與底價(jià)，并且還有的條款必須辦理，比如店內(nèi)上保險(xiǎn)，買裝飾，導(dǎo)航禮包等等。

第四、這么大發(fā)動(dòng)機(jī)費(fèi)油嗎？

基本上都是會(huì)回答相對(duì)不費(fèi)油的，比同級(jí)別對(duì)手省一些，因?yàn)橛秃脑诤芏嘞M(fèi)者心中是過不去的坎，所以少說一些仍舊可以博得消費(fèi)者信任。

第五、我就來了你這一家店，離得近也不遠(yuǎn)！

這樣就給了銷售借題發(fā)揮的地方，即便銷售不相信您只來了這一家店，但是車型的價(jià)格不管再怎么尋找也不能比銷售更清楚價(jià)格的優(yōu)惠程度。

所以這時(shí)候聰明的銷售都會(huì)接過來說：“當(dāng)然了，咱們這家店在這附近都是非常有名的，而且車型價(jià)格是最優(yōu)惠的，最主要的是都有現(xiàn)車，很多二級(jí)或者別的店有時(shí)候還從我們家提車呢！？”其實(shí)，給與的報(bào)價(jià)也是一步步的優(yōu)惠，不會(huì)一降到底，這點(diǎn)消費(fèi)者最好自己多留意！

第六、我看了別家店沒有現(xiàn)車才來您這塊的

這就等于告訴了銷售兩個(gè)情況，第一車主真心要買車，而且是現(xiàn)車；第二，等于透露給銷售現(xiàn)在只要有現(xiàn)車即可，價(jià)格上肯定能夠拿一把！

于是，銷售肯定會(huì)順著說：“那是，要不是這個(gè)您早就提上了，放心我家店肯定有現(xiàn)車，而且充足！價(jià)格上肯定讓您滿意！那家店給與的報(bào)價(jià)如何？看著差不多我就給經(jīng)理申請(qǐng)申請(qǐng)，肯定比那家低不會(huì)讓您白跑了！“

將預(yù)期的價(jià)格透露給對(duì)方后，一旦發(fā)現(xiàn)您覺得價(jià)格高了，或者優(yōu)惠少了，肯定拿著有現(xiàn)車這個(gè)事情說事，到時(shí)看在可以直接提車的優(yōu)勢(shì)上自然會(huì)有很多消費(fèi)者投降，所以這句話最好不要說。

第七、今天再便宜些，我就定了！

這個(gè)在過去看似是非常有力量的一句話，而如今卻被銷售看到的機(jī)會(huì)，反而不好！這樣的話術(shù)都是會(huì)在消費(fèi)者已經(jīng)準(zhǔn)備買車掏錢的最后階段，只要在蹦一下，肯定能促成交易。

于是多數(shù)銷售是不會(huì)再優(yōu)惠了，而且會(huì)說：“哥哥，這已經(jīng)是跟經(jīng)理商討的最低價(jià)了，再低了真的不能成了！”，最后，很多消費(fèi)者就認(rèn)為肯定是到底了，于是就交錢提車了，到底是不是已經(jīng)擊穿了底價(jià)，我們卻不得而知！

4S店的套路其實(shí)非常多，一般被坑的比較慘的人都是只逛了一個(gè)店，或者很少的店，只在很少的店內(nèi)詳談，沒有比較，就會(huì)被坑的很厲害。 首先第一點(diǎn)就是優(yōu)惠幅度，但是有一個(gè)朋友要買大眾polo。去到我們這里的4S店問說優(yōu)惠1萬多，她居然還很高興。以為買車就和上商店一樣是明碼標(biāo)價(jià)的，不知道汽車現(xiàn)在降價(jià)降得很厲害。痛痛快快地就買了。買了之后才知道這款車現(xiàn)在平均降價(jià)兩萬多。所以第一點(diǎn)就是多跑跑4S店，多做比較。其實(shí)買車不一定非在本地買，你去你們省的省會(huì)城市看看，一般都比小地方要便宜很多。

其次，優(yōu)惠返現(xiàn)金優(yōu)惠和裝具優(yōu)惠。能要現(xiàn)金優(yōu)惠就不要裝具優(yōu)惠，1萬塊錢的裝具優(yōu)惠可能還不值2000塊錢。買車最劃算的就是把裸車價(jià)格砍下來。 第三，在4s店內(nèi)上保險(xiǎn)以及上牌。這里面都有回扣的，去外面上牌只需要120元，但是在4s店內(nèi)上可能會(huì)高達(dá)1000塊錢。

第四，買到庫(kù)存車。很多小白去買車到4S店里都以為是新車，其實(shí)已經(jīng)放了半年以上了。一定要看清楚汽車銘牌到底是幾月份生產(chǎn)的。半年以上的車就是庫(kù)存車。除非價(jià)格比平常車優(yōu)惠，否則不能要。 第五，贈(zèng)送的保養(yǎng)一定要說清期限。我有一個(gè)朋友買了別克君威贈(zèng)送12次保養(yǎng)。但是當(dāng)時(shí)沒有說清楚期限，最后，第二年去的時(shí)候不讓保養(yǎng)了，人家說這12次保養(yǎng)只有一年的使用期。這明顯就是坑人。

再就是貸款的套路，這里面就更多了。其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為能夠全款買車就不要貸款買車。

不要問最低價(jià)，一點(diǎn)點(diǎn)的談，全部都問好。談好在交錢。送什么禮品，哪些是優(yōu)惠的，保險(xiǎn)多少錢，越詳細(xì)越好！一一列名單，他們太多套路防不勝防，

本人剛提了新車，之前也是沒有經(jīng)驗(yàn)，可以說說自己的經(jīng)驗(yàn)，給你一個(gè)參考。

1、上各大汽車網(wǎng)站，了解你女票感興趣的車在你所在地的優(yōu)惠幅度。

注意：網(wǎng)上的優(yōu)惠價(jià)格一般是比較保留的。幾大正規(guī)的汽車網(wǎng)站，4S店給的優(yōu)惠至少還有5000-10000的空間。這個(gè)空間就是你自己去店里看的時(shí)候，和他們談的空間。

2、到店里之后，銷售都會(huì)問你預(yù)算是多少，或者問你想要多少優(yōu)惠。

這時(shí)，你的預(yù)算可以報(bào)的稍微低一些，但也別差距太大，不然的話就沒法談了，銷售也會(huì)認(rèn)為你不是誠(chéng)心買車。至于你想要的優(yōu)惠，第一次去可以大膽提出自己的心理價(jià)位。一般第一次去的時(shí)候，銷售的優(yōu)惠幅度都不會(huì)給的太高。第二次再去，銷售才會(huì)給你比較實(shí)誠(chéng)的價(jià)格。這個(gè)時(shí)候，就是磨價(jià)格的時(shí)候了。先談價(jià)格，千萬不要被贈(zèng)品啊，送保養(yǎng)啊什么的小因素影響到你的價(jià)格。因?yàn)橹挥袃r(jià)格談攏，或者還有些差距的時(shí)候，實(shí)在談不攏的時(shí)候，才開始談其他的東西。

3、4S店常見的贈(zèng)品就是腳墊、貼膜、行車記錄儀、底盤裝甲等等。

其中，好一點(diǎn)的腳墊現(xiàn)在某寶上買，1000元已經(jīng)是中高級(jí)的；貼膜，去汽車城找一家靠譜的貼3M也就2000多元錢，至于行車記錄儀，現(xiàn)在更便宜，也就幾百到一千塊。這些地方4S店號(hào)稱萬元大禮包，實(shí)際上也就3、4千塊錢。關(guān)鍵是4S店的質(zhì)量還很一般，很一般，很一般……（重要的事情說三遍）

4、很多老司機(jī)給的經(jīng)驗(yàn)，多去幾家店問問。

光打電話是不行的，一定要去現(xiàn)場(chǎng)聊一聊。如果可以的話，在了解好價(jià)格之后，再找找看有沒有朋友認(rèn)識(shí)4S店的人，或者是找有車的朋友，讓他們通過自己的銷售問問是否認(rèn)識(shí)你想買的車的品牌的銷售。（注：很多不同品牌的銷售相互之間或多或少會(huì)有一些交集）。

找認(rèn)識(shí)的人有什么好處？

第一，看看自己現(xiàn)在了解到的價(jià)格是否已經(jīng)接近底價(jià)。

第二，找熟人可以少一些捆綁消費(fèi)。

在店里上車險(xiǎn)，現(xiàn)在基本上是潛規(guī)則，不容拒絕。你想拒絕，就拿不到太大的優(yōu)惠，這個(gè)很現(xiàn)實(shí)。但保險(xiǎn)是否上全險(xiǎn)，這其中的差距就大了。

以20萬的車為例，全險(xiǎn)下來大概需要8000多，將近9000。但如果你把什么自燃險(xiǎn)，涉水險(xiǎn)，玻璃險(xiǎn)，劃痕險(xiǎn)去掉之后，價(jià)格大概是5000多……當(dāng)然，如果你是純新手，想要更全面的保險(xiǎn)保障，這一段忽略不計(jì)。

除了保險(xiǎn)，店內(nèi)必須加裝飾也是很坑的地方。反正同樣的東西，店里比自己買，起碼要貴50%以上。如果不認(rèn)識(shí)人，或者說談優(yōu)惠的時(shí)候沒有聊好，店里就會(huì)要求你捆綁這些消費(fèi)。說白了，給你一些并不好的東西，再把給你的優(yōu)惠重新?lián)苹厝ァ?/p>

總之，想要不被套路，自己就需要多做一些攻略，多費(fèi)一些精力。不過，看著看著你會(huì)發(fā)現(xiàn)，汽車越看越好玩……

男人，似乎天生都喜歡車。

新手買車應(yīng)該注意的事項(xiàng)：一半車主都被套路過，這是4S店的陷阱！

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，汽車也成為了人們?nèi)粘３鲂械谋匦杵?，許多朋友都在學(xué)完駕照的時(shí)候迫不及待的買輛車。但是在買車的時(shí)候需要注意一些問題，因?yàn)橥?S店會(huì)在銷售的時(shí)候給你設(shè)下陷阱，套路買車的消費(fèi)者，一般車主都被4S店套路過?？硟r(jià)什么的暫且不提，就先來講一下4S店在購(gòu)車大禮包里面最坑的一個(gè)東西，希望大家能夠引以為戒。

我們?cè)谌?S店買車的時(shí)候，銷售都會(huì)把價(jià)格咬得很緊，不愿意降價(jià)，這個(gè)時(shí)候他們都會(huì)使出慣用的伎倆，就是送你一個(gè)大禮包，然后來平衡你的心理。但是以很多車主的經(jīng)驗(yàn)來說大禮包里面最不能要的就是貼膜。

我們經(jīng)常在路上看到這樣的車子開了一兩年以后，尤其是后窗的貼膜會(huì)起泡。因?yàn)樵谲囎拥暮筌囘@個(gè)地方有很多的加熱線，所以如果貼膜質(zhì)量不好的話最多貼膜就會(huì)起泡。會(huì)出現(xiàn)很多一個(gè)一個(gè)的小圓包，嚴(yán)重影響你的視線，而且也不美觀。

而4S店附贈(zèng)的貼膜，可以負(fù)責(zé)任的告訴你，除非你買豪車，不然的話貼膜的質(zhì)量都不太好，這種貼膜的話建議大家不要去要，你就直接讓他送給你一些保養(yǎng)的工時(shí)券，還劃算一些。假如你的膜貼上去之后兩三年就起泡了，你再把它換下來，比你貼膜的成本還要高，所以這個(gè)是特別不劃算的。

最關(guān)鍵是300塊錢的貼膜，4S店的銷售能給你報(bào)出五六千的價(jià)格，所以這點(diǎn)也是感覺虛假太高。如果你確實(shí)想貼膜的話，建議貼好一點(diǎn)的膜，這樣質(zhì)量有個(gè)保證，用起來也會(huì)安心。寧可不貼膜，也不要貼差膜。另外很多車主一看貼膜的品牌挺好就要了，但現(xiàn)在的假貨都爛大街了，一般4S店都是那種幾百塊一大卷的膜，能會(huì)是好膜嗎？所以如果是品牌膜，一定要4S提供電子質(zhì)保證書！

第二點(diǎn)質(zhì)量太差的膜，除了容易鼓包之外，它的透光性會(huì)比較差，影響你的視線，尤其是前擋膜，如果透光性太差的話，在光線比較暗的時(shí)候，會(huì)造成一定的安全隱患。因?yàn)槲覀冑N膜的目的，第一個(gè)是為了降低紫外線的射入，尤其是在南方地區(qū)，夏天的時(shí)候我們開車會(huì)曬的手臂痛。好的貼膜對(duì)紫外線的隔絕是比較強(qiáng)的，而且透光性比較好，所以前面開車或者坐車的人會(huì)比較舒服。

所以大家在4S店買車的時(shí)候，不要聽信銷售的一面之詞，送你所謂的大禮包。在很多有經(jīng)驗(yàn)的人看來，大禮包里面最實(shí)惠的就是加油卡，其次就是保養(yǎng)抵用券，其他的所謂的大禮包其實(shí)都非常雞肋，能夠換成價(jià)值更高的物品就不要去使用這個(gè)大禮包。尤其是里面的貼膜之類的，壞了還得撕下來，手工費(fèi)還貼膜還貴，希望大家在買車的時(shí)候能夠記住這一點(diǎn)，這樣能給大家買車帶來切切實(shí)實(shí)的幫助。

第一招：專業(yè)術(shù)語學(xué)起來

所謂人靠衣裝馬靠鞍，能脫口而出專業(yè)術(shù)語的時(shí)候你也就成了半個(gè)專家。

首先談到汽車時(shí)能用別稱就別用官方名稱， POLO可以叫菠蘿，漢蘭達(dá)叫大懶漢，凌渡叫辣饅頭，奔馳S級(jí)叫虎頭奔、蝴蝶奔，蒙迪歐叫夢(mèng)丟丟，顯得自己對(duì)汽車了解深入又親切。

英文簡(jiǎn)稱的熟練使用也能大大增加你的行家氣質(zhì)。ABS制動(dòng)防抱死系統(tǒng)，ESP車身電子穩(wěn)定系統(tǒng)，ADAS高級(jí)駕駛輔助系統(tǒng)，ACC自適應(yīng)巡航控制系統(tǒng)……了解專業(yè)名詞不僅保證在銷售海闊天空談配置的時(shí)候自己不被忽悠，也能適時(shí)蹦出一兩句，讓銷售知道自己也是“行內(nèi)人”。

第二招：車系特征要明白

現(xiàn)在買車都講所謂“車系“，雖然車系特征只是對(duì)不同國(guó)別車特性的片面概括，但簡(jiǎn)單了解車系特征也能幫你在與汽車銷售溝通時(shí)顯得自己對(duì)不同國(guó)家的汽車都有了解，知識(shí)廣泛而免遭忽悠。

目前市場(chǎng)上主流的五大車系德系，美系，日系，韓系，以及國(guó)產(chǎn)，各有千秋。堂哥用四句話來做總結(jié)就是：

德系肉厚皮又硬，皮實(shí)靠譜價(jià)格高，

日系皮薄市場(chǎng)廣，省油又高性價(jià)比，

韓系價(jià)低顏值高，做工動(dòng)力要加強(qiáng)，

美系簡(jiǎn)單又粗暴，油耗就數(shù)它最高，

國(guó)產(chǎn)便宜沒毛病，兩極分化需注意。

第三招：變速箱也有講究

如果你嫌光談車系太片面，要和銷售聊配置，那就可以從變速箱開始。變速箱分三種：雙離合（DCT）、無級(jí)變速（CVT）、自動(dòng)（AT）。

雙離合（DCT）在換擋感覺上，不管是升檔還是降檔都更加干脆利落，給駕駛員一個(gè)非常棒的引擎噪聲響應(yīng)，體驗(yàn)狂拽酷炫吊炸天的提速感。但是低速時(shí)平順性和可靠性較差。

相對(duì)而言無級(jí)變速（CVT）的加速過程就比較麻木，平平淡淡欠缺愉悅感，而且在急加速時(shí)有滯后效應(yīng)。但是平順性極佳，不存在動(dòng)力中空的問題。

自動(dòng)（AT）則有點(diǎn)像前面二者的結(jié)合：換擋的感覺比較一致，性格上比較穩(wěn)定，換擋感也強(qiáng)。兼?zhèn)淦巾樅蜆啡ぃ浅杀靖?，一般來說效率相對(duì)DCT較低。

第四招：動(dòng)力技術(shù)不一般

除了變速箱還能深入聊聊動(dòng)力技術(shù)。目前市面上主流的兩大動(dòng)力技術(shù)：渦輪增壓（Turbo）和自然吸氣（NA）。

渦輪發(fā)動(dòng)加速性能好，動(dòng)力爆發(fā)強(qiáng)，但保養(yǎng)相對(duì)來說比較貴；自吸車則是平順穩(wěn)定，比較耐用，但動(dòng)力方面就稍微欠缺，而且油耗比較高。近年來渦輪發(fā)動(dòng)在中國(guó)市場(chǎng)上比較火，但唯獨(dú)日系車堅(jiān)持使用自然吸氣發(fā)動(dòng)機(jī)。

終極大招：保持沉默并伴隨微笑

雖然招數(shù)學(xué)了這么多，但切忌裝B過頭。

所謂裝B十年破功只要一瞬間。一旦胡吹亂侃過頭不懂裝懂就很容易被經(jīng)驗(yàn)豐富的汽車識(shí)破。那當(dāng)銷售說出超出自己涉獵范圍的時(shí)候怎么辦呢？此時(shí)只要使用我們的終極大招：給你一個(gè)微笑你自己體會(huì)。讓銷售覺得你高深莫測(cè)而不好隨便忽悠。進(jìn)而掌握主動(dòng)權(quán)。

謝邀 買車前可以詳細(xì)瀏覽下意向車型的汽車論壇. 看一下眾多車友在4s店的提車價(jià)格. 順便關(guān)注一下車友用車時(shí)容易出現(xiàn)的問題.可以方便以此與4s店進(jìn)行砍價(jià). 也可以在論壇組織團(tuán)購(gòu) 人多力量大 優(yōu)惠力度也大.