做生意的小邏輯是什么？有人說是增加收入，有人說是占有市場，有人說降低成本，有人說是增加現(xiàn)金流入，有人說增加利潤。

那么到底什么是做生意的小邏輯。我認為保持正現(xiàn)金流入的凈利潤是做生意的小邏輯。那么怎么才能實現(xiàn)正現(xiàn)金流入的凈利潤?

首先，選擇產(chǎn)品或服務。選擇標準：要暢銷，人人所需要；單位價值要高；毛利率空間要大。典型企業(yè)華為公司。

華為已經(jīng)領跑世界通信行業(yè)，由原來參與3G，領跑4G到現(xiàn)在主導5G，由3G4G多個標準到5G一個標準。為客戶建設通信網(wǎng)絡，產(chǎn)品好價格高，毛利空間大。由此衍生了生態(tài)產(chǎn)品系列，手機做到高端，電腦做到高端，穿戴產(chǎn)品做到高端，智慧城市做到高端，智能汽車做到高端。在通訊相關領域，華為無所不在，華為產(chǎn)品就是高端。通訊產(chǎn)品人人都需要，高端產(chǎn)品毛利率高，且產(chǎn)品單價都較大，生態(tài)系列產(chǎn)品演化成本低。所以華為公司賺錢，華為員工待遇好。

華為商標

5G基站

華為手機

折疊屏手機

華為手表，鴻蒙生態(tài)

智慧汽車，華為提供智慧系統(tǒng)

任正非先生

其次，建立銷售模式。標準：快速成單；快速且高質量地無錯誤地完成訂單；快速應答售后問題；現(xiàn)金銷售模式。經(jīng)典案例京東公司。

京東公司由劉強東從中關村的小店發(fā)展成具有全球領先的電商平臺，與銷售模式分不開的。很多人都做過電商，有的是建平臺，有的是開店。但是京東公司掌握了銷售竅門。通過京東自營渠道，要求商家的銷售人員對客戶立即應答，進行嚴格考核，對于不達標或排名靠后的商家進行清退，讓做得不好的商家退出市場。對于做得好的商家給與獎勵，讓做得好商家有更高收益。這是快速成單的操作。

京東物流對訂單快速完成。不收至于第三方物流，保證了快速出庫，快速運輸，快速投遞?？蛻艨焖倌玫截浳?，滿足了心理要求，我有幾次上午下單，下午送達，其它都是第二日送達。其實物流也是京東平臺的售后服務部門，客戶退換貨，京東物流總是及時上面取貨?？傊〇|平臺的成功就是全業(yè)務快速服務。

京東平臺

京東物流

京東小哥

劉強東先生

其次，降低采購成本和公司經(jīng)營固定成本，降低經(jīng)營費用。避免應收賬款損失。只有成本費用損失降低了，才能有較高的利潤空間。建立供應商競價供貨機制，以降低采購成本。如果公司資金充裕，就不要租賃辦公室，即使租房辦公也要保證實際使用面積單位租金最低，真正做生意的公司絕對不會看重你豪華的辦公室。不能為了市場賒銷，不能為了利潤而賒銷。賒銷的實質是錢貨兩空，但是對于資信較好公司可以進行短期賒銷，建議不能超過六個月賬期。

最后，分享利潤。與客戶、合作伙伴、員工、股東一起分享企業(yè)利潤。合作的真諦是共同賺錢。員工與公司的關系實質是合作關系，不是雇傭關系。員工為公司賺錢，公司也要讓員工得高薪。公司的合作伙伴包括供應商、代理商、分銷商、客戶、政府。各方都有收益才能維持公司業(yè)務發(fā)展。公司不交稅，政府就沒有收入，稅務就會發(fā)現(xiàn)企業(yè)異常，輕者補稅罰款，重者罰款坐牢。價格過高，客戶不會買，公司無收入。采購成本極低，供應商不賺錢無利潤，不會供貨，公司無法生產(chǎn)?？傊尯献骰锇橛泻侠砝麧?，公司才會發(fā)展。

做到上述幾點不容易。可以說相當困難。

需要對產(chǎn)業(yè)吃透，掌握產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。需要懂以客戶為中心的銷售模式，并建立運行起來。要舍得與所有合作伙伴分享利潤。

你的公司是什么樣子的?我們可以討論。

別走，

有人很疑惑，你講了一大堆關于做生意的小邏輯，什么是做生意的大邏輯?你的產(chǎn)品或服務對于推動人類進步有益處就是做生意的大邏輯。