首先非常感謝悟空提供的平臺(tái)，讓我們互相幫助，答疑解惑。

題主你好，很高興為你解答這個(gè)問題，下面我來說一下我的一些看法，希望對(duì)你有所幫助。在購買汽車的過程當(dāng)中呢，會(huì)出現(xiàn)各種各樣的意外情況，比如說優(yōu)惠幅度，保險(xiǎn)問題等等不可預(yù)見的情況，所以說買車需謹(jǐn)慎，套路要當(dāng)心。題主所說的這個(gè)強(qiáng)制賣保險(xiǎn)的行為也是比較普遍，因?yàn)楝F(xiàn)在汽車價(jià)格相對(duì)來說都比較透明化，給經(jīng)銷商的利潤空間屬實(shí)是不多，很多的經(jīng)銷商都是賠本賣車只為的是年終攢夠任務(wù)，獲取返點(diǎn)。但是在這其中的經(jīng)銷商會(huì)有其他的盈利渠道，比如說推薦你分期購車，強(qiáng)制賣給你保險(xiǎn)，那么出現(xiàn)這樣的情況應(yīng)該怎么辦呢？我有兩個(gè)解決辦法。第一種就是靠關(guān)系。因?yàn)樵谖屹徺I第一臺(tái)車的時(shí)候，也碰到了這種情況，在給我裸車優(yōu)惠2000元的前提下呢要求我購買全險(xiǎn)，但是畢竟是從事汽車這個(gè)行業(yè)，認(rèn)識(shí)的人也是比較多，所以說呢，這方面如果有認(rèn)識(shí)的人可以考慮讓他幫助你一下。如果沒有的話呢，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)也是十分的發(fā)達(dá)，有很多的朋友能夠在當(dāng)?shù)亟o你找到一些關(guān)系，當(dāng)然這樣的話呢，你也需要付出一定的代價(jià)，總體來說要比在店里上全險(xiǎn)優(yōu)惠一些。第二種方法就不用靠關(guān)系了，靠的是反套路的經(jīng)驗(yàn)。我們都知道，保險(xiǎn)能買也能退，在4s店購買全險(xiǎn)之后呢，車開出來你可以去相應(yīng)的保險(xiǎn)公司去退保，這樣的話呢，是會(huì)扣除你相應(yīng)天數(shù)所需要的費(fèi)用，剩下的錢會(huì)直接返還給你。如此一來，只是支付了一定的費(fèi)用，到手之后呢，可以選擇自己想要的險(xiǎn)種以及保險(xiǎn)公司。

以上是我的個(gè)人看法，有不同意見，歡迎大家留言評(píng)論，我是小輝，有個(gè)非專業(yè)的汽車評(píng)論員，喜歡我可以關(guān)注我，我們一起聊車，侃車玩車。

其實(shí)這個(gè)問題也不難，做為一個(gè)以前在汽貿(mào)店上過班的銷售員來告訴你怎么操作，你可以參考下。

4s店不出裸車是非常正常的，都比較喜歡分期，如果全款也得出商業(yè)險(xiǎn)，這些都是正常的，人家畢竟也要賺錢。

但是你可以去汽貿(mào)店，汽貿(mào)店可以跨區(qū)域拿車，即使在本地，大部分車型也都是可以出裸車的，但是價(jià)格肯定不能不讓人家賺，你可以去找汽貿(mào)店的銷售（4S店的二網(wǎng)）讓他給你找車，你可以直接挑明說，我就要個(gè)裸車，出個(gè)交強(qiáng)險(xiǎn)就行了（這些最好都是在微信或者電話說，不要在店里說，在店里就正常問價(jià)，走的時(shí)候加個(gè)微信）讓銷售按照渠道價(jià)的價(jià)格出，單獨(dú)拿出來500-2000的紅包去給銷售，看買車型的價(jià)格吧，車便宜就少點(diǎn)，價(jià)格高就多給點(diǎn)。

如果你覺得銷售不靠譜，汽貿(mào)店那么多，你就去多問幾家，只要銷售靠譜，絕對(duì)是沒問題的，銷售付出的只是打幾個(gè)電話，聯(lián)系好4S店大客經(jīng)理，就能拿到豐厚的傭金，10個(gè)汽車銷售8個(gè)都愿意這樣做，而你需要做的就是等銷售把一切聯(lián)系好，交個(gè)定金，等待銷售給你說地方你自己去提車就行了。

以上只是個(gè)人建議，歡迎參考。

我是大魔王，我來分享

題主問的這個(gè)問題其實(shí)挺無解的，又氣又恨但是木有辦法~

因?yàn)楝F(xiàn)在4S店要求在店內(nèi)購買保險(xiǎn)的目的也很簡單，就是為了掙保險(xiǎn)公司給4S店的返利，現(xiàn)在一般返利幅度在20%~35%之間，也就是說保費(fèi)如果是10000，保險(xiǎn)公司就要返給4S店2000，看著兩千不算多，但是你想想一家4S店一個(gè)月賣上百臺(tái)車，積少成多，對(duì)他們來說又是多大的利潤。

而且雖然現(xiàn)在《汽車銷售管理辦法》第十條及第十四條明確規(guī)定，售車過程中不得加收附加費(fèi)用，不得強(qiáng)制購買保險(xiǎn)?？墒侨徊⒙?，這只是個(gè)辦法不是法律，最重要的是你要是不滿足我的條件我就車也不賣給你，賣不賣是我的權(quán)利，作為消費(fèi)者很少有人也上綱上線的去為這個(gè)事找工商去投訴。

不過啊，話說回來，以我多年在行業(yè)內(nèi)工作的經(jīng)驗(yàn)，在4S店多花點(diǎn)錢買保險(xiǎn)其實(shí)真的是利大于弊的，為什么這么說呢？因?yàn)楸ｋU(xiǎn)從出險(xiǎn)到報(bào)案再到理賠賠付是個(gè)很專業(yè)的事，一般老百姓都不明白里面的門門道道，有時(shí)候一旦報(bào)保險(xiǎn)電話說的不合適都有可能被拒賠，而且你在外面買的保險(xiǎn)，從報(bào)案-現(xiàn)場(chǎng)查驗(yàn)-定損-維修墊付-開發(fā)票等等這些都是你自己跑自己墊付，你的時(shí)間和精力會(huì)受到很大的影響。但是如果你在4S店內(nèi)買的保險(xiǎn)，雖然比外面貴了一點(diǎn)，但是值！因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司和4S店都是長期合作關(guān)系，4S店又很在意自己的客戶滿意度和售后產(chǎn)值，所以很多時(shí)候給你帶來的是很大的方便。還有一點(diǎn)你在4S店買保險(xiǎn)“4S店指定專修條款”是直接送給你的，如果你在外面買你還要另外付費(fèi)。

我拿我自己親身經(jīng)歷給你舉個(gè)例子，之前我開車直行的時(shí)候和一輛左轉(zhuǎn)彎車輛撞了，因?yàn)槭菍?duì)方全責(zé)但對(duì)方車輛只有個(gè)交強(qiáng)險(xiǎn)賠付不起，我當(dāng)時(shí)就給4S店的服務(wù)顧問打了個(gè)電話，是他教我怎么報(bào)的案，然后現(xiàn)場(chǎng)照片我直接拍照發(fā)給服務(wù)顧問他去聯(lián)系保險(xiǎn)公司，保險(xiǎn)公司連現(xiàn)場(chǎng)都沒有勘驗(yàn)，后期的定損，維修費(fèi)用墊付都是由保險(xiǎn)公司完成的，我除了把車開到4S店沒有做任何事情，一切都是4S店的售后人員幫我搞定，更關(guān)鍵的是保險(xiǎn)公司當(dāng)時(shí)跟我打電話的時(shí)候問我一句你是在店內(nèi)買的保險(xiǎn)吧？我說是，保險(xiǎn)公司的人就說：那好，那你就啥都不用管了。

所以說啊兄弟，現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境就是這樣的你不買保險(xiǎn)人家車都不賣你，無奈但是也無解，而且呢店內(nèi)買保險(xiǎn)雖然貴了一點(diǎn)，但是一旦出險(xiǎn)了真的會(huì)方便很多的，我還是建議你花錢買個(gè)省心就在店內(nèi)買吧。

我是大魔王，感謝閱讀，感謝關(guān)注

這個(gè)我很有發(fā)言權(quán)。我買車時(shí)也是全款。奇瑞艾瑞澤5。當(dāng)時(shí)是新車剛上市沒多久。然后銷售說即便是全款也要在店里買保險(xiǎn)。不然車不賣。然后我說那我打個(gè)電話，和家里人商量下。出了門就百度奇瑞官方電話。接通后人工直接問裸車賣不賣？回答賣。然后我說4兒子不賣，這到是要按哪個(gè)說法來執(zhí)行？對(duì)方直接問哪家4兒子。報(bào)上去后說稍等就掛上電話等4兒子大堂經(jīng)理找我之后交錢拿上鑰匙自己去上牌上保險(xiǎn)。話說上牌真的很簡單。那都有提示的。辦好一個(gè)環(huán)節(jié)去哪辦下一個(gè)環(huán)節(jié)都有提示，不行問工作人員也行。

購車以后在4S店被要求強(qiáng)制買保險(xiǎn)，現(xiàn)在已經(jīng)是司空見慣的事情了。有些4S店強(qiáng)制購車后在店內(nèi)買一年保險(xiǎn)，有些4S店甚至要求在店內(nèi)連續(xù)購買三年的保險(xiǎn)。為了捆綁銷售保險(xiǎn)，有的4S店直接讓終端優(yōu)惠和保險(xiǎn)掛鉤起來，有些4S店甚至不在店內(nèi)買保險(xiǎn)就不出售車輛。有很多消費(fèi)者認(rèn)為這種捆綁銷售不能接受，但是也有不少消費(fèi)者覺得這樣方便省事，所以其實(shí)這件事沒有一定之規(guī)。

盡管現(xiàn)在有新聞?wù)f監(jiān)管部門將要整治4S店捆綁銷售汽車保險(xiǎn)了，但其實(shí)這是一件很難去徹底改變的事，因?yàn)槔変N售保險(xiǎn)是4S店盈利的主要來源之一。現(xiàn)在的4S店單單靠賣新車的微薄利潤已經(jīng)不足以支撐了，所以與保險(xiǎn)公司合作銷售保險(xiǎn)得到保險(xiǎn)公司的回扣成為它獲取利潤的一個(gè)重要手段。另外與保險(xiǎn)公司合作4S店也可以增加售后業(yè)務(wù)，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司會(huì)給合作的4S店推送一定的事故車輛的維修率。

4S店強(qiáng)制銷售的保險(xiǎn)確實(shí)要普遍高于自己去保險(xiǎn)公司投保的費(fèi)用，一般在4S店買保險(xiǎn)得到的折扣就是9折，自己去保險(xiǎn)公司買的話可以得到八折的優(yōu)惠，如果是電話投保拿到的折扣就更高了。4S店上車牌一般越貴的車子手工費(fèi)也要越高，所以有些消費(fèi)者就更愿意自己去買保險(xiǎn)、跑車管所辦車牌。

愿意在4S店內(nèi)購買保險(xiǎn)的車主則是看上了車輛定損時(shí)的方便，如果出了事故，拍了照片就可以把車子開去4S店定損，馬上就得到維修。而且4S店與保險(xiǎn)公司合作以后，定損時(shí)就會(huì)更加寬松。另外在4S店投保以后不滿意的話其實(shí)是可以自己去保險(xiǎn)公司把它解除掉的。

我們現(xiàn)在去買車，很多情況下都要在4s店里面上牌買保險(xiǎn)，因?yàn)樗及ㄔ诶锩妫绻悴辉谒@里買的話，他就不給你什么優(yōu)惠，還有一些一些其他的東西，所以說真的是很霸道。

因?yàn)槿绻谒@里買保險(xiǎn)的話，一般都要買個(gè)三年左右，這樣的話他能夠賺的錢也很多，而且還有其他一些上利益上面的掛鉤，因?yàn)樗麄兒豌y行啊，還有一些保險(xiǎn)公司都是有一些關(guān)系的。

像基本上買車有的大部分基本都是貸款買車，所以說不管是去貸款還是怎么樣，他們都會(huì)要求你去銀行啊，或者說貸款利率哪一家比較低，或者哪一家比較高，反正他們都有套路在里面。

我們?nèi)绻蟛辉谶@里買保險(xiǎn)，或者說不在這里上牌，或者說不在這里做一些其他的東西，他們銷售員的臉色就會(huì)變掉，這個(gè)時(shí)候的服務(wù)態(tài)度也就會(huì)開始有所轉(zhuǎn)變，我們其實(shí)如果買車的話，單獨(dú)買裸車是可以的，只是他們不愿意再賣，因?yàn)樗麤]有什么賺頭，所以說才會(huì)出現(xiàn)這種狀況，如果他們不同意賣的話，我們可以不買，我們?nèi)テ渌囊恍?s店，總有幾家4s店是不會(huì)這樣做的，所以說這個(gè)時(shí)候買車也是看地方。

有幾種可能和方法，希望對(duì)你有幫助。

第一新車上路需要手續(xù)，臨牌是必不可少的，不能上路，這還是屬于開無牌上路，怎么罰不用多說了吧！交強(qiáng)險(xiǎn)是必須買的，不然沒有臨牌 ，可以交涉只買交強(qiáng)險(xiǎn) 。

第二4S要求買保險(xiǎn)，說白了就是為了多掙一點(diǎn)，每個(gè)保險(xiǎn)公司都有合作，買幾份拿幾回扣，這也是心知肚明的事，可以買保險(xiǎn)和提車，回家以后可以到保險(xiǎn)公司解除，交強(qiáng)險(xiǎn)解除不了，到哪買都是一樣的錢，自己在買合適的商業(yè)險(xiǎn)就行，省多少，我不知道，可能省一點(diǎn)，只有你不嫌麻煩就好。

第三現(xiàn)在都是一站式服務(wù)，買車一條龍服務(wù)，購置稅，保險(xiǎn)，掛牌只要提車就好，我是覺得很方便，如果免費(fèi)辦理，我還是很喜歡這種方式的，哪里辦不是辦，回去還得自己耽誤時(shí)間去辦理，還不如直接一條龍服務(wù)呢。

第四不能馬上全款提車的一個(gè)問題，就是現(xiàn)在車行都沒有多少流動(dòng)資金，有的車輛都辦過銀行抵押，需要解除綁定抵押手續(xù)，合格證才能換回，有的車行需要回收資金，你交全款，全款提車不是不可能，你最好要和銷售談好和添好手續(xù)

第五很多車行，在一些小區(qū)縣都有代銷點(diǎn)，哪里會(huì)有現(xiàn)車，就算沒有現(xiàn)車，你可以交涉，要求全款提車，這個(gè)地方一般都能全款提車，如果交涉好以后，他們會(huì)把你需要的車，開車到代銷點(diǎn)，自己去代銷點(diǎn)提車就行，這個(gè)方法最簡單，也是最能全款提車的一種方法，但是前提要拔掉里程表，車輛有沒有毛病不好說，還是你提車時(shí)，自己看好車況。

以上就是我的一些建議，能不能接受你自己說了算

買車不管是全款還是分期，也不管是在4s店還是在小型汽貿(mào)，店內(nèi)強(qiáng)制出車險(xiǎn)已經(jīng)形成行規(guī)，作為消費(fèi)者只能選擇接受和不接受，沒有其他辦法。

賣車主要的盈利點(diǎn)不僅是進(jìn)銷差價(jià)的利潤，還有更重要的一方面就是車險(xiǎn)。4s店和保險(xiǎn)公司是合作關(guān)系，每賣出一臺(tái)車保險(xiǎn)公司會(huì)有相當(dāng)比例的返利給4s店，已經(jīng)形成了一條完整的利益鏈所以當(dāng)然不會(huì)妥協(xié)。

而4s店的店內(nèi)規(guī)定消費(fèi)者只能選擇執(zhí)行或者不執(zhí)行，作為消費(fèi)方都不違法；但是作為店方選擇賣或者不賣也并不違法，所以消費(fèi)者即使投訴到相關(guān)部門也沒有作用，買賣行為本就是出于平等自愿的原則任何一方不同意買賣關(guān)系就不成立。

所以買車并沒有車險(xiǎn)的自主選擇權(quán)，不過現(xiàn)在好一些的是并不強(qiáng)制買全險(xiǎn)，消費(fèi)者仍然可以在商業(yè)險(xiǎn)里選擇保額的額度以及險(xiǎn)種。而且首年車險(xiǎn)投保都是沒有折扣的，所以沒有相當(dāng)關(guān)系可以拿到返利的話在4s店買車險(xiǎn)倒也沒有區(qū)別。至于買了之后想退，難度很大，需要對(duì)保險(xiǎn)法有比較深的研究。

買賣雙方本就是對(duì)立面，面對(duì)利益沒有一方會(huì)妥協(xié)，而賣方占主動(dòng)權(quán)或者買方?jīng)]有更好選擇的時(shí)候，只有買方妥協(xié)。形成壟斷任何行業(yè)都會(huì)如此，很難改變。

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很多消費(fèi)者去4S店買車，一聽買車一定要店里買保險(xiǎn)并且由經(jīng)銷商代理上牌業(yè)務(wù)，就覺得4S店又在坑客戶，就想著能與其這錢讓店里賺了，不如自己去買保險(xiǎn)上牌。

一般來說，遇到這種情況，4S店都不太會(huì)同意的，或者是只賣裸車的價(jià)格就與做保險(xiǎn)代理上牌的價(jià)格不一樣了，會(huì)貴一點(diǎn)。那4S店為什么一定要客戶在店里做這些手續(xù)呢？

賺錢是肯定的?，F(xiàn)在新車銷售市場(chǎng)其實(shí)并不景氣，競(jìng)爭又很激烈。很多經(jīng)銷商賣車的進(jìn)銷差價(jià)都是負(fù)的，也許很多人不相信，但這是事實(shí)。要求客戶做保險(xiǎn)是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司會(huì)根據(jù)保單的金額給到經(jīng)銷商返利。而希望客戶在店里上牌是因?yàn)檫@樣可以收取一筆服務(wù)費(fèi)。這兩項(xiàng)內(nèi)容對(duì)于經(jīng)銷商來說都是利潤，有的經(jīng)銷商甚至為了吸引客戶，在車輛報(bào)價(jià)的時(shí)候就把這些利潤貼了進(jìn)去，降低車價(jià)。如果客戶只提裸車，那原先的價(jià)格就無法成交了。

其實(shí)作為消費(fèi)者來說，第一年新車的保單，其實(shí)在4S店做和自己找保險(xiǎn)公司買差價(jià)并不大，新車的返利，保險(xiǎn)公司很少會(huì)直接給到客戶，續(xù)保是會(huì)給出優(yōu)惠的，車主可以自己去保險(xiǎn)公司問問到底能便宜多少。另外，如果您是第一次購車，對(duì)于車險(xiǎn)不熟悉，不知道該怎么選擇保險(xiǎn)公司又該選擇哪些險(xiǎn)種，不妨還是聽從4S店的建議，就算后續(xù)事故理賠有什么麻煩，也可以找4S店理論。

至于上牌么，確實(shí)，4S店一般收取的服務(wù)費(fèi)用也都不低，品牌越高端費(fèi)用也越高，而如果車主自己去上牌，是可以省下這筆費(fèi)用，不過要花費(fèi)自己的時(shí)間和精力。但是你如果不在4S店辦理上牌業(yè)務(wù)，那可能車價(jià)就會(huì)上漲，這樣算下來其實(shí)差的也不會(huì)很多，但是車主自己會(huì)很麻煩。

所以，如果車主堅(jiān)持認(rèn)為只提裸車自己辦理所有手續(xù)比較劃算，4S店也是會(huì)同意的，不過一定是會(huì)上浮一些車價(jià)，在這種狀況下，就看你自己認(rèn)為那種方式更好了。

曾經(jīng)的4s店銷售來說說

這事就挺簡單“花錢省心，省錢費(fèi)力”

我和我老公為例

我喜歡一站式服務(wù)，提車買車，4s店全搞定。我是從業(yè)人員，我肯定知道貴，但是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和服務(wù)便利，就是我所需。我需要車正規(guī)合法手續(xù)齊全后開出4s店。別人多賺我300上牌，保險(xiǎn)多2000.車價(jià)多降2000，我覺得差不多。[what]這里問一句，大家買車，全款和分期，店牌店保銷售沒提前說好價(jià)格差異嗎？對(duì)于銷售，為客戶作詳細(xì)的價(jià)格分析，且推薦最合理的產(chǎn)品選擇，這是職業(yè)操守。作為客戶，如若銷售已告知差異，你非要?jiǎng)e人按要求后的最低價(jià)出，必須賣，那這是素質(zhì)問題。

[送心][送心][送心][送心][送心]

所以沒必要爭吵或者辱罵，很簡單，像我老公一樣，另一種方式：不找不對(duì)路子的買，自己享受自己辦手續(xù)的樂趣。

他會(huì)問很多家，比較，最后符合他心意的裸車價(jià)格，然后出手，自己跑所有后期手續(xù)。生意，不是強(qiáng)打強(qiáng)賣，挑明面上，你賣得起，我愿意買，就行了。

曾經(jīng)我倆也會(huì)為這個(gè)事情爭論，后來發(fā)現(xiàn)，沒啥好爭的。他喜歡自己操作瑣碎事情，節(jié)約成本，從中獲取快樂，我尊重他，這也是很多提車人，買車以后超級(jí)大的樂趣。前提他能辦好，且不抱怨。

[互粉][互粉][互粉]

我說話比較中立，作為曾經(jīng)的汽車銷售和如今的汽車購買者。我覺得任何事情，講清楚，規(guī)矩立明白，賣的了就賣，買的起就買。

4s店需要賺錢，大家理解。消費(fèi)者需要盡可能實(shí)惠，這也是道理。

不想矛盾，就多學(xué)習(xí)，無論是銷售還是買車者，我相信消費(fèi)者愿意付出，基于得到最專業(yè)的服務(wù)。